如果你對(duì)別人來(lái)說(shuō)是一個(gè)“價(jià)值”不高的人，那么想必別人對(duì)你的興趣也不會(huì)太高，這不是“勢(shì)力”，而是一種需要。誰(shuí)愿意同大街上一個(gè)衣衫襤褸的乞丐為為伍呢？如果你想贏得人脈，那就從改變自己開(kāi)始吧，讓別人喜歡你、接受你，這是建立人脈的基礎(chǔ)。
人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說(shuō)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)人對(duì)你有利用價(jià)值，而主動(dòng)與之建立關(guān)系的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)你不過(guò)是個(gè)腹中空空的草包，那么想必他對(duì)同你做朋友也不會(huì)有多大興趣。
誰(shuí)不希望結(jié)識(shí)那些能力強(qiáng)的人呢？可以假設(shè)一下，有一個(gè)人，他對(duì)你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，但是一有困難就跑來(lái)找你，這樣的人你會(huì)和他做朋友嗎？恐怕不會(huì)。朋友之間的關(guān)系不是索取和奉獻(xiàn)，而是彼此互求互助。由此可見(jiàn)，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個(gè)根本。
小王是一位青年演員，英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，剛剛在電視上嶄露頭角。為了進(jìn)一步增加自己的知名度，他非常需要一個(gè)公共關(guān)系公司為他在各種報(bào)刊上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，但是他沒(méi)有錢(qián)，也沒(méi)有機(jī)會(huì)。
后來(lái)，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了莎莎，她曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過(guò)好多年，不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個(gè)月前，她自己開(kāi)辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂(lè)領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。
小王與莎莎一拍即合，立即聯(lián)手。小王成了莎莎新公司的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費(fèi)。這樣小王不僅不必為自己的知名度花錢(qián)，而且隨著名聲的擴(kuò)大，也使自己在業(yè)務(wù)活動(dòng)中處于一種更有利的地位。同時(shí)莎莎也借助小王的名氣變得出名了，很快就有一些有名望的人找上門(mén)來(lái)。二人各取所需，合作達(dá)到了最高境界，他們的關(guān)系也因此變得更加牢固。
生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一些人抱怨朋友不講交情，不夠哥們兒。其實(shí)，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒(méi)有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？人們常常說(shuō)的那種沒(méi)有功利性色彩的友誼，幾乎是不存在的。在校園里建立起來(lái)的友誼之所以被認(rèn)為是沒(méi)有功利性的，也是因?yàn)檎慈疚镔|(zhì)上的利益少，但是其感情的因素卻是很重的。所以，我們不必一味追求所謂的“沒(méi)有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨別人是多么勢(shì)利，而是應(yīng)該多想一想自己可以為別人提供什么價(jià)值？
人脈就像一張網(wǎng)，每個(gè)人都是網(wǎng)上的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，有的結(jié)點(diǎn)非常脆弱，不能更好地連接更多的人。而有的結(jié)點(diǎn)則在整張網(wǎng)中都起著非常關(guān)鍵的作用，它連接起了越來(lái)越多的人，這些點(diǎn)被我們稱之為關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，這些成為關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)的周圍的人脈是豐富的，那么如何成為人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)呢？方法只有一個(gè)，那就是提升自身的價(jià)值，說(shuō)白點(diǎn)，就是被人利用的價(jià)值。
“被利用”的價(jià)值，這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)好像過(guò)于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個(gè)基本原則。雖然我們的社會(huì)提倡奉獻(xiàn)和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點(diǎn)。
人之所以需要與人交往，多半時(shí)候，都是想從交往對(duì)象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實(shí)際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利。可以說(shuō)，人際交往中的互惠互利合乎我們社會(huì)的道德規(guī)范。
“一切都是假的，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的朋友?”這一句話引自高陽(yáng)的《胡雪巖》，相當(dāng)貼切地描寫(xiě)了積累人脈的秘訣。
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