成功是沙漠中的一泓甘泉，使人在迷茫中找到正確的方向。以下是勵志人生小編為大家?guī)淼年P于經典的成功勵志故事，希望大家喜歡!
經典的成功勵志故事篇1：“先送一半”的智慧
20世紀50年代初，一個名叫土橋久男的小伙子進入了東京的則武陶瓷公司做銷售。
因為土橋久男精通英語，公司就把他派往美國紐約開拓新市場。則武陶瓷大多以生活用品為主，可是生活用品在哪兒都不欠缺，怎樣才能吸引消費者來買呢?土橋久男思來想去，想到了一套奇妙的銷售策略——先送一半!
土橋久男是這樣操作的：他先和超市、商場談妥入駐事項，然后免費向顧客贈送4個咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土橋久男讓他們第二天又來這里，因為還有東西要送;第二天，那些領到贈品的顧客果然又來了，土橋久男又送給他們4個咖啡杯。
這時，那些顧客手中就共有了4個咖啡碟和4個咖啡杯，事情到這里就結束了嗎?當然沒有，這才做了一半呢!一個禮拜后，土橋久男正式將全套的咖啡餐具擺放了出來，除了送出去的兩個部件外，糖罐和調羹碟也擺出來了，人們看到擺齊的餐具后才發(fā)現(xiàn)原來它們是這么精美，在“必須要湊齊四件”的心理中，人們紛紛購買，結果短短三天，400套餐具就全部賣光了，最富戲劇性的是，他們后來買走的另兩件的價格，其實把此前領去的兩件的價格也包括在里面了。
一時間，土橋久男賣的陶瓷品聲名大噪，特別是他那套“先送一半”的銷售智慧，更是讓紐約本土的銷售員們目瞪口呆，就這樣，美國市場被土橋久男給順利打開了!
經典的成功勵志故事篇2：智請鞋匠
1995年，30多歲的他決定在老家溫州創(chuàng)辦自己的鞋業(yè)公司，打造一個屬于自己的一流皮鞋品牌。
但當時擺在他面前的難題是，溫州鞋業(yè)已經是強手如林，他們個個如狼似虎地分食著整個鞋業(yè)市場，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，當時的他手頭上資金并不雄厚，甚至連開辦一個小型制鞋工廠都做不到。但另一方面，他又覺得溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達，但產品缺乏文化品位，沒形成自己的品牌，而這正是自己的機會所在。
不走常規(guī)路，他決定首先在皮鞋的設計上下大工夫，他想起了兒時在溪水邊陪伴自己的最好伙伴——紅蜻蜓，之后并決定從仿生學的角度出發(fā)，模仿紅蜻蜓，設計出一款仿生皮鞋來。
經過幾個月的埋頭苦干后，皮鞋的設計方案終于出來了。但接下來的問題是，如何能請到一個技術嫻熟、高超的頂級鞋匠來。因為只有這種行業(yè)高手才能夠完全領會他的設計意圖，并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋來。
辦法只有一個：高薪去挖!
雖然溫州起步發(fā)展比較早，但在上個世紀末，溫州人的收入也遠不如今天。當時，整個溫州一個最頂級的鞋匠一年的收入也不過5萬元而已，那已經算是天價了。
通過多方打聽，最終，他找到了一位頂級鞋匠。在得知他的意圖后，那位在原公司已經是備受尊重的鞋匠，看了看他，然后問道，你一無制鞋工廠，二無營銷團隊，三無銷售渠道，憑什么請我去?
他的回答是，憑對你的將來負責。他解釋說，因為你只有現(xiàn)在到我這來干，才不會浪費真才實學，將來也不會后悔!
那位鞋匠笑笑說：請我也行，但薪酬要比我現(xiàn)在高出一倍，也就是一年10萬。你能付得出嗎?他說：能，我再給你加點，12萬。
他高薪聘請鞋匠的這件事猶如晴空打了一個驚雷，迅速傳遍整個溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個天大的新聞中，知道了他的名字，并開始有意無意地關注起他即將要生產出的皮鞋。
通過租用其他人的皮鞋工廠，他的第一批皮鞋終于出廠了。令他沒想到的是，皮鞋剛一投放市場，就引來瘋狂搶購，人們都想感受一下年薪12萬的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。
這正是他所想要的效果，在他看來，只要你買，你穿，就不怕接下來你不喜歡。果然如他所想，顧客對他的皮鞋好評如潮。
接下來，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級鞋匠也紛紛慕名而來，投靠到他的公司。創(chuàng)新仿生又富有文化的設計，加之麾下一大批優(yōu)秀頂級鞋匠的精心制作，他的皮鞋越來越受市場歡迎，銷售量一天比一天好。
沒錯!他叫錢金波，而經他一手設計策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”。如今，“紅蜻蜓”年產皮鞋1000多萬雙，銷售額近20億元，一舉成為中國知名皮鞋品牌。
經典的成功勵志故事篇3：“繩索大王”的生意經
在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄，是個頗有心計，富有經營智慧的人。他在創(chuàng)業(yè)之初就深感培養(yǎng)客戶群體對商家的重要性，他認為，商家和客戶，如魚和水一樣密不可分，只有利益共享才會實現(xiàn)共贏的目的。于是，他決定利用自己的智慧，不惜一切代價，培養(yǎng)自己的客戶群。
創(chuàng)業(yè)之初手里沒有本錢，他通過自己的多方努力，從銀行貸了100萬日元作為原始資本，在原產地大量采購麻繩，然后再以原價售出。計算下來，整整一年工夫，島村先生把自己的時間和精力全搭了進去，漸漸地，他的“投資”換來這樣的一個回報：“島村的繩索確實物美價廉。”名聲傳開，隨之四面八方的訂單像雪片般飛來。島村心里自然暗自高興，自己最初的計劃如期實現(xiàn)了。但他依然不動聲色，開始實施他的第二步營銷計劃。
他拿著厚厚的一疊疊訂單和一年來的售貨發(fā)票收據，坦然直率地對繩索生產廠商訴苦說：我投入了這么多的時間和精力，也投入了很多資金，為你們拉來了這么多的客戶，但我至今卻沒賺到1分錢!廠商們知道這個情況后都很受感動，大家為穩(wěn)住島村的“客源”，決定主動讓利，把每條繩索的價格降低了5分錢。
然后，島村又以同樣的方式與客戶們見了面。當大家看到收據后，都相當吃驚：天底下怎么會有人這樣做買賣呢?這人太仗義疏財了，大家一合計，覺得不能讓島村這樣善良的好人太吃虧，再說這么好的服務，真是打著燈籠難找啊!說實在的，一年來客戶們已與他建立了良好的關系，有了很深的感情。于是，大家也都心甘情愿地把進貨價提高了5分錢。如此一來，島村一條繩索就能賺到1角錢了，他也就不必做賠錢賺吆喝的買賣了。
島村的信譽越來越好，名氣也越來越大。從此之后，島村開始迎來了經營的黃金季節(jié)，生意越做越紅火，他的客戶遍及全國各地，產品還出口到了海外許多國家和地區(qū)。最多的時候，他一天接到的訂單就有1000萬條，每條繩索雖然只是賺1角錢，可以說是微利，但是利潤就高達100萬日元。島村創(chuàng)造出了一個商業(yè)的奇跡，一個似乎不起眼的區(qū)區(qū)小生意，卻做出了令人刮目相看的大名堂，從當初幾乎賠本的零利潤到日進百萬，不能不說是一個巨大的飛躍。經過幾年精心經營，他終于獲得了事業(yè)的成功，真正成了日本家喻戶曉的“繩索大王”。
可以說，島村經營成功的秘訣不僅在于利益共享，以德興商，以信譽取勝，取得經營者與客戶共贏，更在于依靠用智慧來培育自己的客戶，在市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，把生意做到極致，賺了錢還留下一個好名聲。
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