20**年9月17日，我不知道這是一個該歡喜還是該悲傷的日子，今天我們似乎受盡了所有的怨氣，承受了身體和精神的勞累，賺到了第一筆錢，這是我們?nèi)?a href="http://m.weidujx.com/huati/guihua/" target="_blank" class=infotextkey>規(guī)劃合作的結(jié)果，也可以說這是我們在大學(xué)的第一次創(chuàng)業(yè)的嘗試。
我們在今天的表現(xiàn)你可以認(rèn)為是瘋丫頭的沖動之舉，然而這群瘋丫頭卻很享受這個累的過程，盡管受到很多的委屈和怨氣，但卻學(xué)會心平氣和地安撫，學(xué)會了一個很重要的字——“忍”。懂得了一個很艱辛的字——“累”。
倆天前，宿舍的小菜突然給了我們一個創(chuàng)業(yè)的靈感。鑒于新生來到學(xué)校已有幾天時間，該買的日用品早已經(jīng)具備，我們身處在他們的角度想到了一樣他們很需要的東西——筆記本。筆記本作為學(xué)習(xí)的用品，絕對是新生必不可少的，然而，據(jù)我們調(diào)查附近的市場發(fā)現(xiàn)，其他較近的店面筆記本都比較貴，這讓我們不禁想起我們進(jìn)貨與他們的差價。在進(jìn)貨的價格上，我們可以享受到很多的優(yōu)惠，所以我們可以從價格方面去打一場戰(zhàn)。 雖然同學(xué)說這東西賺不了多少錢，然而我們卻認(rèn)為本子可以薄利多銷。考慮到我們進(jìn)貨的地方有熟悉的親戚，這為我們的貨源提供了一個很好的去處。所以，我們的這份自己的創(chuàng)業(yè)是完全可以行得通的。
說干就干，要干的干脆。我們即刻去貨源地尋找合適價格的本子。這選擇本子是很講究質(zhì)量的。我們是第一次干這行，當(dāng)然在質(zhì)量方面，我們會絕對保障他們，這是作為生意最基本的條件。在厚厚的“本子山推”里，我們細(xì)心地選擇，一方面要考慮紙質(zhì)量，另一方面還要顧及價格和頁面是否受歡迎。這個任務(wù)理當(dāng)由我們舍最有審美眼光的同胞去執(zhí)行。待挑到合適的樣本后，我們花了倆晚空閑的時間去各樓層的新生宿舍推銷。
第一次推銷自己挑選的東西，不是缺乏自信的問題。而是再擔(dān)憂如何能以更好更有說服力的方式說動他們的心。由于我們本著薄利多銷的理念，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量優(yōu)先。所以，我們更有誠意去展示自己將要推銷的產(chǎn)品。晚上，待到舍友有空之余，我們一行三人一起出動。我們一間間宿舍地走訪。剛第一次敲開門時，就被一個師妹狠狠地回絕了：不必了，我們班助說這都是騙人的，你們走吧。”那一刻，我腦海突然閃現(xiàn)出倆個字：打擊 我沒有想到自己第一次第一步就被否定地如此地徹底，"騙人的，都是騙人的……"這一刻，我沒有多說什么，只是陪舍友靜靜觀望了一會，然后心平氣和地回答：師妹，騙不騙人看看就知曉，偏不便宜度度就分明，你看看，我們這本子只賣6.5，而你隨便考究下市場，你在學(xué)校能賣得到這么便宜又好用的本子？你可以先看看貨，不要我們再走也不遲……”“看看可以，不過，我可不買。”“嗯，這個買不買的意愿我們絕不強(qiáng)加，合適的話，你也可以考慮下。”“這個本子買多少？就6.5嗎？”“是的，小師妹，這個，我們不敢抬得太貴，我們強(qiáng)調(diào)薄利多銷。質(zhì)量方面，我們挑選的都是最好的，頁面也是從我們同齡這喜好的角度去選擇，所以，你可以細(xì)細(xì)看看，這還有其他的版本，你都可以看看，這種質(zhì)量好，頁面清秀，應(yīng)該你都會喜歡的。”“我正準(zhǔn)備買筆記本，不過你其他的版本也太貴了。這個我覺得只要3塊多.""師妹，價格不是我們亂開的開的，我們都是有所比較才敢出現(xiàn)在這里，沒有優(yōu)勢的便宜價格，我們是不會叫你們買的。可能你覺得的這個價是很久以前的價格了吧，現(xiàn)在物價都上漲了，紙張的價格很明顯也長了很多。”“這個怎么買，封面挺好的。” 師妹笑著問。 “這個價格我們給你感覺一下，你覺得能買到多少？”我詢問到。 “我覺得起碼要6塊吧，這種紙質(zhì)我是可以猜測到價格的。”“呵呵，師妹，你感覺這次就錯了，我們的價格低得很多。4.5，這個價格能接受嗎？”“不會吧，這個不錯。我想訂購4本，麻煩你們記錄個數(shù)。” “好的，麻煩你先交定金，這是我們的商業(yè)原則。” ……
就這樣“跌跌撞撞”地走訪了三層宿舍，在這過程，遭受到很多的冷眼，有很多堅決的回絕。當(dāng)激情被潑一盆冷水，當(dāng)認(rèn)真被誤認(rèn)騙術(shù)。剛進(jìn)來的一些師妹們，說話的語氣很拽，根本沒有考慮留給我們面子，只想到我們是來賺錢的，所以語氣是毫不客氣。無論他們給予再多的冷語，再多的冷水 ，再多的不可理喻的回絕，我們都是如此耐心地回答，我們沒有忘記自己是在推銷自己的產(chǎn)品，作為一名推銷的人員，最重要的是耐心和毅力，要用心感動他們，讓他們感覺我們的產(chǎn)品是值得信賴的。
忙活了整整倆天晚上，每晚上都是跑上跑下，，氣喘噓噓。大汗淋漓是這倆晚的深刻記憶。晚上躺下來的時候，感覺全身都像是散架一樣，早上起來怎一個累字了得。
總算拿好所有的訂單的，在我們耐心和激情的奮斗下，我們得到了一個很震撼我們的數(shù)字：400本，大小版本不同就有四百本。第一次，沒想到能拿下那么多訂單，本以為自己是小打小鬧，但算算的確有所收獲。
夏日的午后，我們接到了師妹們打來的催促電話，那時我們還在取貨物的地方。懷著欣喜去接貨，卻不料困難重重。出乎意料，原來的版本的貨源不足，沒辦法給貨。這對于我們是一個晴天霹靂。沒辦法給貨就代表我們毀約了，這也意味著我們要遭到師妹們的一系列反對和疑問。無奈之下，我們選擇了換版本。然而，換版本就意味著顧客們有著無數(shù)的疑慮，我們可能有著解釋不了的一堆堆疑問。我們也許還會遭到師妹突然退訂的危險，自己要承擔(dān)所有的虧損。一系列的壓力，一系列的煩惱突然進(jìn)入腦海。此刻，我們已經(jīng)沒有任何的選擇。一定要拿貨，否則無法定期交貨就會背上不誠信的罵名。
無奈之下，我們依舊選擇以質(zhì)量為先，我們眼花繚亂的所有版本中精挑細(xì)選。一會摸摸紙質(zhì)，一會看看價格。一會掂量厚度，一會考慮這個考慮那個。 也許吧，向朋友開玩笑說的，我們太認(rèn)真了。什么都站在他們的角度著想，五個人整整挑了三個多小時，看紙質(zhì)，看封面，看價格，看厚度，每一種的選擇都是社員們的精心挑選和考慮。的確，我們是一群瘋丫頭，完全站在了自己的角度去為別人選擇，我們選擇的都是自己所能顧及和考慮的。
一個下午，就為這事忙活得不可開交。冒著烈日去拿貨，卻不料拿了三個多小時。回來的時候，我們的難題還沒真正解決。我們要面臨的是空前的一個挑戰(zhàn)。我們要學(xué)會有技巧地安撫他們。因?yàn)樨浽吹膯栴}出在我們身上，所以所有的問題我們都得解決。我們要忍受他們的所有質(zhì)疑，我們要更低聲下去地忍受。因?yàn)樗械腻e都在我們身上，我們得想辦法解決。回校后，我們?yōu)榱孙@示誠意，所以我們決定要一個個宿舍走訪，我們已經(jīng)做好了所有的心理準(zhǔn)備。我們告訴自己要學(xué)會忍受，要默默承受別人的不理解。特別是那幾個高傲的師妹，更是讓我們感覺有點(diǎn)棘手。沒辦法，該面對的還是要面對。而且要硬著去面對。
情況和我們想象的一樣，剛開始情況還沒那么糟糕，可是后來的幾個宿舍讓我們石在很頭疼，我們沒想到有那么多人退貨。理由是，沒有原版的。他們沒有聽我們的解釋，還強(qiáng)言說我們這是先斬后奏，那一刻，我感到了從未有過的委屈。所以，我奪過了舍友手上的本子：如果你們這都沒辦法接受的話，我們也不強(qiáng)制。但是，有一點(diǎn)你們應(yīng)該清楚，我們的商業(yè)原則。就像這位師姐說的，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則。定金的問題是不予許退的，這點(diǎn)你們應(yīng)該清楚。當(dāng)初，我們已經(jīng)和你們承諾過，我們絕對以質(zhì)量作為保證，你們那時候表示不介意，這問題的責(zé)任不該全部屬于我們。。。
就這樣不斷接到質(zhì)疑的電話，遭到重重的質(zhì)疑，那一刻，說真的，我真怕自己受不住，幸好這群瘋丫頭陪著，我們一起承擔(dān)一起面對。只要我們在一起，我們就不怕所有的磨難。
這樣困難重重地面對所有出現(xiàn)的問題，第一次創(chuàng)業(yè)，我們有著比別人都多的激情卻不料遭冷雨，有著無限的耐心卻遭辱罵。口口聲聲說要創(chuàng)業(yè)，這次真的是完成的。然而，過程真的好顛簸，好坎坷。
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