猶太人的格言說：“山峰永不相遇，而人卻時時相逢。”這就是要我們重視人際關(guān)系。猶太人相信：你的專業(yè)本領(lǐng)往往只能給你帶來一種機會，而交際本領(lǐng)則可以給你帶來百種千種機會；專業(yè)本領(lǐng)只能利用自身能量，而交際本領(lǐng)則可使你利用外界的無限能量。
猶太富豪洛克菲勒經(jīng)過奮斗，他的公司業(yè)績蒸蒸日上。由于是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處于劣勢，這樣，他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時擱置在一邊。
經(jīng)過仔細調(diào)查和慎重分析，洛克菲勒認為：“原料產(chǎn)地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，總是反復(fù)無常，使得鐵路經(jīng)常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩(wěn)定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方面必是如荒漠遇甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價競爭中必敗無疑，那么壟斷石油產(chǎn)業(yè)就指日可待。”之后，洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經(jīng)過權(quán)衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最后雙方終于達成協(xié)議：洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油，但鐵路上必須打20%的折扣。
這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權(quán)，而且大大減少了石油的成本。低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒又向控制世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。
洛克菲勒在和同行業(yè)的競爭中身為弱者，他如果和對手面對面競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運輸價格擠垮了同行，實現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。
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