我在朋友圈里問有誰被熟人坑過，不到十分鐘近百條回復(fù)
如此種種讓我疑惑許久，為什么人與人之間連最基本的信任都沒有？直到我讀到一本叫《信任論》（鄭也夫）的書，才解決了我這個疑惑。這是一本社會學(xué)的書，有一點點枯燥，所以我用我的話給大家講出來。
講為什么人會殺熟之前先問你一個問題：是羊與狼的斗爭激烈還是羊群內(nèi)部的競爭激烈？下意識的答案一定是羊與狼。因為狼吃羊，它們是天敵。
但生物學(xué)家的觀察結(jié)果卻恰恰相反：在草不充足的情況下，羊群內(nèi)部廝殺的激烈程度遠遠超過羊群跟狼的斗爭。因為狼雖然吃羊，但狼吃不掉整個羊群，狼來了我就拼命跑，只要挺到狼吃飽，我就死不了。
但是如果草不夠吃，那我必須跟其他羊拼個你死我活，大家都是靠吃草活著的，這草你多吃一口我就少一口，所以先把你干死再說。
此類事件動物界比比皆是，越是食物鏈等級相近的物種，內(nèi)部廝殺越強烈。考慮到很多人除了說的是人話，行為、人性方面都沒有脫離動物性，我們在分析為什么會殺熟的時候不妨拿動物界的觀察做個參考。
根據(jù)羊群的例子分析，殺熟的本質(zhì)在于：增量不足。羊群內(nèi)部廝殺是因為草是有限的，如果羊會種草，能獲得到更多草，就不會同類相殘。
按照這個邏輯我們就能理解很多殺熟的案例：
——比較low的保險銷售沒本事搞定外部客戶，只能拿家里人下手。
——家庭暴力的男人總是很難取得外界信任和權(quán)力的人，因此只能爭奪家庭內(nèi)部的權(quán)力：打老婆是權(quán)力的體現(xiàn)。性虐待罪犯經(jīng)常是陽痿患者也是這個道理。
——打江山容易守江山難：難的不是江山太大，而在于打江山的時候“草”是在增加的，不會產(chǎn)生內(nèi)斗；而守江山的時候“草”就這么多，你死我亡就開始了。
——業(yè)績不好的公司或部門內(nèi)部斗爭極為嚴重，因為打不過外部的競爭對手，大家都熱衷于搶奪公司內(nèi)部的有限資源。所以如果你正處在以增長緩慢甚至業(yè)績下滑的公司，你會發(fā)現(xiàn)同事間的關(guān)系會變得異常緊張。
注意，不是大公司人事斗爭激烈，而是業(yè)績差的公司斗爭激烈。谷歌市值那么高，公司那么大，也沒見有人說谷歌官僚，核心在于增長率，不在于絕對值。
如果你在的圈子里女多男少而你恰好又是女生，你會發(fā)現(xiàn)各種流言蜚語成指數(shù)級上升，在這樣的圈子中，女人討厭另一個女人是不需要原因的。男人少，女人就要通過干掉其他女人而上位。——羋月、甄?、各種傳，講的就是這個事兒。
廢了這么多筆墨搞清楚殺熟這件事的意義在于：
1、如果你剛畢業(yè)，想要一個相對單純的工作環(huán)境，那一定要選擇一個有增長潛力的團隊或公司，這樣的團隊目標一致對外，內(nèi)部相對單純。
2、如果你是管理者，剛接手一個爛攤子發(fā)現(xiàn)你的下屬互相撕咬嚴重，請不要把精力放在調(diào)和他們矛盾上。找準有戰(zhàn)斗力的下屬迅速拉升業(yè)績，你會發(fā)現(xiàn)世界忽然就安靜了。
3、如果你不想被熟人坑，不要辦什么事都“找人”，尤其不要找地位沒你高的熟人，被坑的概率比較大。關(guān)鍵是，被坑了你還不能投訴。
如果你想迅速識別什么樣的人有“殺熟”傾向，除了非常明顯的斤斤計較、目光短淺以外，最重要的一點是：這個人幾乎停止成長，進步的速度極其緩慢。
這樣的人就像那些不會種草的羊群，他們眼中只看得到稀薄的青草。他們的世界中沒有創(chuàng)造，只有爭奪。所以他們不會去創(chuàng)造增量、創(chuàng)造價值，只會扭過頭來對著身邊的人撕扯，你離得越近，他撕咬的越狠。
對于這種渾身散發(fā)著謎一樣動物性、任由基因在體內(nèi)撒野的人，在東北形象地稱之為：畜生。
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