1.駝鹿與防毒面具
有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣(mài)過(guò)一支牙刷。給面包師賣(mài)過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣(mài)過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。”于是，這位推銷(xiāo)員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具.”“真遺憾，可我并不需要.”“您稍候，”推銷(xiāo)員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠(chǎng)。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠(chǎng)建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”推銷(xiāo)員興奮他說(shuō)。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”
“可是你的工廠(chǎng)里生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇地問(wèn)。“防毒面具。”推銷(xiāo)員簡(jiǎn)潔地回答。
2.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)”“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。
接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?”“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?”
3.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去
在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧!
4.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢(qián)，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。
但是農(nóng)夫覺(jué)得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒(méi)有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的?那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽(tīng)到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個(gè)故事是否能給我們有? 灸? 當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?
5.美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!”。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶(hù)時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶(hù)的價(jià)值讓客戶(hù)感受到了嗎?讓客戶(hù)感動(dòng)了嗎?如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶(hù)沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷(xiāo)還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢? ～～～～
6.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書(shū)館的時(shí)候，周?chē)H是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái)，同時(shí)也包起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有“汴京大學(xué)”四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。
基本上說(shuō)，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書(shū)館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過(guò)眼來(lái)，讓目光從書(shū)本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒(méi)有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都是天南海北的牛人，誰(shuí)也不要干擾誰(shuí)，所以?xún)蓚€(gè)人之間必然要空一個(gè)座位。
圖書(shū)館早就半數(shù)客滿(mǎn)而沒(méi)有兩個(gè)并在一起的座位剩下。“人滿(mǎn)了。”郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說(shuō)：“先別走，我去商量一下。”黃蓉松開(kāi)郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說(shuō)：“對(duì)不起，同學(xué)，你身邊可以坐人么?”大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛(ài)惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么?不過(guò)好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都還不錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書(shū)本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。
于是黃蓉把自己的書(shū)包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書(shū)館另一邊，選了其中看起來(lái)最順眼的男生，湊上去很淑女地問(wèn)：“同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以?那邊空調(diào)太涼，我覺(jué)得冷……”那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說(shuō)：“喲，妹妹，你穿這樣能不冷么?”在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書(shū)包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼此，過(guò)了一會(huì)他們一起低聲說(shuō)：“真牛!不過(guò)我們的虛榮心也得到滿(mǎn)足了!”
7.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?
一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒?a href="http://m.weidujx.com/huati/fendou/" target="_blank" class=infotextkey>奮斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么?”
他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周?chē)那闆r變好了。
8.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)?，指著站得最高的一只大雁說(shuō)：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。
雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏?，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿(mǎn)發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。”長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)?，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍…… 悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。
9.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開(kāi)始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。
那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢(qián)后開(kāi)始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど?，又搞起了房地產(chǎn)。
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