2013年?duì)I收2413億人民幣；2014年?duì)I收2819億人民幣；2015年?duì)I收3332億人民幣，而且連續(xù)三年保持超過(guò)60億人民幣的純利潤(rùn)。這是張士平和他的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，在棉紡和鋁業(yè)這兩大說(shuō)出來(lái)統(tǒng)統(tǒng)讓人搖腦袋的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”取得的成績(jī)。
這位曾被城里人呼喊“鄉(xiāng)巴佬，滾回去”的初中生，如何把事業(yè)干到這么大的噸位，又憑什么在兩大全球性低迷的行業(yè)里成為全世界最會(huì)賺錢的人?
問(wèn)鼎全球棉紡之巔
張士平的起點(diǎn)是山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)的油棉小廠。
只有初中文化的他，從扛百斤重的棉花包開始，在17年的歷練后，于1981年被提拔為油棉廠廠長(zhǎng)，在這黃河岸邊的小鎮(zhèn)開啟了波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)歷程。
讀書時(shí)一直是班干部的張士平，歷來(lái)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡在自己參與的事情里爭(zhēng)第一。鄒平盛產(chǎn)棉花，棉油廠很多，他管理的棉油廠由縣供銷社主管，卻是最爛的一個(gè)。面對(duì)這個(gè)局面，剛一當(dāng)上廠長(zhǎng)，他就主動(dòng)進(jìn)攻，立志做到比所有人都要好。
“車間里頭大小便都有，所有窗戶沒(méi)一塊玻璃。”更大問(wèn)題的是，當(dāng)時(shí)的主旋律還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)家對(duì)棉花管制嚴(yán)格，油棉廠只做收棉花、加工棉花、賣棉花的生意，一到收購(gòu)?fù)久Σ贿^(guò)來(lái)，但旺季一過(guò)就全廠無(wú)所事事了。
張士平的第一招是讓生產(chǎn)可以持續(xù)。適逢國(guó)家把糧油放開，油棉廠剛好有榨油機(jī)可以榨油，于是他把生產(chǎn)從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個(gè)棉花加工行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入油料加工的人。
這個(gè)型一轉(zhuǎn)，張士平把生產(chǎn)排得工人都喘不過(guò)氣來(lái)。為讓工人有積極性，他還打破大鍋飯，悄悄實(shí)施超定額計(jì)件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)能呼呼呼地上來(lái)了，他又打破幾乎所有企業(yè)都時(shí)等人上門采購(gòu)的慣例，大力推動(dòng)上門推銷，把很多原本屬于別人的生意都搶到了自己的碗里。
通過(guò)這些大膽的突破，工廠的效益一日千里地往上冒。3年內(nèi)，張士平就把這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊變成了全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最大的工廠，也是全國(guó)供銷工業(yè)的利潤(rùn)第一名。1984年，他帶領(lǐng)廠子實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)的凈利潤(rùn)；1985年，他被選為全國(guó)商業(yè)勞動(dòng)模范，到北京人民大會(huì)堂接受了李鵬總理的親自嘉獎(jiǎng)，這也是他第一次到北京。
就在張士平登上人生高峰的同時(shí)，危機(jī)也出現(xiàn)了。1985年，全國(guó)棉花行業(yè)蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平到一家國(guó)有紡織廠去推銷，對(duì)方卻連門都沒(méi)讓他進(jìn)。這刺激他重新思考這盤生意，也進(jìn)入到一個(gè)新領(lǐng)域：自己搞紡織。
之后，從成立毛巾廠開始，張士平陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊向紡織加工大步前進(jìn)，一邊抓住國(guó)企改革的機(jī)遇，將油棉廠改制成了自己控股、國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)而從產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)取到更大的主動(dòng)權(quán)。
更重要的是，張士平還在這個(gè)過(guò)程中對(duì)棉紡行業(yè)的發(fā)展有了深刻的認(rèn)識(shí)。結(jié)論是，這是一個(gè)大規(guī)模、低成本、好品質(zhì)才可以生存的行業(yè)。
看準(zhǔn)這一點(diǎn)之后，張士平開始“悶著勁擴(kuò)大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。當(dāng)時(shí)的環(huán)境也為他的擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷?，首先是大量紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)難繼，給了他收購(gòu)兼并的機(jī)會(huì)，再就是大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力閑置，讓他擁有到取之不盡的勞動(dòng)力。“不管誰(shuí)，看到這個(gè)生產(chǎn)力都會(huì)有擴(kuò)張的沖動(dòng)。”他在接受訪問(wèn)時(shí)這樣回憶。
在規(guī)模越來(lái)越大，成本越來(lái)越低的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)下，張士平只用10年時(shí)間，就把魏橋的規(guī)模和成本做到了全國(guó)無(wú)敵手。中國(guó)加入WTO之后，他又把握機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加快規(guī)模擴(kuò)張，到2005年，他已把魏橋干成全球最大的棉紡織企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日、韓東南亞等許多國(guó)家和地區(qū)。
與此同時(shí)，張士平還進(jìn)入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品檔次和附加值。他與人合資成立大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、迷彩服等幾乎所有產(chǎn)品；他還從貼牌加工一直干到自主品牌，由魏橋獨(dú)立開創(chuàng)的“向尚運(yùn)動(dòng)”，更直接鎖定要成為全國(guó)人民歡迎的運(yùn)動(dòng)服裝品牌的目標(biāo)。
順便做個(gè)世界第一
讓世界真正認(rèn)識(shí)到張士平厲害的并不是紡織，而是他順便做出來(lái)的一個(gè)新生意。
2015上半年，魏橋旗下的中國(guó)宏橋集團(tuán)以大約210萬(wàn)噸的鋁產(chǎn)量，成為全球最大的鋁生產(chǎn)商，而且實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)超過(guò)30%的增長(zhǎng)達(dá)27億人民幣。雖然后來(lái)中國(guó)政府主導(dǎo)央企中國(guó)鋁業(yè)展開重組并在規(guī)模上超過(guò)宏橋，但宏橋依然是全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的鋁業(yè)公司，高盛甚至稱它是全球鋁業(yè)中唯一還在賺錢的公司。
宏橋正是張士平順便做出來(lái)的那個(gè)新生意，甚至可以說(shuō)是他被逼出來(lái)的創(chuàng)造力。人們常說(shuō)，困難是晉級(jí)的墊腳石，張士平的這個(gè)案例，是這句話的好例證。
棉紡企業(yè)是用電大戶，魏橋一路擴(kuò)張，一路被電困擾。尤其電力緊張時(shí)的拉閘限電，更是直接給生產(chǎn)帶來(lái)很大的困難。不甘心受制于電的張士平，為掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，于1999年成立了自己的電廠，搞出個(gè)熱電聯(lián)產(chǎn)模式，之后又不斷新增產(chǎn)能，既解決了電力供應(yīng)，也把電力成本做到比國(guó)家電網(wǎng)低出三分之一，進(jìn)而大大降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升紡織主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
自己有了電廠，有了價(jià)格很低的電力供應(yīng)，張士平開始尋思，何利用這個(gè)一般人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出其他的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。研究來(lái)研究去，他看上了電解鋁。在電解鋁產(chǎn)業(yè)，電力成本占到全部生產(chǎn)成本的比例高達(dá)45%左右。張士平相信，這45%的低成本保證，能讓他把電解鋁做到光是成本就讓對(duì)手沒(méi)戲的水平。
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