小米手機(jī)一時(shí)間成為了很多人的掌上選擇，而小米手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍大家可能不夠了解。勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了雷軍成功的故事，大家一起來看看吧。
雷軍成功的故事篇1
很多人分析小米的成功，一是正好順應(yīng)時(shí)代的潮流，用雷軍的原話是站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來。但是也有很多人說，雷軍在創(chuàng)辦小米的時(shí)候，已經(jīng)非常有錢了，所以他砸得起那么多的營銷費(fèi)用，而我等小屁孩，要錢沒錢，要資源沒資源，當(dāng)然沒他們那么好的命運(yùn)。
但是，如果你仔細(xì)研究雷軍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雷軍在小米之前，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)辦過卓越網(wǎng)和金山公司，而在卓越網(wǎng)成功之前，他也是一無所有，但是卓越網(wǎng)為什么能成功呢?
雷軍那時(shí)候在卓越網(wǎng)的工作主要就是做網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)槟菚r(shí)候沒錢，打不起廣告，所以只有依靠人力在各大論壇上發(fā)帖來推廣他的網(wǎng)站。
剛做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，他是每天寫十幾個(gè)貼子，然后發(fā)到幾百個(gè)論壇上面去，但是這樣做了之后，發(fā)現(xiàn)效果不好，因?yàn)橥瑯拥男畔l(fā)多了，重復(fù)率太高就會(huì)被論壇管理員刪掉。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在論壇做推廣的人非常非常的多，并不只有他一人，所以最后發(fā)現(xiàn)90%的帖子都被刪了。
但是想要把網(wǎng)站做起來，目前唯一的辦法就是發(fā)帖了。所以雷軍冥思苦想幾天后，決定豁出去了，他給自己定了一條硬性規(guī)定：每天必須發(fā)300個(gè)貼子，發(fā)到所有知道的論壇，而且300個(gè)貼子全部要寫100字以上并要言之有物適合不同論壇，不會(huì)被論壇管理員認(rèn)為是垃圾信息給刪除。
300個(gè)帖子就是3萬字，即便是專職的作家來寫，也是有非常大難度的，可是雷軍做到了! 他每天7點(diǎn)起床，然后開始寫帖，發(fā)帖，忙到晚上2點(diǎn)，甚至3點(diǎn)才睡覺。這種非人的生活，沒有娛樂沒有休閑，只有寫貼和發(fā)帖，他一直堅(jiān)持了半年。超出常人的付出，最后也帶給了他極大的回報(bào)，他的網(wǎng)站知名度大增成為當(dāng)時(shí)最熱門的購物網(wǎng)站，最后在20xx年8月19日被亞馬遜以7800萬美元高價(jià)收購成為現(xiàn)在的卓越亞馬遜。
故事講完了，但是還沒有結(jié)束，很多人聽完一個(gè)故事，常常就是唏噓感嘆幾下，憧憬幾下，然后就沒有然后了。所以，你有沒有思考，我能從中得到什么啟發(fā)?
我覺得至少可以從雷軍身上學(xué)到用在我們的銷售當(dāng)中去的：
付出不亞于任何人的努力。雷軍每天7點(diǎn)起床，工作到凌晨2點(diǎn)甚至3點(diǎn)，中間從不間斷，為什么?因?yàn)闆]時(shí)間，他要寫3萬字，而且要是言之有物，能夠吸引讀者的文案。寫完之后，還要發(fā)到300個(gè)論壇，這也是一份艱苦的工作。
那么你在工作中，你有沒有每天給自己制定一個(gè)目標(biāo)，你每天是跟別人一樣見兩個(gè)客戶，還是超出常人，每天至少跑6個(gè)客戶。你是每天跟別人一樣工作8小時(shí)就下班，還是超出常人，工作12個(gè)小時(shí)，甚至16個(gè)小時(shí)。
所以，成功都是有原因的，只是你沒看到他們背后的付出。
但是，只要付出了超出常人的努力就能成功嗎?那你把事情想得太簡單了。
在努力的背后，還有方法技巧，有苦干也要有巧干，缺一不可。就如做銷售，你光知道蠻干，天天去跑客戶，但是不懂拜訪客戶的技巧，打電話的技巧，怎樣挖掘客戶的需求，怎樣取得客戶的信任等等，又怎么能做好銷售呢?
人生就像一場電影，每個(gè)人都是自己的主角，有主角就有配角，你認(rèn)識(shí)的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。
雷軍成功的故事篇2
20xx年12月的一個(gè)深夜，北航北門的柏彥大廈。金山軟件的CEO雷軍需要做一次告別，他也許想過，這是最后一次待在金山的辦公室了。有人記錄了當(dāng)時(shí)情形，"掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發(fā)上站了起來，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時(shí)沉，他的動(dòng)作比平時(shí)有些遲緩。"
那時(shí)候的雷軍，已成名多年，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的"活化石"。
20xx年歲末，在卷石天地大廈12層的辦公室內(nèi)，他似漫不經(jīng)心地說："我是1992年1月4號(hào)加入，20xx年12月24號(hào)辭職，總共差了十來天，正好整20xx年。"
20xx年7月7日，金山軟件宣布雷軍接替求伯君擔(dān)任董事長，求伯君"因?yàn)榻】翟?quot;將于半年后退休。20xx年12月，剛剛上市兩個(gè)月的金山發(fā)布聲明，雷軍"因?yàn)榻】翟?quot;辭去公司總裁兼CEO。
重回金山后不到一周，雷軍作為創(chuàng)始人的小米科技就揭開了面紗。如何分配精力，雷軍說："實(shí)在沒有辦法拒絕張老板和求老板20xx年來的情誼。對(duì)于金山，只有義不容辭。"
這些都是看得見的、時(shí)空變化后的權(quán)力更迭，而關(guān)乎人心的，寥寥數(shù)語，被一帶而過。
試想，一個(gè)勞模般的CEO，每天平均工作超過16個(gè)小時(shí)，這種工作習(xí)慣堅(jiān)持了十多年，忽然他離開了，一下子成了退休老干部，離開了原來的舞臺(tái)，生活變得萬籟俱寂。
重回董事長，對(duì)20xx年的雷軍來說，似乎只是一個(gè)預(yù)熱。一個(gè)多月后，雷軍歸來，他再次站到了舞臺(tái)中央。
20xx年8月16日，798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著"一款頂級(jí)智能手機(jī)"，對(duì)臺(tái) 下800多名聽眾講述誕生歷史。場地似乎太小，更多的人席地而坐，現(xiàn)場頗為引人注目的場景是"小米限量版工程機(jī)"的預(yù)售隊(duì)伍，排了100多米。
這場新聞發(fā)布會(huì)，頗像雷軍和小米手機(jī)的一場脫口秀，有人覺得這和喬布斯在莫斯康尼會(huì)議中心的表演有相當(dāng)神似的地方，現(xiàn)場有人忍不住喊了起來--"雷布斯"。
當(dāng)天現(xiàn)場播出了一個(gè)短片，一幫中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機(jī)，高呼："我們要小米!"
這是他們給雷軍和小米的禮物。他們都曾接受雷軍的投資，是老友，亦是曾經(jīng)或者未來的合作伙伴，雷軍更愿意稱他們?yōu)?quot;兄弟"。
從萬籟俱寂到舞臺(tái)中央的喧囂，質(zhì)疑也罷，詰問也好，對(duì)雷軍來說，媒體的連篇累牘只說明了一個(gè)信息：我回來了。
好學(xué)生的懷疑
1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個(gè)教師家庭。他的中學(xué)時(shí)代，學(xué)習(xí)的氛圍頗為濃厚，"我們仙桃中學(xué)也還挺厲害的。6個(gè)班考了17個(gè)清華、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清華。"一直處于前幾名的雷軍，拿著上清華北大的成績上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
18歲的雷軍進(jìn)入武漢大學(xué)，為了不落后于人，他戒掉了午睡的習(xí)慣，把時(shí)間分割成以半小時(shí)為單位，為自己制定好每半小時(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在武大還發(fā)生了一件極其重要的事情，對(duì)雷軍來說，他在大學(xué)的圖書館看到了一本叫《硅谷之火》的書，一本講述喬布斯等人在硅谷發(fā)起技術(shù)革命的書。至今，提到這本書，雷軍似乎依然熱血沸騰，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不驚人的書放在記者面前。
20歲，他用兩年讀完別人4年才能讀完的課程，并包攬學(xué)校幾乎所有的獎(jiǎng)學(xué)金。22歲，與人合著《深入DOS編程》、《深入Windows編程》，成為程序員爭相閱讀的紅寶書，可謂少年成名。雷軍記得很清楚，大學(xué)班上百十來號(hào)人，他入學(xué)的成績是第24名，畢業(yè)的時(shí)候是第6名。
雷軍1992年進(jìn)入金山公司，6年后出任首席執(zhí)行官。他延續(xù)了大學(xué)時(shí)的勤奮。原金山高級(jí)副總裁王峰回憶，當(dāng)年雷軍每每在下班之后約他在辦公室談工作，一談就到半夜。20xx年來，對(duì)于雷軍來講，這種勞模式的生活實(shí)在是太正常不過。
在軟件業(yè)，金山被稱為執(zhí)行作戰(zhàn)能力和行政組織能力都非常強(qiáng)的一家公司，但這說明不了問題，在很長一段時(shí)間里，金山陷入"前有微軟，后有盜版"的窠臼里。以金山為代表的中國軟件公司死扛民族軟件旗幟，雷軍接受的教育讓他篤信：不怕苦，不怕累，人定勝天。
雷軍一直活在他這一代人的宿命里，他一直接受這樣一套規(guī)范：從好學(xué)生到好員工，從好員工到好領(lǐng)導(dǎo)。他從未對(duì)這套規(guī)劃和體系產(chǎn)生過任何懷疑。在他的帶領(lǐng) 下，金山軟件、金山游戲、金山的電子商務(wù)，都做到細(xì)分領(lǐng)域前幾名，但是，金山依然成不了一流公司，甚至連IPO都要苦戰(zhàn)若干年。
比雷軍大5歲的張朝陽，清華畢業(yè)后去了麻省理工學(xué)院。在異國文化的氛圍中，他很快就完成了自我轉(zhuǎn)變，而不用遍體鱗傷。
在決定經(jīng)商之前，張朝陽早已放棄了諾貝爾物理學(xué)家的夢想。他認(rèn)為諾獎(jiǎng)得主并不是那么受人注目，可能看100萬次電視才會(huì)出現(xiàn)一次楊振寧的面孔。
1996年，張朝陽聽到華裔科學(xué)家崔琦獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)時(shí)，竟然沒有一絲震動(dòng)。在他看來，那個(gè)社會(huì)的傳奇是另外一些人。
張朝陽和雷軍心目中的英雄是同一類人。所不同的是，沒有包袱的張朝陽抓住了互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的一朵浪花，而雷軍則帶著少年的不服輸，在20xx年的時(shí)間里，以為以己之力，能改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的宿命。結(jié)果什么也沒有改變，他心生去意。
20xx年12月，在記者見面會(huì)上，雷軍用深深的一鞠躬紀(jì)念自己任職的最后一天。在中層溝通會(huì)上，他連續(xù)鞠躬三次，才得以平復(fù)員工復(fù)雜而激動(dòng)的情緒。雷軍說："我終于把債還完。"
他離開了，思考了大半年，對(duì)媒體屢次提到"五點(diǎn)反思"：人欲即天理、順勢而為、廣結(jié)善緣、少即是多和顛覆創(chuàng)新。他對(duì)自己說，"金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。"
然而碎了的信仰，如何重構(gòu)?僅僅找到風(fēng)口?
幕后4年
有人點(diǎn)評(píng)雷軍：很執(zhí)著，但一直沒站在風(fēng)口上。別人做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他繼續(xù)做軟件，最后軟件業(yè)整體不行了。在他一邊做軟件一邊做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，又錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間，最后還被軟件公司給絆住了。
雷軍是湖北人，"天上九頭鳥，地下湖北佬"。在湖北本土人看來，湖北人性格中最大的特點(diǎn)是"不服周"，一般兩個(gè)人打架的時(shí)候，把對(duì)手按在地上的人會(huì)問"服不服"，另一個(gè)人會(huì)說"不服周"，這是湖北人性格中倔強(qiáng)不易服輸?shù)奶攸c(diǎn)，也是雷軍性格的另一面。
這樣性格的人不能忍受世界為何如此寂靜，好像忘記了曾經(jīng)有自己的存在。雷軍顯然不能容忍這樣的事情發(fā)生在自己身上，他悄悄做了很多事情。4年后，圈內(nèi)人和圈外人似乎都恍然大悟："雷軍原來這么牛啊!"剔除中間的羨慕，另外一層則是世俗的成敗論英雄。
對(duì)于雷軍，他需要擺脫過往。離開金山前不到一個(gè)月，雷軍以CEO的身份錄制了一期《波士堂》。在節(jié)目中，他分享了很多往事和對(duì)人生事業(yè)的看法。談及未來，雷軍說了一句意味深長的話："等你們《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷軍的時(shí)候，我再來告訴你們。"
做事是有前提的，首先就是錢。雷軍在金山階段，財(cái)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了自由。早在20xx年，金山和聯(lián)想共同投資的卓越網(wǎng)以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計(jì)，雷軍個(gè)人獲利上億元人民幣。有熟識(shí)的同事認(rèn)為，卓越套現(xiàn)之后，雷軍就比較淡定了。
他投的第一個(gè)項(xiàng)目是孫陶然的拉卡拉。孫陶然和雷軍相識(shí)是在1996年中關(guān)村組織的一次會(huì)議上，二人一見如故。20xx年，孫陶然創(chuàng)業(yè)，聯(lián)想投資找到雷軍 做盡職調(diào)查，雷軍不但對(duì)孫稱贊不絕，還立馬給他打電話。雷軍對(duì)孫的判斷是：他做什么都能做成，緊跟的一句是，"無論他做什么我都投。"
這話，20xx年他對(duì)孫陶然說過，20xx年對(duì)陳年說過，20xx年對(duì)俞永福說過。雷軍對(duì)認(rèn)準(zhǔn)了的人一貫如此。
陳年與雷軍1998年就認(rèn)識(shí)，后來共同創(chuàng)立卓越網(wǎng)。20xx年陳年開始做我有網(wǎng)，雷軍投資。后因?qū)π袠I(yè)環(huán)境判斷失誤，我有網(wǎng)陷入困境，陳年放縱自己，干 脆先去寫了本小說《歸去來》。20xx年聯(lián)想投資總裁朱立南認(rèn)為PPG模式適合再創(chuàng)業(yè)，雷軍覺得陳年一定會(huì)再成功，于是投錢給他。
20xx年，聯(lián)想投資否決了當(dāng)時(shí)的副總裁俞永福投資優(yōu)視科技(UCweb)的提議，俞非常沮喪。那時(shí)候，雷軍與俞永福相識(shí)一年多。雷告訴俞："如果你從聯(lián)想辭職來做UCweb，我就投。"
作為天使投資，雷軍有自己的立場。他對(duì)業(yè)界再三申明，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項(xiàng)目，我不會(huì)投的。
做天使的雷軍，成績斐然，凡客誠品現(xiàn)在的估值已經(jīng)達(dá)到10億美元，UCweb與多玩網(wǎng)差不多2億美元-3億美元，其他投資公司加在一起肯定也超過了1億美元。如果雷軍在這些公司平均占股10%-30%，如果再加上雷軍在金山的股份，他賬面資產(chǎn)早已達(dá)到2-3億美元。
雷軍投資的17家公司長勢喜人。對(duì)于向來喜歡論資排輩的中國互聯(lián)網(wǎng)，他又有了一席之地，《硅谷之火》重燃的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)到來。
中國互聯(lián)網(wǎng)界流傳一個(gè)說法：第一陣營是一張桌子--TABLE，其中T是騰訊，A是阿里，B是百度，L是雷軍系，E是周鴻系。馬化騰、馬云、李彥宏、周鴻分別憑借即時(shí)通訊、電子商務(wù)、搜索、安全的通用型入口，建立了贏家通吃的帝國藩界。
雷軍雖然成功投資多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的單點(diǎn)企業(yè)，卻一直缺乏一個(gè)平臺(tái)型旗艦--移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域成為他最想突破的地方。
創(chuàng)業(yè)路上
媒體和熟人眼中的雷軍有些不同。媒體眼中的雷軍，這么多年，表情如一：勞模，缺乏一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，所以再次創(chuàng)業(yè)成為必然。熟人眼中的雷軍是一個(gè)非常義氣之人，講究輩份、長幼有序、為人著想，表現(xiàn)謙虛，溫良恭儉讓。
在叢林法則和江湖門第風(fēng)氣極盛的中國互聯(lián)網(wǎng)界，雷軍的這種性情和作派，自是很容易形成他的氣場。有這么一個(gè)段子，在小米科技工作的人多半都知道，雷軍從金山帶來的鐵桿下屬在幫忙搬家時(shí)，書架上書的擺放次序，與搬家前絲毫不差。
不過，雷軍和魅族創(chuàng)始人黃章之間的恩怨，把他拖進(jìn)是非漩渦中。小米創(chuàng)辦之前，雷軍曾多次在公開場合贊美魅族，認(rèn)為世界上只有兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司：一是蘋果，一是魅族。雷軍曾找過黃章，彼此很合得來。
小米科技創(chuàng)立后，黃章卻在魅族論壇上稱：雷軍打著天使投資人的旗號(hào)，獲取了諸多魅族的商業(yè)秘密--從生產(chǎn)研發(fā)、銷售模式甚至于公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。此外，黃 章認(rèn)為MIUI系統(tǒng)盜用了魅族系統(tǒng)的部分精華，二人從此交惡。黃章和雷軍，魅族和小米似乎恩怨還未了結(jié)。20xx年，黃章也曾在魅族論壇稱iPhone抄襲魅族。
一位業(yè)內(nèi)資深人士曾如此形容小米進(jìn)入市場的格局：這是一場三國殺。一個(gè)是蘋果，一騎絕塵。一個(gè)是Andriod系手機(jī)，包括摩 托羅拉、三星和HTC。還有一個(gè)是諾基亞和微軟的結(jié)盟。這場戰(zhàn)爭因?yàn)樘O果的專利權(quán)官司和谷歌對(duì)摩托的收購，已經(jīng)白熱化了。5年前，諾基亞一統(tǒng)天下的時(shí)候， 雷軍肯定不敢進(jìn)來。現(xiàn)在，雷軍被形容為東漢末年的劉備，很有機(jī)會(huì)。
于是，小米應(yīng)運(yùn)而生。
20xx年10月，雷軍向一直保持密切聯(lián)系的林斌發(fā)出合伙創(chuàng)業(yè)的邀請。林斌，谷歌中國工程研究院前副院長、工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)，曾全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國的移動(dòng)搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程研發(fā)工作。
雷軍與其相識(shí)于一次Google和UCweb之間的合作。出于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同樣的熱愛和癡迷，兩人成為無話不談的朋友。20xx年底的一天，當(dāng)林斌打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，雷軍拋出了一個(gè)大計(jì)劃，為什么不做一件更激動(dòng)人心的事情呢?比如研發(fā)一款好用的智能手機(jī)。
黃江吉，30歲就成為微軟工程院的工程總監(jiān)。兩人熟識(shí)源于對(duì)Kindle的癡迷，第一次見面就聊了4個(gè)半小時(shí)，分別的時(shí)候，黃告訴雷，如果要做手機(jī)，算他一份......
人慢慢聚攏起來。小米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，還包括早期金山的設(shè)計(jì)總監(jiān)，后來負(fù)責(zé)過金山在線、金山詞霸的黎萬強(qiáng);曾參與過谷歌3D街景的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒;原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平;還有原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德。
公司4月份成立，用雷軍自己的話說，制造手機(jī)的經(jīng)歷8天8夜也說不完。
小米手機(jī)誕生后迅速成為話題，小米科技在短短的時(shí)間內(nèi)，成為估值超過10億美元的公司。這一切，在雷軍看來都順理成章。
小米如何賺錢?他的回答四兩撥千斤。"20xx年前百度怎么賺錢?20xx年前的騰訊怎么賺錢?我們以后就怎么賺錢。"
雷軍保持了早年的風(fēng)格，幾乎成了小米科技每天走得最晚的人。有一次，雷軍在外面演講回到辦公室，還沒吃飯，桌上有一份米飯和一碗粥，他舉起碗，差不多一秒鐘就把粥喝了下去。
他不止一次說，"我掙錢的欲望沒有把一個(gè)東西做成功的欲望高，要不然我不會(huì)寫了20xx年的代碼。我40多歲了，該有的也都有了。"
對(duì)雷軍來說，小米在他的職業(yè)生涯中非常重要，"這是我人生中最后一件事情，干完拉倒!"
雷軍成功的故事篇3
雷軍40歲生日的那天夜里，他和幾位朋友到北京中關(guān)村當(dāng)代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過三巡，雷軍感慨地說：“人是不克不及推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”
那一天是20xx年12月16日，距雷軍離開金山有兩年。四個(gè)月后，他正式創(chuàng)立小米公司。
這一段感悟，后來演化成了一句更為著名的“雷軍語錄”——“站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來”。與金山時(shí)代的雷軍相比，小米時(shí)代的雷軍確實(shí)飛了起來，從軟件業(yè)的“老革命”一躍成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代炙手可熱的新貴。
雷軍在20xx年7月回歸金山軟件(03888.HK)，出任董事長。但是，所有人都知道，最終奠定雷軍江湖地位的是小米，而非金山。
“成功僅僅靠勤奮是不敷的”
創(chuàng)辦小米時(shí)，雷軍剛過40歲。“四十而不惑”，雷軍自己也說，小米是他最后一次創(chuàng)業(yè)，是積累了20xx年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，“畢其功于一役”的一次全新測驗(yàn)考試。
“前面20xx年在金山練基本功，后面幾年練了一些無形的東西，直到感覺自己準(zhǔn)備好了，出來做小米。”他說。
這些“無形的東西”，也就是雷軍對(duì)人生的感悟——“任何時(shí)候都要順勢而為，不要逆勢而動(dòng)”。雷軍的老朋友、雷鋒網(wǎng)的創(chuàng)始人林軍也在最近的一篇文章中寫到，“勢比人強(qiáng)，即即是雷軍這樣的強(qiáng)人”。
雷軍極聰明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。雷軍說，他用兩年時(shí)間修 完了所需學(xué)分，并完成了結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)。大四那年，雷軍和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但 是，隨后出現(xiàn)一家規(guī)模更大的公司把他們的產(chǎn)品盜版了，價(jià)格更低，出貨量更大。很快，三色公司經(jīng)營艱難。半年后，公司解散。清點(diǎn)資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國分到了 一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。
大學(xué)結(jié)業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識(shí)，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，堪稱年少得志。
但是雷軍在這個(gè)臺(tái)階上一待就是十年，直到20xx年年底離開。這段時(shí)光，也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰(zhàn)微軟的民族軟件企業(yè)，理想之路步履維艱，金山歷經(jīng)從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網(wǎng)絡(luò)的多次轉(zhuǎn)型，幾經(jīng)起落。雷軍帶領(lǐng)金山五次沖擊IPO，最終還是依靠網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)績，在20xx年10月成功在香港上市。但金山當(dāng)年的上市估值，遠(yuǎn)不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理之時(shí)，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校結(jié)業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻?也才加入工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。
雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻?曾說，很長一段時(shí)間內(nèi)，他對(duì)雷軍都是仰視的狀態(tài)，因?yàn)槔总姵龅涝纾叿指撸侵嘘P(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。
風(fēng)云幻化間，時(shí)勢使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來的時(shí)候，我們卻忙著做WPS，忙著對(duì)抗微軟，無暇顧及。到20xx年時(shí)，我們再環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問題了，是團(tuán)隊(duì)不敷好，還是技術(shù)不可，還是自己不敷努力?”
雷軍說，最后自己想明利劍兩點(diǎn)，一是成功僅僅靠勤奮是不敷的，二是要找到最肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關(guān)。就像他的兩個(gè)快樂喜愛，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。
金山錯(cuò)過了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不過有一件事情卻在日后至關(guān)重要。20xx年，雷軍牽頭了一個(gè)金山內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——卓越網(wǎng)，四年多后，以7500萬美元的價(jià)格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。
20xx年年底，金山成功上市兩個(gè)月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù)，離開金山。“那一陣他身心俱疲，離開是最好的選擇。”雷軍的一個(gè)朋友說，這讓雷軍從習(xí)慣的枷鎖中解脫出來。
事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。
“不會(huì)因?yàn)槲医欣总姡筒粫?huì)死”
離開金山的雷軍，轉(zhuǎn)身成了天使投資人，開始從大勢出發(fā)，以更大的視角來觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)。雷軍是最早投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一撥人。20xx年，他在個(gè)人博客中寫下：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)。同時(shí)，雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、社交等多個(gè)領(lǐng)域連續(xù)投出多個(gè)業(yè)界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風(fēng)靡一時(shí)，YY已在美國上市，目前市值跨越40億美元。
做投資讓雷軍更加深入了解互聯(lián)網(wǎng)，也獲得了異常豐厚的回報(bào)。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業(yè)。
在內(nèi)心深處，雷軍仍想做一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)，用一家量級(jí)龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說，雷軍向上的力量或者說欲望，是不成預(yù)估的。雷軍自己也說，他要做一家百億美元級(jí)此外公司。
很快，雷軍找到了自己的“勢”——智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。20xx年4月，小米公司注冊成立，第一個(gè)產(chǎn)品——移動(dòng)操作系統(tǒng)MIUI在當(dāng)年8月上線。20xx年8月16日，小米手機(jī)1正式發(fā)布。隨后，在一片質(zhì)疑或贊譽(yù)中，小米在20xx年賣出719萬部手機(jī)，20xx年賣出1870萬部手機(jī)。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)品牌。
趁勢之外，雷軍對(duì)人也非常看重。在創(chuàng)辦小米之前，雷軍花了幾個(gè)月的時(shí)間來找人，一旦遇上合適的人，他就窮追不舍，直到把人說服為止。他找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰、摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)，七個(gè)人組成豪華的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。小米的初期員工告訴財(cái)新記者，很多國際技術(shù)巨頭公司的員工，看到幾個(gè)創(chuàng)始人名單之后，直接就跟了過去。
雷軍自己做投資的原則也是只投資人，不熟不投，投資后只輔佐不添亂。雷軍說，自己創(chuàng)業(yè)初期最大的擔(dān)心是團(tuán)隊(duì)磨合和心態(tài)，“看到最肥的市場，找來最厲害的人，事情沒有理由不成功”。
決定做小米之前，雷軍給晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹打了一個(gè)極長的電話，打光了三塊電池。事后，劉芹說，其實(shí)那晚主要是雷軍在說，他在聽。
“雷軍做事情很周全，計(jì)劃很縝密，他不需要被說服，只是在做決定前需要有人PK。”劉芹說，他和雷軍很熟悉，一直覺得雷軍會(huì)自己做一攤大事。整個(gè)過 程，劉芹只問了一個(gè)問題，“你已經(jīng)功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎?”雷軍回答，“我對(duì)創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心，不會(huì)因?yàn)槲医欣总姡筒粫?huì)死。”
第二天，雷軍帶林斌和黃江吉去上海見劉芹。見面后，劉芹給他們每人上了一杯菊花茶，第一個(gè)問題是，“你們?nèi)齻€(gè)，一個(gè)來自微軟、一個(gè)來自谷歌，一個(gè)來自金山，整個(gè)土洋結(jié)合，怎么合作?”第二個(gè)問題是，“你們怎么看待創(chuàng)業(yè)?”一個(gè)半小時(shí)之后，劉芹就敲定了投資，整個(gè)過程并沒有聊小米具體要做什么。
20xx年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創(chuàng)投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。
小米火了以后，一位業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)雷軍：“他是錯(cuò)過了上一波(互聯(lián)網(wǎng))，成于下一波(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))。”
“只要不讓公司翻船，你就能去做”
一位投資人總結(jié)小米模式曾說，小米在思路上領(lǐng)先兩年，產(chǎn)品上領(lǐng)先一年，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商很難追上。手機(jī)行業(yè)對(duì)小米的態(tài)度也經(jīng)歷了從“看不起”“看不懂”到“看不見”的幾度演進(jìn)。小米起勢之后，幾乎一騎絕塵。
很多人都曾問過雷軍一個(gè)問題，市場和大勢對(duì)每個(gè)人都是平等的，為什么他人學(xué)不會(huì)小米模式?雷軍說，小米模式的背后，是互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利，是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)力的勝利。具體展開，又是雷軍常講的七字箴言——專注、極致、口碑、快。
外界對(duì)小米的誤讀，會(huì)讓雷軍非常在意。在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，馬云說小米的核心是營銷，下來之后，雷軍特意找馬云解釋，小米的核心在于產(chǎn)品。雷軍對(duì)外界貼在小米身上的“期貨”“饑餓營銷”等標(biāo)簽也感到委屈，甚至多次發(fā)文辯解，小米每個(gè)月的產(chǎn)能達(dá)到200萬臺(tái)，已經(jīng)跨越很多傳統(tǒng)廠商。為此，雷軍還在今年年初承諾，20xx年的供應(yīng)量至少會(huì)達(dá)到4000萬臺(tái)。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，在雷軍看來，最終還是落在產(chǎn)品自己。雷軍也對(duì)財(cái)新記者說，當(dāng)營銷和產(chǎn)品并舉的時(shí)候，就說明產(chǎn)品不敷極致了，“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”。
一談到小米的產(chǎn)品，他不由自主地就會(huì)音量上升，身體前傾。每逢有采訪或其他公司前來交流參觀，雷軍總會(huì)拿出小米手機(jī)、盒子、路由器等產(chǎn)品進(jìn)行展示。 他會(huì)用小拇指的指甲小心翼翼地劃開塑封，逐層逐件地講解，對(duì)每一處細(xì)節(jié)了如指掌。好比，小米盒子塑封側(cè)面的中線沒有恰好對(duì)準(zhǔn)中間，他也會(huì)找到王川(小米盒 子負(fù)責(zé)人)埋怨一番。甚至，小米微博里發(fā)出去的圖片都是雷軍親自定的。
雷軍的勤奮，也是圈內(nèi)知名的。金山時(shí)期，雷軍就是中關(guān)村有名的“勞模”，平均每天工作12小時(shí)以上。這個(gè)習(xí)慣也 被連結(jié)到了小米。多位小米員工向財(cái)新記者證實(shí)，好幾次在凌晨兩三點(diǎn)時(shí)，看到雷軍的司機(jī)在樓下等他。分歧的是，雷軍在金山的時(shí)間更多花在管理上，而在小米， 時(shí)間更多花在了產(chǎn)品上。在金山，他會(huì)要求員工穿正裝上班，連結(jié)工位的整潔;在小米，他會(huì)用十多人的團(tuán)隊(duì)花一個(gè)月的時(shí)間修改發(fā)布會(huì)的演講PPT，最多修改 100多遍。
雷軍將“讓用戶尖叫”作為衡量產(chǎn)品的第一準(zhǔn)則——如果配置不克不及讓你尖叫，那么價(jià)格就一定要讓你尖叫。去年7月發(fā)布的紅米，配置參數(shù)被提前曝光，市場預(yù)期價(jià)格是999元，最終發(fā)布的價(jià)格為799元，結(jié)果是紅米手機(jī)持久處于供不該求。
所有行為都圍繞產(chǎn)品之后，雷軍的管理思路也發(fā)生了顛覆性轉(zhuǎn)變。小米公司員工不打卡，不進(jìn)行KPI考核。組織架構(gòu)非常扁平，公司合伙人一層，團(tuán)隊(duì)帶頭人一層，工程師一層，會(huì)議也很少。雷軍說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米選擇去管理層、去KPI，目的是提高效率，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新。
黎萬強(qiáng)是雷軍的金山舊部，對(duì)此感觸頗深：“之前在金山，老大(雷軍)會(huì)直接挑戰(zhàn)你，為什么這樣做，為什么不那樣做。現(xiàn)在，他還是很難被說服，但給了我們一個(gè)權(quán)限，這件事情只要不讓公司翻船，你就可以去做。”
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