日本索尼（SONY）公司的彩色電視機(jī)，現(xiàn)已播譽(yù)全球。但是，在70年代中期，當(dāng)它最初出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上時(shí)，還是一種受人歧視的"雜牌貨".卯木肇先生新任索尼公司國(guó)外部部長(zhǎng)，其首要任務(wù)是打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的銷路。他風(fēng)塵仆仆地來(lái)到美國(guó)芝加哥市，不免大吃一驚：索尼彩電竟在當(dāng)?shù)丶馁u商店里睡大覺(jué)，蒙塵垢面，無(wú)人光顧。
帶頭牛的啟示
在日本國(guó)內(nèi)暢銷的優(yōu)質(zhì)商品，為什么一到美國(guó)，就落得如此冷落的下場(chǎng)呢？卯木肇先生日日夜夜思考這一問(wèn)題，干方百計(jì)試圖找開(kāi)產(chǎn)品的銷路。
公司前任國(guó)外部部長(zhǎng)，曾多次在芝加哥市報(bào)紙上刊登廣告，削價(jià)銷售索尼彩電。然而，即使一再削價(jià)，銷路仍然不暢。削價(jià)使商品形象變得丑陋、低賤，愈加無(wú)人問(wèn)津。
面對(duì)如此尷尬的局面，卯木肇先生愁腸百結(jié)，一籌莫展。
一天，他偶然經(jīng)過(guò)一處牧場(chǎng)。當(dāng)時(shí)夕陽(yáng)西下，飛鳥(niǎo)歸林，-位稚氣的牧童牽著一條雄壯的大公牛進(jìn)牛欄。公牛的脖子上系著一個(gè)鈴鐺，叮鐺叮鐺地響著。一大群牛跟在這頭公牛屁股后面，溫馴地魚貫而入。異國(guó)風(fēng)情使卯木肇先生流連忘返?？粗粗?，他忽然大叫一聲："有了！"原來(lái)是卯木肇先生觸景生情，靈感突發(fā)，悟出一種推銷索尼彩電的辦法來(lái)：眼前這一群龐然大物，規(guī)規(guī)矩矩地被一個(gè)不滿三尺的牧童馴服，是因?yàn)槟镣癄恐粭l"帶頭牛".索尼彩電在芝加哥要是能找到一家"帶頭牛"商店率先銷售，不是很快會(huì)打開(kāi)局面嗎？
想到這里，卯木肇先生高興得跳起來(lái)，急忙驅(qū)車趕回駐地。
百折不撓
經(jīng)過(guò)研究，卯木肇選定當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵恬R歇爾公司，作為主攻對(duì)象。第二天上班時(shí)，他興沖沖地趕到馬歇爾公司，求見(jiàn)經(jīng)理。名片經(jīng)傳達(dá)人員遞進(jìn)去，很久才退回來(lái)，回答是"經(jīng)理不在".卯木肇先生心想：剛剛上班，經(jīng)理肯定在辦公室。也許是他太忙，不愿接見(jiàn)，明天再來(lái)吧。第二天，他選了一個(gè)估計(jì)經(jīng)理較閑的時(shí)候去求見(jiàn)，這次的回答是"外出了".第三次去，仍然吃了"閉門羹".卯木肇先生沒(méi)有因三次碰壁而灰心，他下定決心，不見(jiàn)經(jīng)理，誓不罷休。
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