為了能讀書，她6歲起就開始幫父母干活。到了賣柑橘的季節(jié)，她常常凌晨兩三點(diǎn)鐘就得起床，走十多里的山路，幫母親把柑橘背到街上，然后再趕到學(xué)校上課。即使這樣，她初中時(shí)還是被迫輟學(xué)了，因?yàn)榧依镞€是供不起她念書。母親說，我的這個(gè)娃兒幾乎是餓大的，不是喂大的，命苦。
為了改變命運(yùn)，她做過建筑工人，擺過地?cái)偅u過小火鍋，承包荒山種苦竹，養(yǎng)雞、養(yǎng)豬……她嘗試過幾十個(gè)項(xiàng)目，但都以失敗告終，連她自己也記不清到底經(jīng)歷過多少次失敗。
“一定不能倒下，一定要站起來。”每次失敗，她都這樣鼓勵(lì)自己。
直到有一天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她吃到了一種口感特別的蔬菜，這讓她預(yù)感到她的命運(yùn)有了轉(zhuǎn)機(jī)。
那是她的家鄉(xiāng)四川宜賓極為常見的一種蔬菜，叫大頭菜，是芥菜的一種。不過她吃到的是一個(gè)叫陳家華的朋友用祖?zhèn)鞯氖炙囯缰频模?a href="http://m.weidujx.com/huati/weidao/" target="_blank" class=infotextkey>味道非常獨(dú)特，兼具麻辣咸香脆的特點(diǎn)，但又不像傳統(tǒng)的腌制大頭菜那么咸，甚至可以當(dāng)零食吃。她想，如果能把它開發(fā)成產(chǎn)品，一定會(huì)有很多人像自己一樣喜歡吃。
她向陳家華提出了合作開發(fā)大頭菜的想法，沒想到對(duì)方一點(diǎn)商量的余地都不給，一口就回絕了。原來陳家的手藝是祖?zhèn)鞯模惣易嫔嫌幸?guī)矩，腌制大頭菜的獨(dú)門絕技都是直線單傳的，即使沒有孩子也不允許外傳。
這樣的拒絕，并沒有讓她灰心喪氣，因?yàn)樗缫褮v經(jīng)失敗的磨礪，不會(huì)輕易地回頭。
她頻繁地去陳家，卻沒有死纏爛打地天天講合作的事，而只是幫忙做些家務(wù)，閑扯聊天。時(shí)間長了，她與陳家人越來越親近，終于有一天，陳家人被她的誠意所打動(dòng)，同意合作辦一個(gè)大頭菜加工廠。
初戰(zhàn)告捷，她很興奮，立刻用東拼西湊的4萬元購進(jìn)了7噸大頭菜，就在她的家里開始了把大頭菜做成產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)。
傳統(tǒng)制作腌菜的方法，是將大頭菜一個(gè)一個(gè)串起來，掛在院子里自然風(fēng)干。成噸的大頭菜都掛起來，顯然太耗費(fèi)人力了，為了省工省力，他們決定改進(jìn)工藝，全部平攤著晾曬。七八天后，當(dāng)她興致勃勃地拿起大頭菜查看時(shí)，瞬間心里就涼了半截。原來，大頭菜朝下的一面，因?yàn)椴荒芨諝饨佑|，已經(jīng)腐爛變質(zhì)了。
7噸的大頭菜，沒等腌制就全部被扔掉了。不過原因是明擺著的，她沒有氣餒，而是四處籌款，再次購進(jìn)了5噸大頭菜，并研究調(diào)整晾曬方法。這次他們專門制作了一個(gè)鐵爐，希望在大頭菜霉變之前就進(jìn)行烘干。然而，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，實(shí)驗(yàn)還是失敗了，大頭菜一噸接著一噸地被倒掉，借來的錢也跟著全部打了水漂。
血本無歸是一種什么樣的感覺呢？心痛吧，難受得不行，朋友想打退堂鼓了。她也心疼，但她沒路可退，雖然沒有足夠的資本，但她有足夠的外債。
在她的堅(jiān)持下，實(shí)驗(yàn)再次啟動(dòng)，只是回歸了最原始的辦法——人工串掛晾曬。為了節(jié)省人工，她成了主要?jiǎng)诹Γ瑸榱俗詈蟮南Ｍ龓缀跗幢M全力。有時(shí)干到凌晨，大家都受不了，倒下睡了，她非要把手頭的菜串完，指頭都串破了，她也沒哼一聲。
串完的大頭菜需要掛在架子上，經(jīng)過20天的晾曬才可以做腌菜。最原始的方法竟成了唯一的方法，晾好的大頭菜，終于做成了產(chǎn)品。當(dāng)那麻辣鮮香的味道浸滿她的口中時(shí)，她禁不住熱淚盈眶。
實(shí)驗(yàn)成功，她再次舉債，一下子就買回了10噸大頭菜。看著那一串串大頭菜掛滿了架子，就好像一道迷人的風(fēng)景線，她覺得夢(mèng)想的財(cái)富離自己越來越近了，然而命運(yùn)跟她開的玩笑，還遠(yuǎn)沒有到頭。
2007年3月，持續(xù)降雨引發(fā)的大水突襲了她的工廠，10噸快要腌制好的大頭菜全部被水淹沒。幾天后，大水退去，留給她的是一片狼藉。所有被水浸泡的大頭菜不得不扔掉，成車的菜被拉了出去，她的心也跟著碎了，此時(shí)的她已經(jīng)身無分文，還欠下了一屁股債。回到家，看見年邁的父母，她無言以對(duì)。
她不怕吃苦、執(zhí)著追求的精神贏得了合作伙伴的信任，這次陳家華的家人伸出了援手。在歷盡艱辛之后，2008年初，承載著財(cái)富夢(mèng)想的大頭菜產(chǎn)品終于問世了。短短幾年間，公司的銷售收入就達(dá)到了2500萬元。
她就是宜賓市華銳食品有限公司的董事長施正琴。
對(duì)那些正在創(chuàng)業(yè)的旅途中苦苦思索成功秘訣的人來說，施正琴或許能給出一份令人欣慰的答案，她說：“機(jī)會(huì)對(duì)每一個(gè)人都是一樣的，失敗并不可怕，可怕的是，倒下去，就不想起來。”
成功是什么？成功就是失敗了，卻從不放棄。
熱門專題：