創(chuàng)業(yè)者與投資公司向來(lái)有“相愛(ài)容易，相處很難”的困境，轟轟烈烈開(kāi)場(chǎng)、灰頭土臉鬧掰的例子并不鮮見(jiàn)。投資型創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)型投資人松禾資本投資人張春暉條條干貨，直抵問(wèn)題核心。
1.關(guān)于退出
VC肯定是要在某個(gè)階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會(huì)陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。
2.關(guān)于雙贏
你引VC進(jìn)來(lái)，不是割肉，是雙贏，別動(dòng)不動(dòng)就覺(jué)得別人占你便宜。無(wú)謂你的技術(shù)多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價(jià)值的。在某個(gè)階段你有了錢(qián)就能夠做很多事，例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場(chǎng)等等。那些都是靠錢(qián)來(lái)支持你的技術(shù)，你的理想的。
3.關(guān)于誠(chéng)信
要講誠(chéng)信，估值只要是你在那個(gè)時(shí)候心甘情愿的，就不要以后做好了說(shuō)別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運(yùn)營(yíng)上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢(qián)上。公司做好做大，后面的價(jià)值才大，不要用后面的價(jià)值去算前面稀釋得虧不虧。
4.關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人
如果想規(guī)范些，老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談，IDG之類(lèi)的老牌VC還是挺靠譜的。當(dāng)然，任何VC，靠譜的都是投資人個(gè)人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒(méi)辦法。這個(gè)例子對(duì)任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說(shuō)有人能幫你多少。
5.關(guān)于資源
要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時(shí)間。投資人命中注定“時(shí)間全是碎片，優(yōu)先級(jí)隨時(shí)改變”。你得善于捉到投資人的時(shí)間，馬上落實(shí)一些資源，別指望投資人像做銷(xiāo)售一樣幫你。
鹽科技專(zhuān)欄作者干過(guò)很多幫項(xiàng)目做市場(chǎng)做銷(xiāo)售，但也不可能是對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)公司。因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了，只能因?yàn)檩p重緩急來(lái)調(diào)整優(yōu)先級(jí)。你坐在他面前時(shí)，讓他幫你打幾個(gè)電話(huà)，或會(huì)后催一下落實(shí)幾個(gè)聯(lián)系人幾個(gè)合作，那就足夠了。別因?yàn)閯e人忙就覺(jué)得不幫你了，是你自己不會(huì)安排。
6.關(guān)于過(guò)往案例
要看他們過(guò)往的案例，以及是誰(shuí)擔(dān)當(dāng)?shù)模菓{關(guān)系拿到的項(xiàng)目，還是有投資人自己投資的項(xiàng)目，來(lái)判斷這個(gè)VC是否靠譜。
如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經(jīng)緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當(dāng)然，還是那句話(huà)，這些VC里，也不是每一個(gè)投資人都靠譜的，還是要從網(wǎng)上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個(gè)投資人都可以找。
7.關(guān)于項(xiàng)目秀
VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀？幾個(gè)原因：
A.建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣(mài)白菜一樣，新VC更喜歡做評(píng)委。
B.建立個(gè)人品牌，無(wú)論自己在哪個(gè)VC，總是要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)自己的，做個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。
C.與主辦方做好關(guān)系，擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。
8.關(guān)于投資人評(píng)委
投資人們做評(píng)委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠(yuǎn)。只有老一輩的投資人，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)太多，投過(guò)太多，看過(guò)太多，所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時(shí)，還是能快速理解和找到問(wèn)題所在的。
但目前市面上很多投資人評(píng)委，都是不靠譜的。有時(shí)選出來(lái)的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的，一半讓人笑話(huà)的，這才是最可怕的。
這也難為投資人評(píng)委，因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料，事太多了。全憑現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)，而現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域，能做到“不懂就問(wèn)”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來(lái)，不懂裝懂。所以，現(xiàn)在的項(xiàng)目秀，真沒(méi)以前好看，投資人評(píng)委被埋的情況屢屢發(fā)生。
9.關(guān)于融資
創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢(qián)，要融夠用的錢(qián)。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。
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