毫無(wú)疑問(wèn)，二人關(guān)系，卒。
對(duì)此，網(wǎng)友的觀點(diǎn)明顯呈現(xiàn)兩個(gè)極端：
有人笑男的摳門(mén)小氣，毫無(wú)風(fēng)度；有人認(rèn)為第一次見(jiàn)面，AA很正常，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的；也有人說(shuō)，如果要AA，吃飯后立即提出即可，干嘛非要搶著買(mǎi)單，回去再要回來(lái)呢？太虛偽了。
這種討論，往往沒(méi)有定論，每個(gè)人經(jīng)歷和價(jià)值觀不同，怎么說(shuō)都有自己的道理。
但是，里面有一個(gè)現(xiàn)象很有趣：一提到錢(qián)，二人關(guān)系中的氣氛陡然微妙起來(lái)，此前的好印象蕩然全無(wú)，這段還未開(kāi)始的關(guān)系，就在女孩的氣憤中草草收了場(chǎng)。
關(guān)系，關(guān)系，真是見(jiàn)錢(qián)死。
除了兩個(gè)陌生人之間的相親，還有很多關(guān)系都是“見(jiàn)錢(qián)死”：
給親人借了錢(qián)，誰(shuí)知不幸遭遇老賴(lài)，債主反而成了被借債人記恨的仇人，錢(qián)沒(méi)要到，官司不斷，二人關(guān)系，卒。
AB二人是朋友，B善于做平面設(shè)計(jì)，接活要價(jià)不菲，而A經(jīng)常有做做小圖、設(shè)計(jì)海報(bào)的需求。
起初，A常常借著友情找B免費(fèi)設(shè)計(jì)圖樣，抹不開(kāi)面子，B只好犧牲休息時(shí)間做好人。而A不但沒(méi)有不好意思，反而更是理直氣壯地頻繁找B免費(fèi)作圖。
B不堪其擾，終于要求A按照市場(chǎng)價(jià)支付勞務(wù)費(fèi)，A一聽(tīng)，破口大罵B見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，并在二人朋友圈中四處傳播B的小氣和冷面，二人關(guān)系，卒。
金錢(qián)，是個(gè)好東西，買(mǎi)來(lái)安全，買(mǎi)來(lái)教育，還能買(mǎi)到別人沒(méi)有的快樂(lè)；金錢(qián)，也真是個(gè)壞東西，多少人為它爭(zhēng)得頭破血流，多少人為它搶得家破人亡，又有多少人，被它弄得友情親情皆受傷。
這到底是為什么？
耶魯大學(xué)心理學(xué)教授Margaret S. Clark的研究表明：
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在沒(méi)提錢(qián)的時(shí)候，人與人之間的感情和行為，由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)。
你幫我忙，全憑我們之間的交情，這種付出是友好、界限不明，為雙方帶來(lái)愉悅感，且不要求即時(shí)回報(bào)的。
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而一提到錢(qián)，你們的關(guān)系就立刻轉(zhuǎn)了頻道，變?yōu)橛?span>市場(chǎng)規(guī)范主導(dǎo)。
這里不存在交情，界限十分清楚，交換黑白分明，有成本就要有收益，有付出就應(yīng)有回報(bào)，按勞取酬，工資、價(jià)格、租金、利息必不可少。
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通常，社會(huì)規(guī)范的力量強(qiáng)于市場(chǎng)規(guī)范，人們?yōu)榍楦?、道義干活，往往要比為金錢(qián)付出更為賣(mài)力。
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然而，當(dāng)社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，市場(chǎng)規(guī)范會(huì)毫不猶豫，將社會(huì)規(guī)范擠走，傷害社會(huì)關(guān)系，且難以修復(fù)。
要談情，別談錢(qián)
請(qǐng)你想象一個(gè)場(chǎng)景：
微信上一個(gè)久不聯(lián)系的好友突然找你，想讓你幫忙給他翻譯一篇小文章。這篇文章不長(zhǎng)，幾分鐘就可以完成，鑒于他是你的老友，你便權(quán)當(dāng)幫忙，翻譯好這篇文章，給他發(fā)了過(guò)去。
他千恩萬(wàn)謝，寒暄了幾句，就在你以為這場(chǎng)對(duì)話要結(jié)束的時(shí)候，他發(fā)來(lái)一個(gè)紅包。你很高興，以為今天的午飯不用自己花錢(qián)了，興沖沖點(diǎn)開(kāi)紅包，卻目瞪口呆——0.1元。
回到對(duì)話框，他得意洋洋一句：“多謝幫忙，紅包請(qǐng)笑納”。
我相信，你心里肯定和吃了蒼蠅一樣惡心，沒(méi)準(zhǔn)在“對(duì)方正在輸入”的時(shí)候，就會(huì)將其拉黑。
我?guī)湍闶堑K于情面，你給我一毛錢(qián)紅包，是在侮辱我的感情，還不如不給。
礙于情面幫他的時(shí)候，是社會(huì)規(guī)范在推動(dòng)你，你不求回報(bào)，對(duì)方一句謝謝你就心滿意足；收到紅包的時(shí)候，你對(duì)金額多少的預(yù)期，是按照市場(chǎng)規(guī)范來(lái)的——我付出了這么長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)，按照我的實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)，我應(yīng)該收到多少錢(qián)的回報(bào)。
因此，看到0.1元，市場(chǎng)規(guī)范一來(lái)，社會(huì)規(guī)范就被擠跑了——“我的勞動(dòng)怎么可能只值一毛錢(qián)？乞丐碗里也多的是一塊錢(qián)啊！”
再請(qǐng)你想象另一個(gè)情境：
還是這個(gè)老友，依然請(qǐng)你翻譯一篇文章，但這次，在提要求之前，他事先表示，會(huì)給你一定數(shù)額的錢(qián)，請(qǐng)你翻譯一篇文章。
這時(shí)候，你會(huì)像剛才一樣，什么都不考慮就幫忙翻譯嗎？
恐怕不會(huì)。
你的市場(chǎng)規(guī)范，先于社會(huì)規(guī)范進(jìn)入大腦。你更可能會(huì)先考慮當(dāng)前有沒(méi)有緊急工作，這點(diǎn)錢(qián)值不值得你花這些時(shí)間，以及你是否需要為翻譯質(zhì)量負(fù)責(zé)。
沒(méi)提錢(qián)，你們只是談交情，按照社會(huì)規(guī)范，做個(gè)人情、幫個(gè)小忙，不計(jì)回報(bào)、異常賣(mài)力；提錢(qián)時(shí)，你們是在談工作，按照市場(chǎng)規(guī)則，考量成本、核算收益，為工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，按報(bào)酬程度賣(mài)力。
這一點(diǎn)，有實(shí)驗(yàn)證明。
在杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Dan Ariely教授的實(shí)驗(yàn)中，有一個(gè)枯燥簡(jiǎn)單的電腦游戲，就是將一個(gè)圓圈拖進(jìn)方框里，再計(jì)算5分鐘內(nèi)能拖多少。
被試被分為三組，第一組，在游戲開(kāi)始前就得到了5美元，并被要求5分鐘內(nèi)完成游戲，研究者期望他們?cè)?span>市場(chǎng)規(guī)范中，按規(guī)則行事；第二組，同樣的任務(wù)和要求，但酬勞要少得多——50美分，實(shí)驗(yàn)者同樣希望被試按市場(chǎng)規(guī)范行事；第三組被試，被告知這次任務(wù)只是一個(gè)純粹的幫忙，零回報(bào)，研究者期待這一組能按社會(huì)規(guī)范行事。
結(jié)果顯示，第一組（5美元）參與者平均拖了159個(gè)圓圈；第二組（50美分）平均拖了101個(gè)圓圈；第三組（沒(méi)有酬勞），平均拖了168個(gè)圓圈，多于前兩組。
5美元組比50美分組成績(jī)好，說(shuō)明一旦有金錢(qián)報(bào)酬，人們就按照市場(chǎng)規(guī)范來(lái)，多給錢(qián)多出力，少給錢(qián)少出力；沒(méi)有錢(qián)時(shí)，社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)行為動(dòng)機(jī)——“既然你找我?guī)兔Γ揖?a href="http://m.weidujx.com/huati/nuli/" target="_blank" class=infotextkey>努力好好幫助你”，成績(jī)也就高于市場(chǎng)規(guī)范下的兩組。
沒(méi)有金錢(qián)激勵(lì)，只按社會(huì)規(guī)范辦事，哪怕是陌生人的求助，人們也更加樂(lè)于傾盡全力。
毫無(wú)回報(bào)的志愿活動(dòng)，我們往往趨之若鶩，并感到無(wú)比光榮，而一旦同樣的志愿活動(dòng)涉及金錢(qián)和禮品回報(bào)，我們就會(huì)躊躇再三，被動(dòng)許多；律師不會(huì)為了幾十塊錢(qián)，給貧困者辯護(hù)，但會(huì)在毫無(wú)報(bào)酬的條件下，為弱勢(shì)群體奔走操勞；父母做了一頓好吃的招待你，你卻在吃飯后數(shù)出幾張百元大鈔，問(wèn)他們這些錢(qián)夠不夠這頓飯，相信他們一定會(huì)火冒三丈。
多少人不愿做好朋友的生意，怕就怕在，一旦給友情加上市場(chǎng)規(guī)范的烙印，社會(huì)規(guī)范中的純粹情感，就再也回不來(lái)了。
如果談情，就不要談錢(qián)；一旦談錢(qián)，就別再指望談情。
科學(xué)研究也的確證明，一旦社會(huì)規(guī)范被擠走，就很難得到重建。
既談錢(qián)，勿談情
美國(guó)加州大學(xué)圣迭戈分校的教授尤里·格尼齊，和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多·呂思提，對(duì)以色列一家日托中心進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，看看罰款是否能減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。
結(jié)果很遺憾：并不能，罰款反而讓家長(zhǎng)們更加肆無(wú)忌憚地遲到。
為什么？
罰款之前，家長(zhǎng)的行為由社會(huì)規(guī)范約束，遲到會(huì)讓他們不好意思、愧對(duì)老師，并盡量不再遲到，好讓老師早點(diǎn)回家；開(kāi)始罰款后，金錢(qián)的介入，便讓社會(huì)規(guī)范悄然而退，市場(chǎng)規(guī)范令家長(zhǎng)進(jìn)入一種心態(tài)——既然可以花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，那我索性大大方方遲到，大不了付錢(qián)就行了。
于是，遲到的家長(zhǎng)更多，遲到次數(shù)也更加頻繁了。
后來(lái)，為了不讓家長(zhǎng)理直氣壯地遲到，日托中心又取消了罰款。現(xiàn)在，家長(zhǎng)們的遲到現(xiàn)象有沒(méi)有減輕呢？
并沒(méi)有，遲到次數(shù)甚至還有所增加。
社會(huì)規(guī)范不管用時(shí)，原以為靠市場(chǎng)規(guī)范能有奇效，誰(shuí)知，剝離情感的市場(chǎng)規(guī)范，反而讓遲到成了一種可購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利；而一旦這種權(quán)利感根深蒂固，即便將其剝奪，也無(wú)法再喚回早已沉睡的情感。
社會(huì)規(guī)范極難重建，在它與市場(chǎng)規(guī)范之間，往往只能選擇其一。
在親子關(guān)系中，最好不要輕易嘗試用金錢(qián)、禮物，換取孩子的主動(dòng)學(xué)習(xí)，亦要警惕在孩子做家務(wù)后為其付錢(qián)。
在金錢(qián)介入之前，孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力來(lái)自?xún)?nèi)部，來(lái)自對(duì)未來(lái)的規(guī)劃、對(duì)夢(mèng)想的追求，這些都是社會(huì)規(guī)范的力量；一旦家長(zhǎng)開(kāi)始許諾給予物質(zhì)回報(bào)，那么“學(xué)習(xí)”就變成了一個(gè)有交換價(jià)值的“工作”，全憑市場(chǎng)規(guī)范行事——干活就有錢(qián)拿，當(dāng)我不缺錢(qián)的時(shí)候，我就索性罷工。
這時(shí)候，家長(zhǎng)倘若再撤去金錢(qián)回報(bào)，孩子也很難恢復(fù)到用內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力學(xué)習(xí)的境界。
由儉入奢易，由奢入儉難。
用市場(chǎng)規(guī)范替代社會(huì)規(guī)范，極其容易；想要社會(huì)規(guī)范回歸原位，何其困難。
這一定不是家長(zhǎng)想要的。
同樣，如果家長(zhǎng)想要孩子知道你愛(ài)ta，可以說(shuō)“我多么多么愛(ài)你/我們度過(guò)了多少愉快的時(shí)光”，但最好不要口口聲聲“我為你花了XXX錢(qián)/你花掉了我X套房子”。
一旦以金錢(qián)來(lái)衡量付出，親子關(guān)系就變了性質(zhì)，從社會(huì)規(guī)范成為了市場(chǎng)規(guī)范。你從孩子口中聽(tīng)到的話，很可能就不會(huì)是“我知道你為我付出了很多，謝謝你”，而是“你想要我還多少錢(qián)，我通通還給你，這種沉重的感情債，不背也罷”。
讓孩子還錢(qián)，相信并非大多數(shù)父母的初衷。
愛(ài)情中，也何嘗不是呢？
你可以為愛(ài)情付出金錢(qián)，而一旦你開(kāi)始用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)情，就很有可能將愛(ài)情趕跑，關(guān)系中的成分，只剩下交換。
情與錢(qián)，你會(huì)如何平衡？
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