成功并不像想象的那么難，關(guān)鍵是要去嘗試，看看自己的實(shí)際能力是什么樣子，然后耐心地一步步朝自己的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，那么，成功也只不過(guò)是窗戶(hù)上的一層紙而已。
逼上梁山:“悶葫蘆”變“大話王”
1994年，19歲的我考上了西安聯(lián)合大學(xué)中文系。由于我不愛(ài)多說(shuō)話，也沒(méi)有什么突出表現(xiàn)，以至于上大學(xué)一學(xué)期后，班里有許多同學(xué)還不認(rèn)識(shí)我。
我有一個(gè)好朋友在一家大型企業(yè)的電視臺(tái)做攝影師，我也經(jīng)常跟著他去拍片。開(kāi)始，我所做的只是打燈、收拾裝備箱這些小事情，漸漸地我在朋友疲憊的時(shí)候也上前替補(bǔ)一下，幫著拍一些比較簡(jiǎn)單的鏡頭。幾個(gè)月以后，我也能拍出像模像樣的帶子來(lái)了。 我拍錄像的時(shí)候很認(rèn)真，一些細(xì)節(jié)和突發(fā)場(chǎng)景都能捕捉到，事后再根據(jù)主人的要求做好剪輯。時(shí)間長(zhǎng)了，很多人知道我的技術(shù)“可以”，紛紛來(lái)找我拍婚禮錄像。那時(shí)候我還沒(méi)有想到明碼標(biāo)價(jià)，拍好之后一般都會(huì)得到一個(gè)紅包。靠著這些紅包，我每個(gè)月收入在同學(xué)們之中屈指可數(shù)。
一次，為了要給一對(duì)新人拍婚慶錄像，我早早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，支好了攝像機(jī)。來(lái)賓基本到齊了，卻被告知原來(lái)擬定的婚禮主持人臨時(shí)有事不能來(lái)。就在大家急得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)卻一籌莫展時(shí)，不知是誰(shuí)出了個(gè)主意：“那位拍錄像的小伙子經(jīng)常參加婚禮，對(duì)司儀這一套一定很熟悉，不如就讓他來(lái)主持婚禮吧。”新郎新娘的家人聽(tīng)了這話就像撈到救命稻草。我推托不掉，只好硬著頭皮答應(yīng)了。 我把自己關(guān)在一間屋子里，用最后幾分鐘搜腸刮肚地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白。為了活躍婚禮氣氛，我在儀式上除了常規(guī)的交換結(jié)婚戒指等節(jié)目外，還臨時(shí)增加了幾個(gè)小創(chuàng)意。“中匯酒店齊門(mén)開(kāi)，一對(duì)新人走進(jìn)來(lái)，福祿喜壽大團(tuán)圓，賓朋滿堂樂(lè)開(kāi)懷。”我自編的一段順口溜頓時(shí)博得了掌聲。我還慫恿著新郎新娘給來(lái)賓表演小節(jié)目，新人羞澀的表演逗得大家哈哈大笑，我的幽默段子也贏得了滿堂喝彩，整個(gè)場(chǎng)面十分歡快而熱烈。婚禮結(jié)束后，新郎的父親拉著我的手說(shuō)：“小伙子，我參加過(guò)的婚禮少說(shuō)也有上百場(chǎng)了，但是像你這樣主持得熱鬧又有趣的，我還是第一次看到，我要代表兩個(gè)孩子好好感謝你！”說(shuō)完給了我一個(gè)2000多元的大紅包。
隨著這件事，我的名聲傳出去了。很多人都知道了西安聯(lián)大有個(gè)既會(huì)拍錄像又會(huì)主持婚禮的小伙子，此后找我的人一天比一天多起來(lái)。 青春沖動(dòng):小本錢(qián)想干大事業(yè)
隨著“操辦”的婚禮越來(lái)越多，我想，何不開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司，把婚慶做為自己的事業(yè)來(lái)發(fā)展呢？
開(kāi)公司需要資金投入，雖然當(dāng)時(shí)我手頭也有一些積蓄，但卻是杯水車(chē)薪。我只好硬著頭皮去找父母借。一輩子循規(guī)蹈矩的父親聽(tīng)說(shuō)還在上大學(xué)的我想開(kāi)公司，一個(gè)勁地?fù)u頭，拒絕借錢(qián)給我。我磨破了嘴皮子說(shuō)盡了好話，答應(yīng)跟他簽訂協(xié)議，半年之內(nèi)一定把錢(qián)還給他。父親最后被我打動(dòng)了，他拿出了自己和母親一輩子的積蓄——這本來(lái)是他們養(yǎng)老的錢(qián)。 拿著這些沉甸甸的錢(qián)，我在學(xué)校附近選了一個(gè)門(mén)面房，辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我的婚慶公司正式開(kāi)張。我的店面只有10個(gè)平米大小，以現(xiàn)在的眼光看起來(lái)，顯得十分寒酸。但是對(duì)當(dāng)時(shí)還在讀書(shū)的我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算較大的投入了。我把家里的電視機(jī)、影碟機(jī)、沙發(fā)和茶幾統(tǒng)統(tǒng)搬到店里。不上課的時(shí)候，我就跑到店里攬生意。因?yàn)槲业幕閼c服務(wù)公司在西安還是第一家，加上我的能說(shuō)會(huì)道和出色的服務(wù)，很快就打開(kāi)了局面。顧客多的時(shí)候，小小的店里有時(shí)連人都站不下。
沒(méi)錢(qián)打廣告我就印了許多傳單，然后拎上漿糊，領(lǐng)著一幫同學(xué)到處貼，凡是人多的地方都不放過(guò)。有好幾次都被城管人員抓住，訓(xùn)斥加罰款，弄得我灰頭土臉。憑著“螞蟻啃骨頭”的這股執(zhí)著勁，我的業(yè)務(wù)很快就擴(kuò)大到西安市各區(qū)，甚至輻射到周邊區(qū)縣。半年以后，我順利歸還了父親的借款，自己還有了一筆不算小的積蓄。 打破樊籠:創(chuàng)業(yè)中尋找自由身心
1998年7月，我大學(xué)畢業(yè)了，被分到西安市四十一中學(xué)做語(yǔ)文老師。這個(gè)時(shí)候，我的婚慶公司已經(jīng)有了一定的知名度。由于一般人結(jié)婚都是在節(jié)假日和周末，和我的教學(xué)工作并沒(méi)有多大沖突，所以開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有想到辭去教師工作。
我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來(lái)推出的婚慶7項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)不能滿足人們的需要。那年暑假，我抽空跑了趟北京、上海，學(xué)習(xí)這些大城市婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)。回西安后，我對(duì)自己的服務(wù)項(xiàng)目做了調(diào)整，從最初的7項(xiàng)服務(wù)增加到41項(xiàng)，包括婚車(chē)租賃、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、酒席預(yù)定、婚紗攝影等等，從婚禮開(kāi)始到婚禮結(jié)束，我的公司一條龍全包，受到熱烈歡迎。 我的婚慶公司經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，手頭也有了幾百萬(wàn)元，在相對(duì)不太富裕的西安，也算得上是個(gè)“款”了。但是，我的心里始終燃著一把火，把婚慶公司做大做強(qiáng)，做成行業(yè)龍頭品牌，成了我最大的夢(mèng)想。
2002年7月，我辭去了中學(xué)教師的工作，開(kāi)始專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)婚慶公司。因?yàn)楣纠镉薪?jīng)驗(yàn)的老司儀非常少，一忙起來(lái)也不一定能滿足客戶(hù)的需求。為此，我招聘了十幾個(gè)年輕英俊的小伙子，對(duì)他們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，解決了公司發(fā)展的短板。針對(duì)一部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的新人，我投資數(shù)百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了奔馳、林肯、紅旗等高檔轎車(chē)，組成了自己的婚禮車(chē)隊(duì)。我還和一家酒廠合作，訂做一種特色喜酒，名為“愛(ài)情婚宴專(zhuān)用喜酒”，酒的瓶身上印有新人的照片，有他們的簽名，還有他們婚禮的日期，既可實(shí)用，又可供收藏。在全國(guó)，這可能都算得上是獨(dú)一份。新人們都?xì)g喜的不行，根本不在乎酒價(jià)的高低。 目前在西安市，大大小小的婚慶公司已經(jīng)有幾十家。強(qiáng)烈的危機(jī)感常常使我夜不能寐。為了保持在西安婚慶市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我和同事可謂挖空心思，想出了一個(gè)又一個(gè)的點(diǎn)子。結(jié)合現(xiàn)代人追求浪漫的心理，我把婚禮從室內(nèi)搬到了戶(hù)外，開(kāi)創(chuàng)了草坪婚禮、廣場(chǎng)婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、軍旅婚禮等等諸多別出心裁的婚禮模式。現(xiàn)在，我的婚慶公司已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)擁有兩千平方米經(jīng)營(yíng)面積的大型公司，從當(dāng)初簡(jiǎn)單的婚禮主持，發(fā)展到目前擁有婚禮主持、攝像、新人妝扮、婚紗攝影、鮮花外賣(mài)等幾十個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。
涉足婚慶業(yè)本來(lái)是極偶然的一件事，但我發(fā)現(xiàn)了自己的商機(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己一輩子的事業(yè)。我想，不管做什么事情，機(jī)會(huì)總是稍縱即逝。一個(gè)人要善于抓住機(jī)會(huì)。不要怕起步時(shí)做的事小，只要你的心大，你就能把你的事業(yè)做大。從最微小的事情做起，可能成就的事情無(wú)限大。有這樣體會(huì)的，一定不只我一個(gè)。
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