“走慣了崎嶇，才有機(jī)會(huì)攀到頂峰。”
四年前，美國(guó)邁阿密一個(gè)名叫埃克斯·威爾遜的小伙子從計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，先后更換了五六份工作。他編寫(xiě)過(guò)程序、當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員、玩過(guò)股票，甚至還開(kāi)過(guò)酒吧，不過(guò)每份工作他都干得不是很順心。埃克斯太堅(jiān)持自己的想法，他編寫(xiě)的程序總得不到上司的認(rèn)可。即使和陌生人聊天，他也有說(shuō)不完的話，這讓老板感到惱火，認(rèn)為他在浪費(fèi)時(shí)間。兩年前，崇尚自由的埃克斯自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家酒吧，由于經(jīng)營(yíng)不善，支撐了不到一年就關(guān)閉了。
工作接連碰壁，首次創(chuàng)業(yè)失敗，在之后的半年時(shí)間里，埃克斯天天沉迷于酒吧，不再出去找工作。身邊的朋友都以為他對(duì)生活失去了信心，但埃克斯自己心里明白，“沉淪”是為了更好地創(chuàng)業(yè)。原來(lái)，他認(rèn)定開(kāi)酒吧最適合自己，便暫時(shí)關(guān)閉酒吧，待重整旗鼓之后再開(kāi)業(yè)。
埃克斯喜歡新奇的玩意，酒吧開(kāi)業(yè)之初，雇來(lái)幾個(gè)年輕的調(diào)酒師，每天推出一兩款新奇的飲料或酒，可是，沒(méi)有幾個(gè)顧客愿意去點(diǎn)這些口感獨(dú)特的飲品。他始終堅(jiān)持主推新穎的產(chǎn)品，越是這樣，顧客就越少，最終，幾個(gè)調(diào)酒師不得不離開(kāi)酒吧。
埃克斯分析，要想經(jīng)營(yíng)好酒吧，就得讓顧客接受店里的那些新鮮玩意。這談何容易，一個(gè)人的喜好怎么會(huì)輕易發(fā)生改變？他曾試過(guò)降低那些新奇飲品的價(jià)格來(lái)吸引顧客的眼球，結(jié)果仍然無(wú)濟(jì)于事。
一天下午，百無(wú)聊賴(lài)的埃克斯趴在電腦前，總結(jié)這幾年來(lái)都學(xué)到了什么東西。程序員、推銷(xiāo)員、股民、酒吧老板，他漫不經(jīng)心地一邊念一邊寫(xiě)。寫(xiě)著寫(xiě)著，他突然冒出了一個(gè)靈感：要是飲料的價(jià)格也像股票一樣時(shí)漲時(shí)跌，顧客進(jìn)門(mén)就會(huì)受到價(jià)格的誘惑，就不一定去點(diǎn)自己喜歡的東西了。做到這一點(diǎn)，只需編寫(xiě)一個(gè)程序安裝到酒吧里就可以了。
接下來(lái)的半年時(shí)間里，埃克斯白天逛酒吧，晚上伏案編寫(xiě)程序。他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有酒吧的老顧客都喜歡點(diǎn)自己日常喜歡的飲品，至于那些陌生的飲品，他們幾乎看都不看。
一段時(shí)間過(guò)去了，一款名為“股票式點(diǎn)酒”的程序終于誕生了。埃克斯給酒吧安裝了這一程序，并再次開(kāi)業(yè)。他的酒吧每天開(kāi)業(yè)就像股市開(kāi)盤(pán)，所有的飲品都會(huì)有一個(gè)開(kāi)盤(pán)價(jià)，顯示在墻壁上的電子屏幕上。隨著客人點(diǎn)飲品，電子屏幕上的價(jià)格開(kāi)始不斷發(fā)生變化。哪款飲品點(diǎn)的人多，價(jià)格就會(huì)上漲，反之，飲品愈冷門(mén)，售價(jià)愈低。當(dāng)其中一種飲品的價(jià)格上漲的厲害時(shí)，其他的品種就會(huì)相應(yīng)下跌。
別說(shuō)，埃克斯推出的這一古怪定價(jià)法，還真吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)光顧。由于飲料單上的種類(lèi)很多，多數(shù)顧客到酒吧時(shí)會(huì)先嘗試基本的飲料。點(diǎn)的次數(shù)多了，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西的價(jià)格在不斷上漲，于是，他們就把目光瞄準(zhǔn)價(jià)格排名靠后的新奇飲品，點(diǎn)上一杯試試口味。如此一來(lái)，以前銷(xiāo)售量排后的飲品迅速飛躍，成了銷(xiāo)售排行榜上的前幾名。
有趣的是，顧客的情緒也不斷隨著電子屏幕的價(jià)格變化而起伏。“哦，我的天，要是推遲三分鐘再點(diǎn)這種飲品，就花三分之二的價(jià)錢(qián)了！”“看來(lái)，我今天的運(yùn)氣不錯(cuò)，這種酒既便宜，口感又棒！”顧客們嬉鬧著，但誰(shuí)也沒(méi)有因?yàn)楸葎e人多花或少花錢(qián)買(mǎi)同一種飲品而感到懊惱或慶幸。
安裝了這個(gè)程序后，埃克斯的酒吧知名度大大提高，每天的銷(xiāo)售額都是原來(lái)的200%，有時(shí)還要更多。當(dāng)然，他創(chuàng)造的還不只是這些財(cái)富，邁阿密不少酒吧的老板慕名前來(lái)，花重金請(qǐng)他也給自己的酒吧安裝上“股票式點(diǎn)酒”程序。埃克斯爽快地答應(yīng)了，先后為30個(gè)同行安裝了這一程序，從中賺得了不菲的報(bào)酬。
不少人好奇埃克斯這次創(chuàng)業(yè)怎么如此成功，他笑著說(shuō)：“失敗在所難免，我只不過(guò)把前面幾次的失敗好好地總結(jié)了一下，去掉弱點(diǎn)，結(jié)合優(yōu)點(diǎn)，這才有了今天的小成就。”
是的，人生就像江河流水。當(dāng)流水遇到更大的石頭時(shí)，它就知道該怎樣去擊打石面，才能濺起最美麗、最精彩的浪花！
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