創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有可以遵循的地方？
“創(chuàng)業(yè)可以很簡(jiǎn)單”完全是誤解。再簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，背后都是對(duì)行業(yè)邏輯的深刻梳理，而且，往往越簡(jiǎn)單，背后的思考就越復(fù)雜。
在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就像是一場(chǎng)即興創(chuàng)作的爵士樂(lè)，技能不純熟之前都是瞎扯。你可以說(shuō)你在做音樂(lè)，但如果沒(méi)有觀眾，就變成了一場(chǎng)自?shī)首詷?lè)。
創(chuàng)業(yè)又像是戰(zhàn)場(chǎng)上的臨陣指揮，你必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)的所有事件和遇到的所有問(wèn)題，參考當(dāng)下的背景因素、社會(huì)因素、人的因素以及武器裝備、戰(zhàn)爭(zhēng)策略等，短時(shí)間內(nèi)做出你認(rèn)為的最優(yōu)決策，而且最重要的是，你的對(duì)手也在猜想你的決策而做出他的決策，所以，最后勝負(fù)有時(shí)候是因?yàn)檎l(shuí)更聰明，有時(shí)候是因?yàn)閷?shí)力更強(qiáng)，有時(shí)候是因?yàn)椴聦?duì)了對(duì)手。最后，總有贏家，他有方法也有僥幸。
創(chuàng)業(yè)成功這件事，既不能復(fù)制，也沒(méi)有絕對(duì)的坑可以避免。避免了坑也未必后續(xù)就會(huì)更容易。就算創(chuàng)業(yè)時(shí)你得貴人相助，幫你完成了最難的招聘，沒(méi)有掉到坑里，但未來(lái)的發(fā)展中，如果讓你獨(dú)立招聘，你還是會(huì)犯錯(cuò)，而且錯(cuò)誤還可能無(wú)法挽回。
既然這樣，創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有可以遵循的地方？我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)中確實(shí)有恒定不變的東西，比如初心和愿景、個(gè)人品質(zhì)、決策能力、思維邏輯框架等等。雖然看起來(lái)這些常識(shí)和創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大，但它們決定了創(chuàng)業(yè)最后能走多遠(yuǎn)。當(dāng)我們回過(guò)頭看那些成功者，他們無(wú)一例外，都在這些方面做得不錯(cuò)。
現(xiàn)在，我想從務(wù)虛的角度談一談，創(chuàng)業(yè)者必須了解的一些常識(shí)。
常識(shí)1：做什么、懂什么
很多創(chuàng)業(yè)者一頭扎進(jìn)自己并不懂的領(lǐng)域里去。比如有人看到美甲火了，就去做理發(fā)；看到汽車火了，就做電動(dòng)汽車。就算你多懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，也不意味著你可以顛覆什么。
需要說(shuō)明的是，技術(shù)純熟并不一定要求你年長(zhǎng)，或者經(jīng)驗(yàn)豐富。但是你一定在這個(gè)領(lǐng)域里居于領(lǐng)先，或者有獨(dú)創(chuàng)的思想。而且要能逐漸想得透徹。喬布斯、比爾·蓋茨都是第一次創(chuàng)業(yè)就成功了，因?yàn)樗麄冊(cè)诟髯灶I(lǐng)域里都處于行業(yè)領(lǐng)先而且具有洞察。如果你進(jìn)入不懂的領(lǐng)域，就算VC的錢(qián)維持生存，也未必能夠真正撬動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
常識(shí)2：團(tuán)隊(duì)協(xié)作要重視
100年前，創(chuàng)新都是來(lái)自個(gè)人的努力和靈感。50年前，實(shí)驗(yàn)室和研究所這樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作開(kāi)始風(fēng)行。到今天，企業(yè)專門(mén)設(shè)立的創(chuàng)新部門(mén)并不流行了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)人人創(chuàng)新才是主流。
而之所以會(huì)成立企業(yè)，而非單打獨(dú)斗，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)作會(huì)發(fā)揮超過(guò)個(gè)人的作用。一個(gè)可能是由幾個(gè)街頭小混混組成的樂(lè)隊(duì)，有可能創(chuàng)造出世界上最偉大的音樂(lè)；而把四個(gè)最優(yōu)秀的音樂(lè)人士拉到一起卻有可能一事無(wú)成。
常識(shí)3：產(chǎn)品要擁抱用戶的預(yù)期
竊以為，“市場(chǎng)教育”是最貴的成本。像滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)完成“市場(chǎng)教育”這件事兒，基本上是因?yàn)楫?dāng)時(shí)滴滴和快的分屬騰訊和阿里，所以雙方死磕的副作用。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目來(lái)講，最好領(lǐng)先市場(chǎng)半步，別自己去完成市場(chǎng)教育，否則先驅(qū)就會(huì)變成先烈——因?yàn)槟憧赡芎茈y熬到成功那一天。
領(lǐng)先半步，你剛好產(chǎn)品成熟遇到需求爆發(fā)，這時(shí)如果你的產(chǎn)品還驕傲到讓每個(gè)員工都對(duì)外宣講。那么你就基本成功了。
常識(shí)4：必須找到盈利模式形成閉環(huán)
一個(gè)只關(guān)心錢(qián)的企業(yè)，無(wú)法成為優(yōu)秀的企業(yè)。舉例說(shuō)明：號(hào)稱只為做最好產(chǎn)品，不惜在很多細(xì)節(jié)之處花錢(qián)，不考慮投入產(chǎn)出比的蘋(píng)果，上一財(cái)年凈利潤(rùn)550億美元。而那些一心想著賺錢(qián)的企業(yè)，卻逐漸被甩在后面。
但同樣，如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)想清楚怎樣賺錢(qián)，又沒(méi)有拿出最好的產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本會(huì)死掉。愿景很清晰產(chǎn)品還不夠好的企業(yè)或許能活下來(lái)；產(chǎn)品很受歡迎但沒(méi)找到盈利的企業(yè)也有可能活下來(lái)，二者都不具備的企業(yè)——如果誰(shuí)活下來(lái)了，請(qǐng)私信我。
常識(shí)5：創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，只有身處其中的人才能看懂
創(chuàng)業(yè)是可以不斷修正未來(lái)路徑的，同時(shí)也意味著過(guò)去都不可挽回。
高手之間的切磋，放在普通人那里是沒(méi)有意義的。人的決策都是基于周圍無(wú)數(shù)氛圍和環(huán)境而定，任何細(xì)節(jié)變化都會(huì)具有決定性。任何坑也只具有參考意義，可能他成功時(shí)經(jīng)歷的坑，卻是你成功的基礎(chǔ)。過(guò)去人們都認(rèn)為蘋(píng)果長(zhǎng)久不了，現(xiàn)在大家卻反過(guò)來(lái)認(rèn)為軟硬件一體化是趨勢(shì)。就是這個(gè)道理。
所以高手之間看經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看到的是決策和邏輯，而你若停留在表面，看到的那些東西就都是錯(cuò)誤的。
常識(shí)6：沒(méi)有常勝將軍
馬化騰、李彥宏、馬云、劉強(qiáng)東，再來(lái)一次能像現(xiàn)在一樣成功？其實(shí)未必。但他們的視野、格局和膽識(shí)，決定了即便再來(lái)一次，他們成功的概率要比普通人大得多。
在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最大的考驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者決策和運(yùn)營(yíng)的掌控力。他必須幾年如一日的去做出無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的決策，帶領(lǐng)企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局。
最后，總結(jié)兩句話與大家共勉：①創(chuàng)業(yè)的邏輯可以改進(jìn)，但事實(shí)無(wú)法挽回。②復(fù)盤(pán)時(shí)要只有邏輯體系有用，規(guī)律和結(jié)論總是以偏概全——本文也是一樣。
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