北京的冬季依舊嚴(yán)寒，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投圈的冬天也還未結(jié)束。
大概從去年年底開始，資本寒冬的說法在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)界不脛而走。流量費(fèi)用變貴，初創(chuàng)企業(yè)獲客成本水漲船高；O2O等曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，風(fēng)光不再；許多創(chuàng)業(yè)者抱怨融資難，投資人也遺憾于找不到好的項(xiàng)目。
資本寒冬的到來會(huì)給創(chuàng)業(yè)者、投資人帶來怎樣直接的影響？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么看待資本寒冬之后的市場(chǎng)方向和創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)？12月13日——14日，在由中國(guó)青年報(bào)社主辦、中青在線和微尚創(chuàng)客承辦的“2016微尚創(chuàng)客杯”創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)青年創(chuàng)業(yè)大賽決賽上，嘉賓評(píng)委圍繞這一主題在論壇上展開了討論。
本次大賽在一個(gè)半月內(nèi)共征集到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目150余組，通過專家評(píng)委網(wǎng)絡(luò)打分評(píng)選，有21個(gè)參賽項(xiàng)目進(jìn)入決賽路演環(huán)節(jié)，按照企業(yè)組和團(tuán)隊(duì)組的劃分，角逐一二三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)將分享共計(jì)17.9萬元獎(jiǎng)金，中國(guó)青年報(bào)社·中青在線聯(lián)合中國(guó)母基金聯(lián)盟、天弘基金、洪泰基金、元諾資本、水木資本、時(shí)尚工美基金、微尚創(chuàng)客等機(jī)構(gòu)為兩組前10強(qiáng)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供1.8億元?jiǎng)?chuàng)投基金對(duì)接。
資本寒冬應(yīng)蓄勢(shì)，別太糾結(jié)于估值和融資額
“今年有大批創(chuàng)業(yè)者反映在資金供給上遇到一些麻煩，同時(shí)有些投資基金在資金問題上也遇到一些麻煩。在這種新的情況下，創(chuàng)業(yè)者該怎么調(diào)整自己的戰(zhàn)略？”甫一開場(chǎng)，論壇主持人就把資本寒冬帶來的挑戰(zhàn)擺在了現(xiàn)場(chǎng)投資人和創(chuàng)業(yè)者的面前。
洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人、CEO王勝江被要求首先作答，但他對(duì)這類話題早有準(zhǔn)備。此前，作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，王勝江及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)分析了很多創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)從去年到今年天使投資的資金總量在不斷增加，但資本與產(chǎn)品的匹配度降低了。他認(rèn)為，創(chuàng)投資本與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果不匹配，資本的積極性會(huì)降低，這會(huì)“讓人感覺有點(diǎn)寒冷”。
但他也強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)投資本的這種變化對(duì)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來說可能是一件好事，投資人變得更加冷靜謹(jǐn)慎、沒有那么瘋狂的這段時(shí)間，可以成為創(chuàng)業(yè)者和投資人蓄勢(shì)的機(jī)會(huì)。
“第一個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)熱，第二個(gè)階段是冷靜和蓄勢(shì)的階段。目前，好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是很受追逐的，也能拿到大筆的融資，而且越來越扎實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始走向市場(chǎng)，開始營(yíng)收賺錢、有現(xiàn)金流。”王勝江說。
云帆加速科技有限公司創(chuàng)始人、CEO佟永躍是本次大賽的眾多評(píng)委中為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)者代表，他既經(jīng)歷過兩年前創(chuàng)投資本活躍期，也親身體會(huì)了今年以來的資本寒冬。在他看來，過去很多創(chuàng)業(yè)公司都把自己估值很高，但在創(chuàng)投資本進(jìn)入冷靜謹(jǐn)慎的“寒冬”之后，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的生長(zhǎng)模式。
“有價(jià)的是估值，無價(jià)的是信任。創(chuàng)業(yè)不要太糾結(jié)于估值和融資額，要糾結(jié)于自己的商業(yè)模式可以怎么優(yōu)化，該怎么解決企業(yè)內(nèi)部的短板。”佟永躍說。
“下半場(chǎng)”到來，在細(xì)分領(lǐng)域要更專注
相比資本寒冬的到來，國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)客金融服務(wù)商微尚創(chuàng)客的CEO曹升更加關(guān)注流量紅利逐漸消失對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來的影響。在他看來，目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品供給太多了，而互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，因此消費(fèi)者的注意力被分散，很多直接針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難再獲得注意力和相應(yīng)的收入。
“以前我們是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在必須得轉(zhuǎn)變到客戶運(yùn)營(yíng)，甚至再往后退一步做用戶運(yùn)營(yíng)。”曹升認(rèn)為，在資本寒冬和流量紅利結(jié)束的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更加關(guān)注購買產(chǎn)品的客戶，突出為付費(fèi)者的投入和服務(wù)，而不是使用產(chǎn)品但不付費(fèi)的用戶。
北京元諾投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)孔婭妮也是本次大賽的嘉賓評(píng)委之一。面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”的種種挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期關(guān)注新能源汽車、工美文創(chuàng)、智能制造等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資的她建議，創(chuàng)業(yè)者要在自己認(rèn)為正確的賽道上堅(jiān)持正常的節(jié)奏，尤其是先在自己擅長(zhǎng)的垂直、細(xì)分領(lǐng)域下功夫，在建立起細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之后，再考慮往產(chǎn)業(yè)上下游去擴(kuò)展。
王勝江認(rèn)為，上一輪創(chuàng)業(yè)熱潮中有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)而忽略了品質(zhì)和服務(wù)，這些項(xiàng)目并不完善，甚至只是一個(gè)半產(chǎn)品。“怎么把半成品轉(zhuǎn)成產(chǎn)品呢？這會(huì)增加一些成本，但可以產(chǎn)生一些新的模式。”王勝江說。
參賽項(xiàng)目“i鄉(xiāng)行”就是嘉賓評(píng)委們比較認(rèn)可的一種新模式。這是一個(gè)農(nóng)村眾包物流的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)村客貨車司機(jī)、摩托車司機(jī)參與物流眾包服務(wù)，希望解決農(nóng)村物流的“最后一公里”難題。
在項(xiàng)目正式開始前，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方廈門大學(xué)創(chuàng)廈e之夢(mèng)團(tuán)隊(duì)走訪了福建15個(gè)縣30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，摸清了農(nóng)村物流的基本情況和困難所在。之后，“i鄉(xiāng)行”在福建省南安市梅山鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運(yùn)行，并且與百世匯通在當(dāng)?shù)氐目爝f服務(wù)站合作，一個(gè)多月后，這個(gè)快遞站的收集量增加了80多件。
“看到百世匯通跟我們合作有了效果，有的快遞公司也找到我們想要合作。”創(chuàng)廈e之夢(mèng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃俊斌對(duì)這樣的效果很是滿意。他從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，并不意味著沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而是要在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)更加專注，并且加大線下渠道的建設(shè)，“這個(gè)有可能比技術(shù)創(chuàng)新還要難”。
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