摘錄：如果說洞悉市場與消費者需求以及制定精準的品牌營銷策略是派德成功的奠基石，那么一支自上至下由80后組成的敢打、敢拼、肯學、肯鉆的營銷團隊便是20xx年派德奇跡的創(chuàng)造者。
解密行業(yè)奇跡：20xx品牌新秀派德的成功路
20xx年以來宏觀環(huán)境趨緊，家電市場步入調(diào)整期，傳統(tǒng)家電“過冬”而廚衛(wèi)風景獨好，在傳統(tǒng)家電品類普遍增長乏力的背景下，保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長節(jié)奏。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示20xx年1-9月家電整體市場零售額同比增長4.4%，其中彩電、冰箱、洗衣機等大家電零售額同比均出現(xiàn)負增長，廚衛(wèi)電器市場保持快速增長。燃氣灶、吸油煙機、熱水器20xx年前三季度零售額分別同比增長9.3%、12.8%和8.2%。而在一片看漲聲的背后，則是廚衛(wèi)電器市場愈加慘烈的競爭。行業(yè)傳統(tǒng)品牌林立，美的、海爾等家電領(lǐng)域巨頭介入，在廚衛(wèi)電器市場競爭內(nèi)外交加的今天，一個全新的品牌派德在廝殺中脫穎而出，成為20xx年廚衛(wèi)電器市場中的一個奇跡。
20xx年派德一經(jīng)亮相便以勢不可擋的勁頭，成為行業(yè)內(nèi)一顆矚目的新星，“快、準、猛”是所有人對派德的第一印象。裹挾著號稱史上最另類的廣告片在20xx年初順德家電展上驚艷亮相以來，派德以首場全國招商會吸金1億元的數(shù)字讓全行業(yè)都為之震驚，僅用大半年時間完成了其他品牌數(shù)年時間才搭建起來的銷售渠道，而品牌建設(shè)投入更是不遺余力，鋪天蓋地的廣告宣傳，連20xx年兩大熱門節(jié)目《我是歌手》《中國好聲音》都沒有放過。
奇跡并非靠幸運造就，面對全國城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及國民消費水準的提高，三四線市場的廣闊前景、消費者越加復雜的產(chǎn)品訴求以及日益增長的品牌意識使得廚電企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的危機，而危機中危險與機遇是并存的。如何在這場行業(yè)洗牌中成為最終的winner，派德自身有著獨到的見解，唯有洞悉市場與消費者需求才能把握先機。據(jù)不完全統(tǒng)計，當前廚電產(chǎn)品85%以上為新居消費，只有不足15%來自產(chǎn)品換代，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，三四線市場的新居消費必將成為推動廚電行業(yè)發(fā)展的新動力，基于此派德提出了“新居必備，派德廚衛(wèi)”的口號，將目標人群鎖定為80后新居消費人群，而派德首創(chuàng)的壁吸式煙機更是在強化產(chǎn)品性能的前提下，從外觀、造型、材質(zhì)、工藝等各方面詮釋了“新”的定義。
針對目標人群與品牌定位，派德精準的品牌營銷策略是其20xx年異軍突起的又一大“利器”。派德花費巨資邀請浙江衛(wèi)視主持“一哥”華少為代言人，并在央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視投放廣告，在塑造年輕、活力的正能量形象的同時，以主持人華少為切入點對第三季《中國好聲音》進行埋伏營銷，吐槽平臺、好聲音戰(zhàn)況播報、內(nèi)幕解讀、新聞綜述、曲目合輯、創(chuàng)意視頻，利用微博、微信、論壇、貼吧、門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體等全互聯(lián)網(wǎng)渠道為大眾打造好聲音互動平臺，正如日本經(jīng)營之神稻盛和夫所說的“利他”原則，通過派德傳遞好聲音的節(jié)目信息并與大眾產(chǎn)生互動最終傳遞派德品牌精神并將派德與《中國好聲音》緊密相連，將派德的品牌形象具現(xiàn)化為“追夢的年輕人”。借勢而起，在短短將近一年的時間內(nèi)，派德利用精準的品牌營銷策略，不僅在消費端迅速提升了品牌知名度，更將品牌文化與形象精準的灌輸?shù)侥繕讼M者的心中，將新品牌知名度不夠品牌印象模糊這一弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼膹妱?，為?ldquo;中國夢，派德夢”展開的全國擴張戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)。
如果說洞悉市場與消費者需求以及制定精準的品牌營銷策略是派德成功的奠基石，那么一支自上至下由80后組成的敢打、敢拼、肯學、肯鉆的營銷團隊便是20xx年派德奇跡的創(chuàng)造者。全國20個省份，密集召開超過100場經(jīng)銷商會議，這支年輕的營銷團隊在全國刮起了派德的紅色風暴，還沒有哪個品牌在第一年實現(xiàn)如此“壯舉”，眾人看到派德標志性的紅色后第一反應(yīng)是：瘋狂派德來了。在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍以傳統(tǒng)發(fā)展模式開拓市場時，派德營銷總監(jiān)姚旺盛便提出了“把經(jīng)銷商伙伴當兄弟，與經(jīng)銷商兄弟共成功”的口號。以“勤”制勝，真“情”相待，“與業(yè)務(wù)員一同掃過街，做過促銷，交流心得，他們甚至比經(jīng)銷商更了解當?shù)氐膶嶋H情況，將銷量當做自己的生意來做”是對每一位營銷成員最真實的描述。出生自1981年年僅33歲的派德總經(jīng)理羅兵就這樣評價道：“忍得住孤獨，耐得住寂寞，挺得住痛苦，經(jīng)得起折騰，我們這支執(zhí)行力強悍的營銷團隊是派德的魂!”
天時、地利、人和，20xx年派德創(chuàng)造的行業(yè)奇跡是不可復制的，但其中很多是值得學習與借鑒的。隨著時間的推移，屬于行業(yè)巨頭的時代已越來越近，下個奇跡由誰創(chuàng)造我們不得而知，但我們可預見的是，若派德仍以這股勢不可擋的勁頭快速前行，那么派德必將在慘烈的競爭中，殺出一條屬于自己的路!
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