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理工科博士畢業直接進咨詢的，挺多。

理工科工作了幾年再進咨詢的，很少。

做過咨詢之后，反過來看當初做工程師的自己，毛病很多，想法很天真。

如果讓我回到當年重來一遍，我覺得自己能混得明白得多。因此覺得有義務說說過來人的經驗。若能幫助后來人少走彎路，則我心甚慰。

我覺得，職場、商科這些東西，自己都沒摸爬滾打過、沒混出個樣兒的“純理論家”說的話不足信。

本文不適于想要“歲月靜好”者。

本文更適于相信“不折騰，毋寧死”者。

言歸正傳 ——

假如讓我回到當年，我會怎么做個不一樣的工程師？

注：下文所說的“領導”，指的是你的組長，你的部門經理，并不一定是公司大老板。

- 01 -

了解公司的業務和財務概況

我來提幾個問題，看看你能回答幾個：

你公司每年的營業額，盈利率是多少？

你公司的戰略是什么？比如求穩還是求增長，求高盈利率還是求高現金流？

你公司有哪些業務板塊？和你有關的板塊下有哪些產品？

這些產品在市場上排老幾？誰是主要競爭者？

你公司最近有什么大動作？比如并購了誰，賣掉了誰，進軍了什么新領域？

公司最高管理層有誰，各負責什么，大致經歷如何？

當年工程師的我，頭兩年都對GE的業務懵懵懂懂，連GE有多大都不知道，也是醉了...

我覺得，了解這些是好工程師的基本素養。

可能無法立刻讓你加薪，但是：

一來讓你明白你正在研發的項目，在公司全局中的位置。換言之，你的項目甚至你的部門會不會被砍，哪些項目哪些組“有前途” — 有機會就套套近乎嘛。

二來在關鍵時刻，你如果能流利地說出：“我們的產品A最近賣得不好，主要因為競爭對手B的新技術C，我們可以如何如何借鑒”，領導和同事會“哇哦” — 明白人在哪里都是稀缺資源。

怎么找這些信息？

百度，谷歌，公司財報，再有就是和同事聊天了。

- 02 -

抱粗腿，找到力挺你的人

話糙理不糙。

從入門工程師升高級工程師、再升到資深工程師，看的是年頭，這時還不用抱。

再往上，別管是工程師這條路，還是管理這條路，要和別人競爭了，誰升都行，那誰升？就得有人能在關鍵時刻替你說好話 — 這個人就是你的 sponsor。

Sponsor 一般是你的上級，或者上上級。更高的領導通常和你交集太少了 — 讓任正非力挺一個工程師，不太現實嘛。

Sponsor 看好你，別管是工作能力，是人品，還是投緣。

Sponsor 和 mentor（導師）是有本質區別的 —— mentor 動嘴皮子為主，sponsor 有具體行動，不僅會給你建議，還會帶你參加重要會議讓你露臉，會在關鍵時刻拉你一把。

怎么能夠給自己找個 sponsor ？

部分靠老天眷顧，部分靠個人努力：目測一下你上面的領導們，哪個你比較欣賞，覺得投脾氣，就多多接觸嘛。

領導們可能很忙，一開始沒空理你。但是相信我，正常人類都喜歡被人崇敬的感覺。僅僅崇敬、說好話當然是不夠的，你的工作能力得夠好。

你還得能幫 sponsor 做事，比如 sponsor 臨時需要個文檔，抓不到人，可能會問你幫忙；比如 sponsor 想組織個公司活動，可能會問你策劃召集一下。

不是溜須拍馬，耍嘴皮子，而是在互相欣賞的基礎上，互相幫助，互惠互利。

覺得 sponsor 啥的太虛偽，太不公平？

子曰：有人的地方就有政治。

早醒悟，早超生。

- 03 -

功勞苦勞，升職的愿望，你不說沒人知道

我的意思是：“所有人都看到我出色的工作了，時候到了領導自然會提拔我的” — 這種想法很危險。

在你能控制自己命運的時候，何必把它交給偶然？

我之前寫過的親身經歷：

我升職項目經理比正常的節奏快了幾個月。并不是領導主動賞識我，覺得“哎嘛，這位同志干得很好，我太想嘉獎她了，怎么辦呢？給她提前升職吧。”醒醒吧。提前升職是我主動找領導談的，而且挑了一個有利的時間點，再加上我確實干得不錯。

做咨詢時聽過這么一句話：do great work and then talk about it. 做出卓越的成績，然后不停地講述之。

說話當然要講究技巧，肯定不能在茶水間抓住領導：“我跟您說說我有多厲害吧。”相信你不會這么缺心眼的。要把信息融入到正常的人類對話中。

和領導套近乎太難？沒事兒主動找領導談談心，聊聊夢想嘛。

- 04 -

干活要走心，走腦

質量就是生命。說爛俗點，要有匠人精神。

用我姥姥的話講，“你這是糊弄鬼子哪”。

大到數據是否前后一致。

小到是否所有PPT頁上都有頁碼。

一個簡單的評判標準：

假如你是這活兒的甲方，是接收這份數據、這份報告的人，你能接受這個質量么？

換位思考，有奇效。

- 05 -

請務必重視PPT

工程師的我要是明白這兩件事，就好了。

一來，工程師的我曾經非常鄙視PPT：我的時間應該花在干活兒上，而不是做PPT，給領導匯報，申請經費上。

后來做咨詢，換成了領導的視角：公司花錢養著工程師，當然得知道你們每天干啥，當然有權決定你們干啥。

不爭誰錯誰對哈，只想說：換位思考，有奇效。

我當時對PPT、匯報這些，是能糊弄就糊弄，覺得分分鐘都是在浪費時間，恨不能繼續做我的實驗，算我的模型。

傻得冒泡兒。

怎么讓別人了解你的項目有多重要？

怎么讓別人知道你解決了多少難題？

PPT是最好的工具。

你的工作很復雜，高度專業化，你很反感外行提傻問題，瞎指揮。我懂。

但恕我直言，公司給你工資不是讓你自嗨的。把你復雜的工作給公司里的外行講明白了，是你的分內職責。尤其當這個外行是你的領導的時候。

二來，怎樣才能做出好的PPT？

做咨詢，沒日沒夜地做了三年半PPT之后，我覺得在這三個層面都好，就是好的PPT：

也是最重要的，得有個清晰的、有邏輯的、還有起承轉合的故事框架，常說的storyline。比如，我可以干巴巴地羅列我的實驗和數值模擬結果；我也可以講個故事：“我負責研發的這個部件，與上一代相比，主要優勢在 xxx，相應的參數是 xxx。實驗結果表明，這些參數確實優于上一代，而且數值模擬也得出一樣結論。”前者，聽報告的人還是一頭霧水；后者，聽報告的人會得到明確的信息，“哦，她這個項目做得不錯，數據很有力”。

對每張PPT，要選最恰當的圖表，來展示數據 — 把Excel表格直接復制粘貼，太糊弄了。有很多教你如何用圖表說話的文章，諸君可以找找看。

細節，細節，細節。比如我此處編號用了 i-iii，為了不和大編號1-10沖突。

- 06 -

開會時一定一定要發言

當初我們實驗室十來個人，每兩周開一次會，我時常在整個會議中不發一言。

大領導每年來我們實驗室視察兩次，和大家開會交流，我仍極少發言。

害羞，膽怯，再加上“我沒啥值得一說的”，“我要說的，別人都已經知道了”這類想法。

開會時一定要發言。每次開會都是你展示自己的機會。發言了，才談得上存在感。

并非外向型的人，才在會議上頻繁發言。誤解。我時至今日仍然是內向型，但在會議上，如果有必要，我可以變得張牙舞爪的。

怎么練？簡單：給自己定下硬指標，每次開會必須至少發言一次。

我引用麥肯錫德國一個傳奇般女性資深合伙人說過的話，大意是：“做為一個新人，你必須在每次開會都發言。我不管你說什么，但是你必須說，哪怕只是總結提煉別人說過的話。”

- 07 -

永遠別不懂裝懂

子曰：不恥下問。

我最煩不懂裝懂的人（和說我長得不好看的人）。

大家都不傻，裝逼是很容易被識破的。

工程師的我沒這個毛病，寫在這里為了強調一下。

甚至，我能夠進 GE，還托了不裝X的福：當初 GE 面試我的人，后來跟我說，他們問了個技術問題，估計我肯定不知道，結果我大大方方承認自己不知道，并沒有瞎編亂造，是我的重要加分項。

展現自己不懂，甚至展現自己的弱點，反而能使你看起來更真實、更像個人。

- 08 -

說話精簡，到點兒上

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