當你與人交談時，請選擇他們感興趣的話題。
他們最感興趣的話題是什么呢？
是他們自己！
當你與他們談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全著迷，他們對你的好感油然而生。
當你與人們談及他們自己時，你是在順應人性；當你與人們談論你自己時，你是在違背人性。
把這幾個詞從你的辭典中刪除出去——
“我，我自己，我的”
用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它
——
“您”
例如：“這是為您做的”，“如果您這么做，您將會從中受益無窮”，“這將會給您的家庭帶來歡樂”，“您會從中得到好處”，等等。
如果你能放棄談論自己和使用“我，我自己，我的”這幾個詞而產生的滿足感，你的性格效率，你的影響力和號召力將會大大提高。
的確，這是件很難的事，而且需不斷練習，但付諸實踐后的回報，將會令你感到這樣做十分值得。
另外一種利用人們關心自己這一特點的方式是，讓他們談論自己。你會發現，人們熱衷于談論自己勝過任何話題。
如果你能巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他們：
“約翰，您的家人好嗎？”
“您那個在軍隊的孩子近來好嗎？”
“您那剛結婚的女兒現在住哪里？”
“您在這家公司工作多久了？”
“XX先生，這是您的家鄉嗎？”
“XX先生，您認為XX怎么樣？”
“XX先生，這是您的‘全家福’嗎？”
“XX先生，您旅途愉快嗎？”
“XX先生，您與您家人一起去嗎？”
我們中的大多數人不會對他人產生影響力，因為我們總是忙著考慮自己，忙著談論自己。請記住這樣一個事實：你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。
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