01
好友的哥哥不久前談了筆生意，哥哥是搞裝修的，洽談的業(yè)主原先也做過(guò)裝修這一行，很懂行情，所以把價(jià)格壓得極低，哥哥于是很為難，接吧，賺頭有點(diǎn)兒少，不接吧，有點(diǎn)兒舍不得放棄，往上提價(jià)卻又提不上去。
所以他十分為難，思來(lái)想去，最終還是沒(méi)接這個(gè)單，因?yàn)槔麧?rùn)空間非常低，一旦業(yè)主要求很高或者遇到其他狀況，比方期間出現(xiàn)另一單更好的活兒，對(duì)他來(lái)說(shuō)就非常不劃算了。
我覺(jué)得他做了個(gè)非常正確的決定，利潤(rùn)少，如果活兒做得順利還成，如果稍微有點(diǎn)不順，就會(huì)產(chǎn)生這種念頭：掙這么少，要求還這么高，早知道就不接這單了，這種情況下，心情必然不爽，很容易產(chǎn)生撂挑子走人的想法，而出現(xiàn)這種情況的可能性是極大的，因?yàn)檠b房子是個(gè)大事，誰(shuí)家裝修都會(huì)十分上心，自然會(huì)提各種各樣的要求，推翻重來(lái)的可能都有。
更何況，那個(gè)業(yè)主一開(kāi)始就沒(méi)打算讓人掙他的錢(qián)，和那種不打算讓你掙錢(qián)的人合作，是件非常不爽的事兒。
02
講真，利潤(rùn)空間很低，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是個(gè)兩難的選擇，接單吧，不劃算，不接，到了嘴邊的肉（哪怕是一小塊兒）丟了又覺(jué)得可惜，這種情況下，很多人都會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇，乃至事后反悔。
我就遇到過(guò)類(lèi)似的事情。幾年前我家要換洗手臺(tái)，于是我在一個(gè)朋友的帶領(lǐng)下去建材市場(chǎng)選購(gòu)新的。這個(gè)朋友就在建材市場(chǎng)做生意，很了解行情，所以在他的幫助下，我們以極低的價(jià)格入手了一個(gè)新洗手臺(tái)。
第二天工人來(lái)送貨，按約定，他要幫我們把洗手臺(tái)裝好，可工人察看了我家的情況說(shuō)，你們家安裝前要拆舊洗手臺(tái)，必須另加五十塊錢(qián)費(fèi)用。（是八年前的五十塊錢(qián)。）
我一聽(tīng)就不樂(lè)意了，我確定我有和他們老板說(shuō)明我家要先拆舊洗手臺(tái)才能裝新的，老板也明確承諾了免費(fèi)安裝。這個(gè)工人卻說(shuō)，你們家舊洗手臺(tái)用了膨脹螺絲，拆起來(lái)很費(fèi)勁，必須加費(fèi)。
于是我給老板打電話(huà)理論，這個(gè)老板解釋說(shuō)：“如果舊洗手臺(tái)沒(méi)用膨脹螺絲，是不需要加錢(qián)的，你昨天沒(méi)和我說(shuō)用了膨脹螺絲啊，這50塊錢(qián)是工人的辛苦費(fèi)，不加不行啊。”
我當(dāng)時(shí)不懂這些，以為是這么個(gè)道理，于是就給錢(qián)了，后來(lái)才想明白，不用膨脹螺絲洗手臺(tái)壓根沒(méi)法固定，這個(gè)老板用這個(gè)借口，是欺負(fù)我不懂。
幾天后好友打電話(huà)問(wèn)我洗手臺(tái)裝得怎么樣了，我就把加錢(qián)的事告訴了他，這個(gè)朋友沉吟幾秒鐘后說(shuō)：“其實(shí)那個(gè)洗手臺(tái)就算另加50塊錢(qián)安裝費(fèi)，價(jià)格也很劃算。如果洗手臺(tái)價(jià)錢(qián)再高一點(diǎn)兒，是可以把安裝費(fèi)包在里邊的，但因?yàn)槲規(guī)湍惆严词峙_(tái)的價(jià)錢(qián)壓得很低，沒(méi)什么利潤(rùn)，老板于是找了個(gè)借口讓你另加安裝費(fèi)。”這個(gè)朋友又說(shuō)，“生意不好做，反正你知道自己沒(méi)吃虧就是了。”
朋友這么解釋?zhuān)揖兔靼琢耍麕臀野严词峙_(tái)的價(jià)格壓得能賺一點(diǎn)兒又沒(méi)賺很多的那個(gè)檻上，老板當(dāng)時(shí)可能覺(jué)得賣(mài)一個(gè)是一個(gè)，可是事后又覺(jué)得賺得太少反悔了，這50塊錢(qián)安裝費(fèi)，對(duì)這個(gè)老板說(shuō)，就是一個(gè)心理上的小界線(xiàn)，可以讓他再多那么一點(diǎn)兒賺頭，否則他就覺(jué)得沒(méi)意思了。
這件事雖然當(dāng)時(shí)讓我很不爽，事后我卻明白了，一切都因?yàn)閮r(jià)錢(qián)壓得太低才會(huì)出這種夭蛾子，我不怪那個(gè)老板反悔，反而覺(jué)得是朋友沒(méi)讓人家掙夠錢(qián)，才會(huì)發(fā)生這種情況。
這是一個(gè)極好的教訓(xùn)，如果錢(qián)沒(méi)給夠，那么極容易發(fā)生反悔、中間撂挑子這種狀況，所以有時(shí)候，你得讓人賺點(diǎn)錢(qián)。
03
我小的時(shí)候，村里有個(gè)叔叔在縣城上班，他在一個(gè)商場(chǎng)賣(mài)手電筒，是個(gè)吃“公糧”的人，在那個(gè)說(shuō)停電就停電，只有村中心有幾盞路燈的小山村，手電筒是個(gè)極重要的必需品，村里人經(jīng)常讓他幫忙買(mǎi)手電，于是他就自己進(jìn)了點(diǎn)兒貨私下賣(mài)。我家也從那個(gè)叔叔那兒買(mǎi)過(guò)手電，付錢(qián)的時(shí)候，我媽說(shuō)：“這個(gè)價(jià)錢(qián)可以嗎？你千萬(wàn)別賠了啊。”
那時(shí)我也就十來(lái)歲，感覺(jué)媽媽這么說(shuō)話(huà)太奇怪了，買(mǎi)東西難道不是越便宜越好嗎，怎么還擔(dān)心人賠？當(dāng)時(shí)我媽是這么解釋的：“誰(shuí)都不容易，你得讓人家賺點(diǎn)錢(qián)。”
這句話(huà)我印象特別深刻，即使是關(guān)系不錯(cuò)的親人或朋友，也不能白拿，不但不能白拿，最好還要讓人家多多少少賺一點(diǎn)兒。
這樣做，聽(tīng)上去有點(diǎn)兒傻，卻是維護(hù)關(guān)系的一劑良方。尤其是熟人，如果沒(méi)有賺到錢(qián)，人家有可能只會(huì)幫你免費(fèi)捎一兩次，想長(zhǎng)久合作，那是不可能的。
這點(diǎn)兒在我婆婆身上體現(xiàn)得也特別明顯，早年我婆婆曾經(jīng)擺攤兒賣(mài)衣服，所以婆婆非常懂衣服的行情，一件衣服，只要瞅上一瞅，兩只手指捏一捏，再掂掂分量，她就能大概知道布料上不上乘，做工考不考究，進(jìn)而估出這件衣服大概價(jià)錢(qián)是多少。但是我婆婆買(mǎi)衣服，從來(lái)不會(huì)把價(jià)錢(qián)壓得特別低，第一，她知道沒(méi)利潤(rùn)低別人是不愿意把衣服賣(mài)掉的，第二，她了解做生意，尤其是做小生意是一件非常辛苦的事，她講過(guò)早年賣(mài)衣服的經(jīng)歷，天不亮就去進(jìn)貨，一手拎一大包衣服，手上能勒出又深又紅的印子，她經(jīng)常說(shuō)那掙的是辛苦錢(qián)。由己推彼，所以反而不好意思把價(jià)錢(qián)壓太低。現(xiàn)在三舅三舅媽就在西安騾馬市賣(mài)襪子和打底褲，我原以為自己練攤會(huì)非常自由，和三舅聊天才得知，他們每天幾點(diǎn)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)，都有明確規(guī)定，更不能隨意不開(kāi)門(mén)，否則就會(huì)扣錢(qián)，因?yàn)閷?duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果大家都那么隨意，那么就會(huì)給人蕭條之感。所以三舅和三舅媽至少要一個(gè)人在攤位上，早上九點(diǎn)半開(kāi)門(mén)晚上九點(diǎn)半甚至十點(diǎn)才會(huì)關(guān)門(mén)，遠(yuǎn)比上班還要辛苦。
讓人賺點(diǎn)錢(qián)，尤其是那些賣(mài)苦力的，吃辛苦飯的掙點(diǎn)錢(qián)，不但是一種善良的體貼，更是對(duì)他人勞動(dòng)的尊重。
04
前段時(shí)間，我有一個(gè)朋友想買(mǎi)電腦，正好她高中同學(xué)在電腦城上班，她便給同學(xué)打電話(huà)說(shuō)想從她那兒拿臺(tái)電腦，同學(xué)讓她先去電腦城同一品牌的商家看看，打聽(tīng)好價(jià)錢(qián)，最后再去自己那兒拿。
我這個(gè)朋友照做了，在電腦城轉(zhuǎn)了一圈后，去了同學(xué)的店，同學(xué)問(wèn)別人給你報(bào)價(jià)多少，朋友回答3500塊，于是她同學(xué)說(shuō)你從我這兒拿的話(huà)3400元。
這個(gè)朋友便從同學(xué)那兒拿了一臺(tái)電腦，結(jié)果回來(lái)的路上，卻感覺(jué)不太舒服，打電話(huà)跟我吐槽，為什么同學(xué)不直接給我報(bào)價(jià)，而是先問(wèn)我別人的報(bào)價(jià)呢，你覺(jué)得我這個(gè)同學(xué)，有可能賺我多少錢(qián)呢？她覺(jué)得優(yōu)惠100元有點(diǎn)太少了。
我聽(tīng)后有點(diǎn)哭笑不得，我是這么勸她的：千萬(wàn)不要琢磨你同學(xué)賺了你多少的錢(qián)，她賺你的錢(qián)是應(yīng)當(dāng)?shù)模阆耄绻皇撬氵B這100元的優(yōu)惠都沒(méi)有。再者說(shuō)，電腦之類(lèi)的電子產(chǎn)品價(jià)錢(qián)這么透明，一臺(tái)電腦，能有多大利潤(rùn)空間？先讓你去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再給你報(bào)價(jià)，你尚存疑慮，不讓你去轉(zhuǎn)直接給你報(bào)價(jià)，你不是更覺(jué)得同學(xué)賺了你一大筆嗎？
這讓我想起以前網(wǎng)上流行的馬云說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：熟人買(mǎi)賣(mài)，你賣(mài)給他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你掙他錢(qián)，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情！你的成本、時(shí)間、運(yùn)輸人家都不看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢(qián)，也不支持認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)樗睦锟偸窃谙耄愕降讙炅怂嗌馘X(qián)？而不是你幫他省了多少錢(qián)！這就是窮人思維！（我沒(méi)有去考證到底是不是馬爺說(shuō)的。）
所以，這樣做是很容易讓人心寒的。
是的，你得讓別人賺點(diǎn)錢(qián)。這世上，沒(méi)有誰(shuí)是喝風(fēng)能活的。讓勞苦的人賺你的錢(qián)，他們才能生活；讓專(zhuān)業(yè)的人賺你的錢(qián)，你才會(huì)享受更專(zhuān)業(yè)，更好的服務(wù)；讓朋友賺你的錢(qián)，你才可能更好地維系你們的關(guān)系。只有讓別人賺了你的錢(qián)，你才可能更好地賺別人的錢(qián)。
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