這是我N年前聽(tīng)說(shuō)的。講述者是一名投資人。綜合分析他說(shuō)的N多事情，我覺(jué)得這個(gè)案例可信度100%。
這些年來(lái)，每當(dāng)我想起這個(gè)案例，總會(huì)在心里激賞：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)真是一片神奇的黃金之地啊。這種故事，只有在中國(guó)才會(huì)發(fā)生。
在C市，有2個(gè)年輕人，都不大。不知道他們以前是做啥的，啥性格。他們想創(chuàng)業(yè)，想賺更多的錢。他們沒(méi)什么積蓄，湊到的資金加起來(lái)不到10萬(wàn)。但他們?nèi)匀婚_(kāi)動(dòng)了。啥創(chuàng)業(yè)方向呢?往下看。
他們先花了4000塊錢，買了1000張電影DVD，全是大片、經(jīng)典片。然后花了兩個(gè)月的時(shí)間，包括請(qǐng)朋友幫忙，將這1000部電影轉(zhuǎn)成了1G以內(nèi)的單個(gè)數(shù)字文件。嗯，存到一起差不多1個(gè)T了。
他們花了6000塊錢，請(qǐng)了兩個(gè)程序員，讓他們幫著寫一套電影點(diǎn)播系統(tǒng)。極限開(kāi)發(fā)啊，一個(gè)月搞定，而且跟買DVD的時(shí)間是并行的。系統(tǒng)的影像播放代碼，用的是SourceForge上的開(kāi)源，質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò);主要的開(kāi)發(fā)工作集中在點(diǎn)播計(jì)費(fèi)方面。哦，對(duì)了，還有個(gè)集中報(bào)表的功能。
現(xiàn)在時(shí)間過(guò)去了一個(gè)月多點(diǎn)兒。前期準(zhǔn)備工作完畢。要正式操作了。他們中間有個(gè)人以前在C市最大的數(shù)碼賣場(chǎng)工作過(guò)，通過(guò)關(guān)系賒賬，沒(méi)花錢先攢了10臺(tái)機(jī)子，中等配置，但都是1T的硬盤，不用顯示器。把電影拷進(jìn)來(lái)，把程序拷進(jìn)來(lái)，局域網(wǎng)上測(cè)了一下，嗯，效果不錯(cuò)。
分頭行動(dòng)，一人帶5臺(tái)電腦主機(jī)，一個(gè)人從C市的東邊往西;一個(gè)人從C市的西邊往東，挨個(gè)找上點(diǎn)規(guī)模(100臺(tái)電腦以上)的網(wǎng)吧談。C市的網(wǎng)吧，或者說(shuō)全國(guó)的網(wǎng)吧用戶習(xí)慣他們?cè)缦茸鲞^(guò)調(diào)查，基本上一半是在看電影;剩下的一半是在聊天上網(wǎng)，一半是在玩網(wǎng)游。看電影是殺手應(yīng)用啊。他們的談判沒(méi)有任何難度。一臺(tái)現(xiàn)成的電腦放到你網(wǎng)吧里，你不用花一分錢;走的也是局域網(wǎng);程序易用性不錯(cuò);用戶看一部片子1塊錢，五五分。精明的網(wǎng)吧老板都知道這是個(gè)沒(méi)成本但有得賺的事兒。唯一要做的就是讓網(wǎng)管給來(lái)的客人推薦下，然后把看電影的錢跟上網(wǎng)費(fèi)一起收了就好了。。
于是不到2個(gè)小時(shí)，搞定了10家網(wǎng)吧。這哥倆有點(diǎn)累。心里沒(méi)底。有點(diǎn)小感慨。就到一小飯館喝了幾杯，喝得暈暈呼呼，回家睡了。
第二天一大早，某人就被某人的電話喊醒了：“快看我們的集中報(bào)表!”
報(bào)表上顯示：就昨天，系統(tǒng)跑了的10個(gè)小時(shí)左右，營(yíng)業(yè)額已達(dá)3000元;應(yīng)收賬款就是1500了。
閃電行動(dòng)。在接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，他們相繼賒了1000多臺(tái)機(jī)子，又火速發(fā)動(dòng)了些親朋好友幫忙，迅速攻占了C市的大部分網(wǎng)吧。
就這樣，在他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的差不多第4個(gè)月，他們已經(jīng)由兩手空空的小年輕，變成了千萬(wàn)富翁。
故事并沒(méi)有到此結(jié)束。我們的兩位主人公，無(wú)疑是心懷大志的人。他們火速成立公司，在其他城市開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。在接下來(lái)的半年里，加盟網(wǎng)吧擴(kuò)張到了7000家。每家網(wǎng)吧大致是每天120元的分成。嗯，他們又發(fā)了，大發(fā)了。一共賺了1個(gè)億多點(diǎn)兒。公司員工不多，營(yíng)運(yùn)成本也就那么些。哥倆一分，每人4000多萬(wàn)吧。
聽(tīng)說(shuō)世間還有風(fēng)險(xiǎn)投資這么回事。正當(dāng)哥倆琢磨著下一步怎么走的時(shí)候，風(fēng)投找上門來(lái)了。不到一個(gè)月的時(shí)間，就敲定了20xx萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)資金。在VC看來(lái)，這的確是個(gè)非常好的業(yè)務(wù)模式啊，渠道，用戶，怎么收費(fèi)，全都有了。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?當(dāng)然有，不過(guò)很容易解決。
下一步干啥?找個(gè)美女翻譯，直飛美利堅(jiān)合眾國(guó)，去好萊塢找迪斯尼，米高梅等電影發(fā)行商，談授權(quán)。有了錢，這些都只是商務(wù)活兒。一個(gè)月，連帶著在美國(guó)西海岸旅游，事兒都辦妥了。
VC要強(qiáng)調(diào)你業(yè)務(wù)的發(fā)展性。那下一步干啥呢?
這哥倆發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧的電腦，絕大部分都是下行多，上行少。那就搞P2P網(wǎng)上點(diǎn)播吧。把在網(wǎng)吧里的近1萬(wàn)臺(tái)電腦軟件統(tǒng)統(tǒng)更新一遍了，重點(diǎn)是高科技的自動(dòng)更新程序。再找個(gè)靠譜的產(chǎn)品經(jīng)理帶幾個(gè)程序員，搞個(gè)P2P播放軟件出來(lái)，把網(wǎng)吧老板們都忽視了的上行線路用上，還不用給他們掏錢。
最快速度，最低成本，一個(gè)強(qiáng)有力的，形象光鮮正面的互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播服務(wù)商出現(xiàn)了。投資人很滿意。
應(yīng)世而出，短期爆發(fā)，快速成長(zhǎng)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，隨需應(yīng)變，平穩(wěn)發(fā)展。用戶滿意，網(wǎng)吧老板高興，投資人慶幸;即便是好萊塢的那幫人，也對(duì)此激賞不已。畢竟，還有好多人現(xiàn)在仍然在明著搞盜版，電影發(fā)行商沒(méi)從他們那里得到過(guò)一美分。
是為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)絕唱。因?yàn)榻^妙，所以非典型，不可復(fù)制。在碼這堆字兒的時(shí)候，那兩位主人公，已經(jīng)成功從新公司里套現(xiàn)離開(kāi)。一位移民加拿大，一位移民澳洲，目前又都在學(xué)校里念書鍍金。
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