創(chuàng)業(yè)不像讀書(shū)，一天可以過(guò)好多年，創(chuàng)業(yè)必須一步一個(gè)腳印走。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于窮人創(chuàng)業(yè)成功之道，歡迎閱讀!
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道1：做窮人生意
一個(gè)人開(kāi)店首先要知道自己的客戶(hù)群在哪里。老孫說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買(mǎi)東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人見(jiàn)世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。買(mǎi)東西無(wú)非是一要便宜二要時(shí)髦，只要你的貨又便宜又時(shí)髦，一定好賣(mài)，所以老孫一直經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說(shuō)：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。
老孫說(shuō)，鞋城的一個(gè)20平方米的鋪面，月租金加水電雜費(fèi)要9000元;到鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，每次購(gòu)鞋量是100雙，因此流動(dòng)資金要準(zhǔn)備四五萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)成本有個(gè)八九萬(wàn)元就可以了。只要經(jīng)營(yíng)得法，兩年收回成本沒(méi)有問(wèn)題。
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道2：能借錢(qián)
老孫是廣東雷州一個(gè)老實(shí)農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。
42歲時(shí)，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話(huà)說(shuō)就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣(mài)掉摩托車(chē)，又向親戚借了錢(qián)，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬(wàn)元，買(mǎi)了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。
44歲時(shí)，老孫的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話(huà)說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的老孫賣(mài)了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。
就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸?a href="http://m.weidujx.com/huati/zengjing/" target="_blank" class=infotextkey>曾經(jīng)嘗試做過(guò)多種生意，雖然他們并沒(méi)有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富———對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。
窮人創(chuàng)業(yè)成功之道3：避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
老孫在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人，不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。
正如記者采訪(fǎng)過(guò)的許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者所成功做到的一樣，這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能在能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。老孫說(shuō)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)賣(mài)什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣(mài)出30雙鞋，節(jié)假日能賣(mài)100多雙。一年后，老孫開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠(chǎng)家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現(xiàn)在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫(kù)。今年，48歲的老孫準(zhǔn)備再開(kāi)幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營(yíng)，為此，貨倉(cāng)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州買(mǎi)了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來(lái)到了廣州。老孫說(shuō)：現(xiàn)在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺(jué)。
漢高祖劉邦的創(chuàng)業(yè)之道
1強(qiáng)悍的交際手腕
善于交際是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者(管理者)必備的素質(zhì)，廣闊的人脈不僅有利于廣納賢才，還能夠?qū)ふ疑虡I(yè)伙伴，拓寬業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)劉邦就做的很好，他雖然不學(xué)無(wú)數(shù)，但是交際能力卻非常強(qiáng)悍，他為人豁達(dá)、不拘小節(jié)，人脈廣闊，無(wú)論什么身份的人他都傾心相交，在他的隊(duì)伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車(chē)夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。
2懂得人盡其用
知人善任首先在于知人，其次才是善任。作為領(lǐng)導(dǎo)必須了解自己的下屬，他們的才能、性格、特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)要了如指掌，這樣才能將下屬放在最合適的位置，最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性發(fā)揮他們的價(jià)值。事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)核心是不動(dòng)的，要讓員工動(dòng)起來(lái)。
顯然劉邦就深知其道，公元前220xx年，劉邦在洛陽(yáng)的南宮開(kāi)慶功宴上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬(wàn)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信?？墒牵夷茏龅街松朴?，發(fā)揮他們的才干，這才是我們?nèi)俚恼嬲?。至于?xiàng)羽，他只有范增一個(gè)人可用，但又對(duì)他猜疑，這是他最后失敗的原因。
3用人不疑，疑人不用
作為領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的就是疑心病重，今天猜忌這個(gè)員工明天猜忌那個(gè)員工。弄得人心惶惶，得不償失，作為領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該有魄力用人不疑，疑人不用。這一方面，劉邦做的絕對(duì)到家。
最最典型的例子便是陳平。陳平本是項(xiàng)羽的手下，過(guò)來(lái)投靠劉邦后深得劉邦的信任，這使劉邦手下的老人很不滿(mǎn)意。有很多人到劉邦那里說(shuō)陳平的壞話(huà)，說(shuō)他：“盜嫂受金(與嫂子通奸，收受賄賂)，反復(fù)無(wú)常”。但劉邦覺(jué)得陳平雖然有一些德行上的過(guò)失，但他的才能對(duì)于此時(shí)的自己來(lái)說(shuō)更加可貴，決定讓他繼續(xù)留在軍中。正是由于劉邦這樣的信任，陳平才愿意為劉邦效力。
4真誠(chéng)待人
人才對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，然而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)面臨著人才流失的問(wèn)題。如何破?想要留住人才，就必須知道人才最需要的是什么?是尊重。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠(chéng)相待、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。在這方面管理者真的應(yīng)該向劉邦取取經(jīng)，張良、韓信、陳平這些人，只要有問(wèn)題和劉邦談，提出的問(wèn)題，劉邦全部是如實(shí)回答，哪怕這樣回答很沒(méi)面子，他也不說(shuō)假話(huà)。張良在鴻門(mén)宴之前得到消息項(xiàng)羽第二天要派兵來(lái)剿滅劉邦。張良曾問(wèn)過(guò)劉邦，請(qǐng)大王想一想，您打得過(guò)項(xiàng)羽嗎?劉邦的回答是打不過(guò)他。后來(lái)韓信到劉邦軍中來(lái)，也問(wèn)了這樣的問(wèn)題。正因?yàn)槊考虑閯疃寄苋鐚?shí)相告、絕不隱瞞，信任對(duì)方、尊重對(duì)方，他的手下才會(huì)盡心盡力地幫他出謀劃策。
5得人心者得天下
常言道：得人心者得天下。奪江山如此，做企業(yè)也同樣如此。誰(shuí)能獲得客戶(hù)的青睞，誰(shuí)就可以占有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，因此搞好客戶(hù)服務(wù)至關(guān)重要。那么，怎樣做好客戶(hù)服務(wù)?客服人員的自身素質(zhì)很重要，要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，對(duì)待客戶(hù)要真誠(chéng)熱情?？蛻?hù)有疑難問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間為客戶(hù)解決。另外，還要多渠道傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，挖掘客戶(hù)的需求，提高優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。劉邦在這方面做的也很到位，劉邦攻入咸陽(yáng)之時(shí)，便立即廢除秦朝的苛法。與民約法三章，封存府庫(kù)，對(duì)百姓秋毫無(wú)犯，因此深得民心。
劉邦能夠白手起家，打敗一個(gè)個(gè)強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從一介布衣轉(zhuǎn)變?yōu)榇鬂h天子，這絕非偶然，他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和創(chuàng)業(yè)之道值得創(chuàng)業(yè)者探究與學(xué)習(xí)。
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