曲徑通幽的努力常常可以超越在陽光大道上奔跑的速度與效率，但曲徑上的陰冷晦暗令人膽寒。
三年過去了。那一段經(jīng)歷仍然讓我無法釋懷，而且越來越有沉重之感。
姑且稱那座城市為C市吧。出于私人感情以及種種顧慮，也請(qǐng)?jiān)试S我隱去當(dāng)事人的真實(shí)姓名和一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)。你只要記住，有一個(gè)“海歸”，至今仍在為那段經(jīng)歷耿耿于懷，并且能夠從中領(lǐng)悟點(diǎn)什么，就夠了。
只欠東風(fēng)
當(dāng)時(shí)我從國外回來不久，成立了一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，運(yùn)作過一兩個(gè)規(guī)模不大的項(xiàng)目。捫心自問，學(xué)建筑的我對(duì)這一行有著異常的敏銳感覺，那兩個(gè)小項(xiàng)目在圈內(nèi)都引起了小型轟動(dòng)。我所欠缺的，就是資金。我的實(shí)力不夠雄厚，因此發(fā)展非常慢，我做夢(mèng)都想把公司迅速做大。 那年C市有一個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，面積近1000畝。這個(gè)項(xiàng)目太誘人了，20多個(gè)開發(fā)商蜂擁而至。最初我沒有什么野心，但紀(jì)逢良說他可以幫我通通關(guān)系。老紀(jì)是我的朋友，是一個(gè)策劃人，據(jù)說關(guān)系很多。
“有關(guān)系什么都好說。功夫在詩外嘛！”老紀(jì)開導(dǎo)我，“你以為那些做大事的都憑實(shí)力？那也太瞧得起他們了，其實(shí)很多都是靠‘技巧’，四兩撥千斤。這是經(jīng)商的最高境界。”
我仔細(xì)研究過所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的材料，我勝算的把握最多只有四成。老紀(jì)說已經(jīng)不錯(cuò)了，人家一成都沒有還變成八成、九成、百分之百呢。聽他這樣說，我動(dòng)了心，誰甘于永遠(yuǎn)小打小鬧？誰不想把企業(yè)“做大做強(qiáng)”？誰想錯(cuò)失到手的良機(jī)？拿到這個(gè)項(xiàng)目，我就可以一飛沖天。于是我在老紀(jì)的協(xié)助下全力運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。前期鋪墊走得比較順利，最后一關(guān)卡在主管城建工作的徐副市長那里。 “這種關(guān)鍵時(shí)候，全憑徐副市長一句話，所以徐是必須攻克的堡壘。”老紀(jì)說。我聽了一籌莫展。別說行賄送禮那一套我完全陌生，就算我能熟練應(yīng)用，我又怎么近得了徐副市長？我只在電視上見過他，一個(gè)目光銳利的清瘦男人，常常白襯衣配深色西服，很少打領(lǐng)帶，整潔利索，有個(gè)性。憑一種直感，我認(rèn)為這種人不好打交道。
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