什么是BI？BI（Business Intelligence）即商務(wù)智能，它是一套完整的解決方案，用來(lái)將企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的整合，快速準(zhǔn)確的提供報(bào)表并提出決策依據(jù)，幫助企業(yè)做出明智的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策。BI的概念最早是Gartner于1996年提出的。隨后的幾年里，BI在國(guó)內(nèi)也成為了一個(gè)熱詞。傳統(tǒng)BI市場(chǎng)上，國(guó)外幾家IT巨頭的產(chǎn)品占據(jù)主流，例如，Business Objects、Cognos、Hyperion等。但是，隨著IT巨頭把幾個(gè)主流的BI廠商收入囊中，這個(gè)市場(chǎng)基本趨于平靜了。來(lái)講述一位BI老兵的創(chuàng)業(yè)故事。這位創(chuàng)業(yè)者叫何春濤。
何春濤給人的第一感覺(jué)是個(gè)典型的“理工男”：身材偏瘦，文質(zhì)彬彬，說(shuō)話思維清晰，著裝簡(jiǎn)潔利落。
何春濤從事商業(yè)智能(以下簡(jiǎn)稱BI)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用工作十多年，是一位典型的BI老兵，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶包括麥考瑞銀行、世界衛(wèi)生組織、AT&T、中美人壽、WHO等知名機(jī)構(gòu)，為其建設(shè)商業(yè)智能系統(tǒng)，也曾帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多次獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。從2009年起，何春濤又開(kāi)始主持高性能BI和大數(shù)據(jù)BI的研發(fā)工作，進(jìn)而在BI、高性能BI、大數(shù)據(jù)BI等領(lǐng)域都積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)，獸性的沖動(dòng)
2014年初，何春濤從某外企研發(fā)副總裁的職位上離職，出任北京永洪商智科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱永洪科技)的CEO，完成了人生的一次重大轉(zhuǎn)型。相對(duì)于上一家企業(yè)，永洪科技只是一家成立于 2011 年的初創(chuàng)企業(yè)。目前，永洪科技約有20人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)10余人。很明顯，這樣的人員配置，很難與何春濤原來(lái)那家外企的實(shí)力相比。在這件事情上，一些不理解何春濤的朋友稱他是一個(gè)自虐型的“理工男”，放著“高官厚祿”不要，偏偏要做一個(gè)“刷存在感的碼農(nóng)”。
那么，是什么動(dòng)力讓何春濤做出創(chuàng)業(yè)的選擇?何春濤在一篇《創(chuàng)業(yè)，獸性的沖動(dòng)》的博文中直抒胸臆。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一種獸性的沖動(dòng)，與生俱來(lái)，身不由己。而這種“獸性的沖動(dòng)”的由來(lái)，是一種刷存在感的初心。何春濤表示，創(chuàng)業(yè)讓他真實(shí)地體驗(yàn)到存在感。“刷存在感”看似有些虛頭巴腦，卻真實(shí)地反映了當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)心態(tài)。
不過(guò)，對(duì)于何春濤來(lái)說(shuō)，看似玩笑的一句“刷存在感”，其背后隱藏了多少辛酸苦辣只有他自己知道。何春濤在博文中也提到：“早已經(jīng)意識(shí)到這一路肯定要吃很多苦，這一路也應(yīng)該有快樂(lè)。”但是，他“管不了那么多，你獸性大發(fā)了，你沖動(dòng)了，就要為自己的行為負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)到底。生命只有一次， 刷個(gè)存在感，也蠻有趣”。當(dāng)筆者正要為何春濤無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)點(diǎn)贊時(shí)，他表示自己并非完全義無(wú)反顧。何春濤對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度是：妥善安排好生活，義不容辭地創(chuàng)業(yè)!何春濤擁有一個(gè)溫暖的家庭，他擔(dān)心萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)影響到家人的生活質(zhì)量，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，他給家人預(yù)留了三到五年的生活費(fèi)，即使這幾年他一分錢不掙，也可以確保家人生活質(zhì)量不會(huì)有太大的變化。
客戶成為第一個(gè)投資人
初創(chuàng)企業(yè)首先要解決的是生存問(wèn)題。因此，當(dāng)前很多初創(chuàng)企業(yè)剛起步，就開(kāi)始尋找風(fēng)投。初創(chuàng)企業(yè)是否需要這么著急地主動(dòng)尋找風(fēng)投呢?何春濤認(rèn)為不然。初創(chuàng)企業(yè)最大的亮點(diǎn)就是產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，更應(yīng)該把更多的精力投入到產(chǎn)品和服務(wù)的研究上，這些才是最終打動(dòng)風(fēng)投、吸引客戶、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西。
擔(dān)任永洪科技的CEO以來(lái)，何春濤并不積極與風(fēng)投接觸?；蛟S，這就是典型的“理工男”的創(chuàng)業(yè)歷程：不做夸夸其談的許諾，不談不切實(shí)際的的愿景，有的就是一板一眼的實(shí)干精神。
不知道是自信，還是人緣不錯(cuò)的原因，何春濤先后獲得了三筆融資。這些資金都是對(duì)方主動(dòng)投放的。在這個(gè)過(guò)程中，何春濤沒(méi)有擬定商業(yè)計(jì)劃書，沒(méi)有找媒體宣傳，沒(méi)有參加過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，每天集中精力想一件事：怎樣把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好。
說(shuō)到第一個(gè)投資永洪科技的投資人，何春濤直言頗感意外。2013年初，永洪科技帶著永洪BI解決方案給國(guó)內(nèi)一家電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商做了一次商演之后，便沒(méi)有收到任何回饋信息。一個(gè)多月過(guò)去了，當(dāng)幾乎所有人都快把這件事情給忘了的時(shí)候，這個(gè)大客戶找到永洪科技主動(dòng)要求合作。就這樣，永洪科技擁有了第一個(gè)電信級(jí)大客戶。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，這個(gè)客戶深切地感受到了永洪BI產(chǎn)品的成熟和超高的性價(jià)比，并主動(dòng)提出入股永洪科技。最終，雙方商定的融資額為1000多萬(wàn)元。
何春濤對(duì)目前永洪科技的發(fā)展情況頗感欣慰，2013年實(shí)現(xiàn)了盈利，2014年盈利肯定也沒(méi)有問(wèn)題。這對(duì)于剛剛成立兩年的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。對(duì)于未來(lái)，永洪科技還有很多可以努力的地方，例如，自服務(wù)BI、探索式BI、移動(dòng)BI等。另外，互聯(lián)網(wǎng)、電信、金融和交通等行業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)分析的需求明確而且旺盛。
經(jīng)過(guò)深入的研究，2014年4月9日，永洪科技再次在敏捷BI領(lǐng)域取得重大的突破，正式發(fā)布Yonghong Z-Suite第5版。這對(duì)于剛剛正式加入永洪科技的何春濤來(lái)說(shuō)，也具有里程碑似的意義。相比較以往的BI產(chǎn)品，Z-Suite第5版讓客戶的投入成本更低、更加平民化、更加易于操作。而且在計(jì)費(fèi)模式上，永洪BI堅(jiān)持以CPU數(shù)量計(jì)費(fèi)，大幅降低BI應(yīng)用的整體擁有成本。
在何春濤的規(guī)劃中，永洪科技一方面夯實(shí)敏捷BI的產(chǎn)品，另外一方面逐步增強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析的能力，再融合自己和研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的大數(shù)據(jù)和BI的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就形成了永洪科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
除去新技術(shù)新理念給初創(chuàng)的BI廠商帶來(lái)新的機(jī)遇之外，2013年爆出的“棱鏡門”事件，也給國(guó)產(chǎn)BI廠商帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)政府以更大的力度繼續(xù)支持國(guó)內(nèi)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IT企業(yè)，已經(jīng)出臺(tái)的相關(guān)政策法規(guī)也對(duì)國(guó)內(nèi)IT企業(yè)的發(fā)展壯大起到了推波助瀾的作用。
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