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1985年春天，美國數(shù)以百萬計的電視觀眾，看到了這樣一段廣告：一個籃球飛快地滾向球場一端，等候在那里的一位英俊小伙輕松地用穿著彩色運(yùn)動鞋的腳將球勾入掌中，開始帶球移動，與此同時，傳來發(fā)動機(jī)引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮聲越來越響，小伙子隨之一飛沖天。廣告的最后10秒是喬丹的“云中漫步”，即使從未看過籃球比賽的觀眾，也會感嘆于他精湛的技巧。這段廣告不僅是證明喬丹擁有特殊的飛行能力，也暗示他腳下那雙鞋與此也有必然的聯(lián)系。而在這個廣告中，那個神奇的小伙子就是著名的NBA運(yùn)動球星邁克爾·喬丹，他腳下的那雙運(yùn)動鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，喬丹由衷地感嘆：“菲爾·耐特和耐克把我變成了一個夢幻人物。”這里面的耐特就是“耐克”的創(chuàng)始人，是他，把一個小公司變成了大集團(tuán)，把曾經(jīng)默默無聞的喬丹推到了巨星的位置。

1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當(dāng)時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達(dá)斯、彪馬這類運(yùn)動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌－－耐克，甚至超過了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運(yùn)動，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國田徑運(yùn)動的大本營－－俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動，但只是一位成績平庸的1英里跑運(yùn)動員，他的最差成績是4分13秒，差一點(diǎn)沒有進(jìn)入世界級運(yùn)動員（成績?yōu)?分）的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了！但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動隊超過其他隊。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動員腳部的傷痛，跑出好成績。

于是，鮑爾曼精心設(shè)計了幾幅運(yùn)動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會了做鞋，在一次運(yùn)動會上，他的運(yùn)動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計運(yùn)動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調(diào)查報告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動員其實(shí)都有一個共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運(yùn)動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價格的跑鞋－－Tigers（虎牌　。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機(jī)會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍(lán)絲帶運(yùn)動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動公司，成為虎牌運(yùn)動鞋在美國的獨(dú)家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。

剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務(wù)，一個管設(shè)計，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對市場的預(yù)測是正確的，這種低價運(yùn)動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅實(shí)的財務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51％的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。

耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動鞋，并目設(shè)計了精美的商標(biāo)。耐克那個著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運(yùn)動鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動感，象征力量和速度。

為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike？”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。

1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)?，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高

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成功故事：“耐克”運(yùn)動鞋大王的創(chuàng)業(yè)傳奇