好多人問(wèn)我：成功最重要的素質(zhì)是什么？這時(shí)我總愛(ài)向他講這樣一個(gè)故事：
一個(gè)叫辛迪的美國(guó)家庭主婦，某一天突發(fā)奇想，要依靠自己的力量，在3年內(nèi)購(gòu)買一棟600多平米的房子。對(duì)一個(gè)家庭主婦來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是一個(gè)不大可能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定要寫(xiě)一本暢銷書(shū)，賣到100萬(wàn)本。她把這個(gè)點(diǎn)子告訴老公，卻換來(lái)一頓嘲笑。辛迪想：別人可以做到的事，我一定也做得到。她不斷地告訴自己：我一定會(huì)成功，我的書(shū)在3年之內(nèi)一定會(huì)賣到100萬(wàn)本，財(cái)富會(huì)大量地涌來(lái)，所有的機(jī)遇之門都會(huì)為我打開(kāi)。在這樣的自我確認(rèn)下，辛迪開(kāi)始行動(dòng)。
辛迪覺(jué)得自己這本書(shū)的市場(chǎng)應(yīng)該面向女性。她覺(jué)得女性的工作壓力比較大，或者不被先生了解，她想給她們帶來(lái)一些快樂(lè)，這樣她們就會(huì)把書(shū)介紹給周圍的朋友。辛迪覺(jué)得她的讀者通常會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)、美容院等地方，所以她專門打電話給超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)員以及美容院的老板。她很直接地向別人推銷自己的書(shū)：“我是某某作家，我最近出了一本書(shū)，一定會(huì)成為暢銷書(shū)。我相信這本書(shū)擺在你的店里應(yīng)該會(huì)幫助你賺不少的錢。”她說(shuō)，“我將寄一本樣書(shū)給你，一個(gè)禮拜之后，我會(huì)再打電話給你。”辛迪的厲害之處在于，她從來(lái)不問(wèn)別人：“你到底有沒(méi)有興趣購(gòu)買？”而是直接就問(wèn)：“你要訂購(gòu)多少本？”
一個(gè)禮拜之后，她打電話問(wèn)：“我是辛迪，你看過(guò)我的書(shū)沒(méi)有？你準(zhǔn)備訂購(gòu)5000本還是10000本？”對(duì)方說(shuō)：“辛迪，你可能不了解我，我們從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)任何一本書(shū)超過(guò)2500本。”辛迪問(wèn)：“過(guò)去等不等于未來(lái)？”對(duì)方說(shuō)：“不等于。”“所以總要有一個(gè)開(kāi)始，你要訂購(gòu)5000還是10000本？”對(duì)方說(shuō)：“那，那……我訂4000本好了。”第一筆生意就這樣成交了。
辛迪打電話給第二個(gè)人：“我是辛迪，你收到我的書(shū)沒(méi)有？你即將訂10000本還是20000本？”對(duì)方說(shuō)：“你的書(shū)很幽默，我和同事都很欣賞。但我們訂書(shū)從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)這么大的量，我決定訂購(gòu)4000本好了。”辛迪說(shuō)：“你簡(jiǎn)直在侮辱我，你才訂購(gòu)4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己，難道連你都不相信你的連鎖店能賣出這本書(shū)是嗎？”對(duì)方嚇了一跳，問(wèn)：“一般人訂多少本？”辛迪說(shuō)：“10000到20000本。”對(duì)方被說(shuō)服了：“那我訂12000本！”
之后，辛迪又賣書(shū)給軍隊(duì)。對(duì)方告訴辛迪：“我們這里的人是不會(huì)有興趣的，我們這里的人都是男人，你不可能在我們這個(gè)地方銷售任何書(shū)。”辛迪問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你上司是誰(shuí)？”“不，我上司也不可能買！”辛迪不要聽(tīng)“NO”，她要聽(tīng)的是“YES”，她說(shuō)：“把這本書(shū)交給你的上司，我下個(gè)禮拜打電話找你上司，我不找你了。”結(jié)果一個(gè)禮拜之后，對(duì)方打電話來(lái)說(shuō)：“辛迪，我的上司說(shuō)，我們決定訂購(gòu)4000本。”
不管多少人跟你說(shuō)“NO”，都不重要，重要的是找到下一個(gè)說(shuō)“YES”的人。這是辛迪得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。她的書(shū)從來(lái)沒(méi)在任何一家書(shū)店賣過(guò)，完全是自己一個(gè)人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段，辛迪的書(shū)賣出了整整140萬(wàn)本！之后她又寫(xiě)了好幾本書(shū)，都很暢銷。到這個(gè)時(shí)候，辛迪要實(shí)現(xiàn)的愿望，已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡(jiǎn)單了。
故事講完了，如果問(wèn)我“成功最重要的素質(zhì)是什么？”的那個(gè)人還纏著我，我一般選擇一句話也不說(shuō)地離開(kāi)，因?yàn)槲抑浪x成功還太遙遠(yuǎn)。
（陳安之，國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師，著有《自己就是一座寶藏》等12本暢銷書(shū)，27歲即通過(guò)自我奮斗成為億萬(wàn)富翁。他被譽(yù)為“信心和潛能的激發(fā)大師”。）
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