要想收獲，先要有耕耘，這是所有人都知道的道理。在春天播下一粒種子，再經(jīng)過(guò)人們的悉心照料，到了秋天就能收獲到甘美的果實(shí)。也就是說(shuō)，要想收獲果實(shí)，必須先有種子，而“播種”是“長(zhǎng)出果實(shí)”的必要條件。雖然有些種子會(huì)腐爛，不發(fā)芽，但若不播種，就絕不會(huì)有果實(shí)長(zhǎng)出來(lái)。
對(duì)于人脈來(lái)說(shuō)也是如此，你的用心投資是收獲人脈的必要條件。雖然用心不一定馬上會(huì)有令人滿意的回應(yīng)，但沒(méi)有用心一定不能建立人脈網(wǎng)絡(luò)。至于什么時(shí)候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，既然你已經(jīng)種下了一粒種子，那么“機(jī)緣”一到，它自然就會(huì)發(fā)出芽來(lái)。
所以，盡早播下人脈的種子，才能更早地收獲人脈的果實(shí)。
投資人脈當(dāng)然是二十幾歲時(shí)最好。因?yàn)槎畮讱q是年輕人選擇未來(lái)之路的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系可以幫你找到你的理想定位，如“我想成為一名出色的顧問(wèn)”或“我想成為一名商人”等。二十幾歲是管理人脈最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，此時(shí)建立起來(lái)的人脈網(wǎng)在理財(cái)之路上也會(huì)更加顯示出其價(jià)值，所以說(shuō)人脈管理是二十歲時(shí)最實(shí)用的理財(cái)入門書。
關(guān)于這一點(diǎn)，從一個(gè)普通的辦公室文員，利用三年時(shí)間一躍成為“人脈女王”的莫妮卡最有發(fā)言權(quán)。
2006年，莫妮卡大學(xué)畢業(yè)后，和很多大學(xué)生一樣，經(jīng)過(guò)痛苦的求職之路后，她進(jìn)入了一家規(guī)模不錯(cuò)的公司做了一名辦公室文員。說(shuō)是文員，其實(shí)就是做些零碎活兒，發(fā)傳真、接快遞、復(fù)印文件……她都要一手操辦。
盡管如此，莫妮卡并沒(méi)有抱怨，而是選擇認(rèn)真做好本職工作。天生大方、豪爽的性格使得莫妮卡總是尋找著各種各樣的機(jī)會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)去跟同事、上司交往。不久后，這種態(tài)度得到了主管的高度贊賞，也正因?yàn)槿绱耍菘ǔ闪送谶M(jìn)入公司表現(xiàn)最出色的一位應(yīng)屆畢業(yè)生。不僅如此，莫妮卡還開始了自己的人脈培植計(jì)劃，她主動(dòng)和比她先進(jìn)公司的其他部門的畢業(yè)生、同事進(jìn)行交談，并向他們學(xué)習(xí)、了解情況，因此她交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子。
此外，做文員的職業(yè)讓莫妮卡養(yǎng)成了收集、記錄各種聯(lián)系方式的好習(xí)慣，這為她的職業(yè)生涯以及人脈管理奠定了良好的基礎(chǔ)。比如，每次去與一些客戶交流時(shí)，她都會(huì)主動(dòng)記下對(duì)方的基本資料和聯(lián)系方式。每到節(jié)假日，莫妮卡就會(huì)為對(duì)方送上祝福郵件，這樣一來(lái)，很多客戶都成了她的好朋友。
一年多以后，因?yàn)楣ぷ鞒錾菘ū灰粋€(gè)經(jīng)常來(lái)往的客戶推薦到了一家更大的公司任職。在第二家公司，莫妮卡的職業(yè)之路進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道。首先，莫妮卡還是從自己最熟悉的工作做起，但是這次與以往不同，莫妮卡在擔(dān)任總經(jīng)理辦公室文員三個(gè)月之后，主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)換到生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗(yàn)，之后又主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)換到事業(yè)部。在調(diào)換部門的過(guò)程中，莫妮卡各方面的個(gè)人能力都得到了極大的提升，熱情、開朗的莫妮卡憑借自己獨(dú)特的人格魅力在公司中高層逐步建立起了自己的內(nèi)部人脈關(guān)系。也正因?yàn)橛辛吮容^好的內(nèi)部人脈關(guān)系以及在多個(gè)核心部門的能力訓(xùn)練，當(dāng)總經(jīng)理秘書提出辭職之后，莫妮卡就成了首要人選，最終她成為總經(jīng)理的得力助手。
從此以后，莫妮卡如魚得水，外部人脈關(guān)系也得到了全方位的升級(jí)。因?yàn)楣究偨?jīng)理的朋友很多，其中不乏一些著名大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)、大公司的高層領(lǐng)導(dǎo)等。當(dāng)每個(gè)客人來(lái)訪時(shí)，她都要跟他們交換名片，每個(gè)電話打來(lái)，老板沒(méi)接到的她都要做電話記錄，那時(shí)候她單單記錄來(lái)電人姓名、電話、公司、名稱，就記了足足一個(gè)筆記本。這樣，莫妮卡的人脈也逐漸從同學(xué)圈子、公司小圈子擴(kuò)充到合作伙伴、客戶等圈子，認(rèn)識(shí)的朋友從身邊的朋友擴(kuò)展到其他州，甚至國(guó)外，如法國(guó)、印度、韓國(guó)、泰國(guó)等地。
從求職艱難的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生到辦公室文員，莫妮卡走出了職業(yè)生涯的第一步;從辦公室文員到總經(jīng)理秘書，她又邁出了人脈提升的第一步。然而，就在她三年職業(yè)生涯之后，莫妮卡再次挑戰(zhàn)了自己的職業(yè)巔峰，進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域——金融咨詢行業(yè)，在這里，她獲得了更廣闊的發(fā)展空間和舞臺(tái)，相信她的前途一定無(wú)量，因?yàn)樗娜嗣}資本足以讓她30歲以后大放異彩。
從莫妮卡的職業(yè)成長(zhǎng)來(lái)看，雖然和她個(gè)人能力、機(jī)遇等有一定關(guān)系，但是更重要的是她良好的人脈資源幫助了她。這也更好地印證了“30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈”這句話。
那么，為什么要在30歲以后才能靠人脈發(fā)展呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻?jīng)過(guò)前幾年的積累，你的人脈網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)和你一起成長(zhǎng)起來(lái)了。所以，開始建立人脈時(shí)，你的為人必定要熱心，你的貢獻(xiàn)越大、價(jià)值越大，相應(yīng)的，別人愿意為你付出的也越大。
不僅如此，二十幾歲積累下的人脈網(wǎng)更是人一生中的珍貴財(cái)富。這是因?yàn)槎畮讱q時(shí)建立起來(lái)的人脈網(wǎng)與三十幾歲時(shí)建立起來(lái)的人脈網(wǎng)存在著顯著的差異——交往的真實(shí)性。一般來(lái)說(shuō)，二十幾歲的年輕人都處于即將或剛剛步入社會(huì)的階段，這個(gè)年齡段的人一般不會(huì)太計(jì)較名利和利害所得。而三十幾歲的人們，在這個(gè)冷漠的社會(huì)里摸爬滾打十多年后，不知不覺地便被磨平了棱角，已經(jīng)開始學(xué)會(huì)向社會(huì)妥協(xié)，與此同時(shí)，這個(gè)年齡段的人們?cè)谌穗H交往中也開始變得斤斤計(jì)較，在乎名利，交往圈子也呈逐漸變窄的趨勢(shì)。不僅如此，二十幾歲時(shí)形成的人際關(guān)系也十分結(jié)實(shí)牢固，可以維持很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)樗軌蚬雌鹉?a href="http://m.weidujx.com/huati/jiyi/" target="_blank" class=infotextkey>記憶深處最純情也最不愿被破壞的那段記憶，讓你的心變得真實(shí)溫存起來(lái)。
因此，二十幾歲的人應(yīng)該把投資人脈和管理人脈當(dāng)作一個(gè)可以令人身心愉快的結(jié)交朋友的過(guò)程，而不是呆板地作為一種可以掌握或者訓(xùn)練的方法。如果能以一顆平常之心去接觸人脈管理，等三十歲后你就會(huì)驚異于嶄新的自己。二十幾歲時(shí)不要苛求“金錢”上的富有，而要堅(jiān)持“人緣”上的富有的道路。這樣，到了三十歲以后，你就可以憑借豐富的“人脈資源”一步步走向成功。
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