導(dǎo)讀：讓我們用行動開啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！以下是勵志人生網(wǎng)的小編給大家精選的市場營銷經(jīng)典成功案例3則，希望大家能有所啟示。
案例一抵羊牌毛線
1931年的“九一八”事變，使全國人民的反日情緒高漲。全國開始了抵制日貨的運(yùn)動。
在抵制日貨、提倡國貨的聲浪中，市場上出現(xiàn)了國貨暢銷的局面。
天津東亞公司創(chuàng)辦人宋裴卿認(rèn)為這是一個大好時機(jī)，東亞公司準(zhǔn)備把新生產(chǎn)的毛線取名為“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋貨之意，正迎合了當(dāng)時舉國上下抵制日貨和抗日的心理。并且以“國人資本，國人制造”為其口號，頗有號召性。
果然，這個“抵羊”牌毛線一經(jīng)問世，便受到國人的歡迎。經(jīng)銷商們爭先訂貨，一時出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
只一年多的時間，“抵羊”牌毛線已名揚(yáng)九州，成為婦孺皆知、有口皆碑的名牌產(chǎn)品。經(jīng)銷處遍布全國，數(shù)量達(dá)六百余家。
【啟示】
各個民族在不同的時期，由于客觀世界的不斷變化，形成不同的經(jīng)濟(jì)狀況，產(chǎn)生不同的情感，因而導(dǎo)致了不同的心理需要。東亞公司正是以當(dāng)時的特殊民族情感因素為標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)地分析了市場，從而取得了成功。
案例二 拉鏈大王
吉田忠雄是日本吉田工業(yè)公司的總裁，被譽(yù)為“拉鏈大王”。據(jù)估計(jì)，他的公司生產(chǎn)的拉鏈足以從地球到月球拉兩個來回。
吉田忠雄有一套自己獨(dú)特的經(jīng)營策略：我們以仁義、慈善對待別人；別人會以同樣的方式回報(bào)。他認(rèn)為企業(yè)的利潤越多越好，但利潤是多方合作的成果，不能自己獨(dú)享。因此，吉田公司采取“利潤三分法”將公司所得利潤一分為三：把高質(zhì)量，低價(jià)格的產(chǎn)品，讓利三分之一給消費(fèi)者；給公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商三分之一的讓利；再讓利三分之一給自己公司的股東和職工。
按照這一經(jīng)營原則，吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬戶上存款，公司每日給員工支付的利息高于銀行定期存款的利率，對職工產(chǎn)生了很強(qiáng)的吸引力。每年年終分紅時，吉田忠雄本人占16%。其家族占24%。60%則由公司的員工分享。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規(guī)定，凡在本公司工作五年以上的員工，都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法，極大地刺激了職工對公司投資計(jì)劃的參與熱情。
吉田忠雄在辦公制度上也與眾不同，采取集中辦公的方式，實(shí)行面對面直接的指揮，協(xié)調(diào)、監(jiān)督，強(qiáng)化了管理效能。
【啟示】
投之以桃李，報(bào)之以瓊瑤。企業(yè)只需以開誠布公的精神讓利于人，才能以“人和”的優(yōu)勢提高企業(yè)的凝聚力，整合所有資源，獲取長期、穩(wěn)定的利潤。
案例三 “拐角處”商店
倫敦有一家飯店取名為“拐角處”。其規(guī)模不大，一次只能容納二三十位顧客。而就是這樣一個小飯店卻頗有名氣。英國的BBC廣播電視臺曾專門報(bào)道過它。
“拐角處”飯店的名聲很大，不僅因?yàn)槠涿Q的獨(dú)特，還因?yàn)樵诮?jīng)營方法上的別開生面，在世界上獨(dú)一無二。這就是這家飯店從不向顧客出示賬單，顧客在吃完飯后憑著自己的良心付賬，付多少也是憑著顧客自己的感覺。
起初，人們擔(dān)心這樣做飯店是否會虧本，但是飯店的老板彼得伊里奇卻坦率地告訴大家，“自從飯店開始營業(yè)以來，不但沒有虧本，反而比別的飯店賺得更多。”
的確，每天來“拐角處”用餐的顧客絡(luò)繹不絕，顧客會按照桌上的菜單所標(biāo)明的價(jià)錢自動付足，個別人或許會少付。但是很多顧客都是慷慨大方地付上更多的錢。總之，生意比其他飯店更興旺。
【啟示】
“拐角處”飯店的這種憑良心付款的經(jīng)營辦法，顯然是一種攻心為上的經(jīng)營策略。店主把顧客置于被完全信賴的地位。尤其是在生活水平較高的倫敦市，人們會認(rèn)為不多付些錢就會丟面子。彼得伊里奇就是抓住了顧客的這一心態(tài)，使“拐角處”飯店開得別出心裁，熱鬧非凡。
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