交際的切入對(duì)交際的結(jié)果起著至關(guān)重要的作用。切入得好，交際圓滿成功；切入得不好，就不能取得預(yù)期的效果。那么，交際該怎么準(zhǔn)確地切入呢？
一、努力尋求親近和認(rèn)同
一個(gè)人的第一印象給別人的感覺(jué)最深，別人也可以從這上面大致地看出一個(gè)人的內(nèi)在品質(zhì)來(lái)。同樣一個(gè)人能否招人喜愛(ài)，就看他能不能獲得別人的認(rèn)同，看他怎樣恰到好處地適應(yīng)別人的情感需求。
1．關(guān)心他最親近的人。任何人總是關(guān)心著自己最親近的人，如果一旦發(fā)現(xiàn)了別人也在關(guān)心著自己所關(guān)心的人，大都會(huì)產(chǎn)生一種無(wú)比親近的感覺(jué)。交際就可以利用人們這種共同的心理傾向，從關(guān)心他最親近的人切入，拉近交際的距離。
曾和日本前首相佐滕榮作實(shí)力相當(dāng)?shù)暮右耙焕桑顣?huì)利用人們的這個(gè)微妙的心理。有一次河野一郎在作歐美旅行時(shí)，在紐約遇到了多年不見(jiàn)已顯生疏的朋友米倉(cāng)近先生。兩人在道近況后，都留下了在國(guó)內(nèi)的住址和電話，知道彼此都成了家。當(dāng)晚，河野一郎回到旅館第一件事，便是掛了個(gè)長(zhǎng)途電話給米倉(cāng)近太太：“我是米倉(cāng)近的老朋友，我叫河野一郎，我們?cè)诩~約碰面了，他一切都很好。”
米倉(cāng)近太太沒(méi)想到丈夫的這位朋友會(huì)對(duì)丈夫這么關(guān)心、體貼，感動(dòng)得熱淚盈眶。米倉(cāng)近后來(lái)知道了，專程去向他表示感謝。
2．在他心中建起“同胞”意識(shí)。“同胞”意識(shí)也就是親情意識(shí)。《三國(guó)演義》里，關(guān)羽、張飛何以對(duì)劉備如此忠貞不渝呢？主要原因就是劉皇叔在與關(guān)、張相識(shí)之初就和他們義結(jié)金蘭，結(jié)拜為“同胞兄弟”了，“同胞”意識(shí)在關(guān)、張心目中牢牢地扎下了根。能在交際之初迅速建立起“同胞”意識(shí)，就可以使對(duì)方放松對(duì)自己的警戒之心，而把自己接受為“自己人”。
田中義一是日本很有名氣的政治家，他非常善于利用人們的親近心理，營(yíng)造溫馨的交際環(huán)境，來(lái)取得預(yù)期的交際效果。有一次，他到北海道進(jìn)行政治游覽，有位穿著考究看來(lái)很像當(dāng)?shù)刂耸康哪凶幼叱鰵g迎行列向他表示問(wèn)候。田中義一急忙走上前去，緊緊握住那人的雙手，十分熱情地說(shuō)道：“啊，您辛苦了。令尊還好嗎？”那個(gè)男子感動(dòng)得一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。田中義一的政治游覽，也因此大獲成功。事后，田中義一的隨從對(duì)主人的親密舉動(dòng)十分不解，忍不住問(wèn)道：“那人是誰(shuí)？”田中義一的回答出人意料：“我怎么知道，但誰(shuí)都有父親吧！”
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