Mankeep是現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞，我們譯為“人脈經(jīng)營(yíng)”，根據(jù)發(fā)音我們便讀為“脈客”。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。
紐約一次mankeep主題大會(huì)上，千余脈客總結(jié)了人脈網(wǎng)中應(yīng)該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來(lái)就會(huì)左右逢源，輕松愉快。
一、能夠提供難以取得之門(mén)票的人
你最重要的客戶剛剛打電話來(lái)，告訴你今天晚上有一場(chǎng)甲A聯(lián)賽，他需要4張票。你打電話問(wèn)過(guò)所有的票務(wù)公司，都說(shuō)沒(méi)有票了。這個(gè)不時(shí)之急，你怎么辦？
事實(shí)上，沒(méi)有所謂的“全部賣(mài)光”這回事，有錢(qián)能使鬼推磨，但你必須知道要找誰(shuí)。你幾乎可以在最后一分鐘買(mǎi)到票。
二、旅行社
對(duì)于在同一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價(jià)格。400美元的票價(jià)，別人可能200美元買(mǎi)到。為什么呢？因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種。
三、職業(yè)介紹所、人才市場(chǎng)、獵頭公司
除非需要一份工作，大部分的人不會(huì)和職業(yè)介紹所的人說(shuō)話。其實(shí)，這是沒(méi)必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來(lái)會(huì)怎樣。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的。
四、銀行
難道你沒(méi)有發(fā)覺(jué)，銀行已在你的生命中起著越來(lái)越重要的作用。你的投資理財(cái)都需要銀行這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最重要的角色。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你知道該打電話給誰(shuí)。
五、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察
幾乎每件事：填平路上的坑洞、運(yùn)走垃圾、修理人行道、修剪樹(shù)木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學(xué)、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪聲品質(zhì)、你新買(mǎi)的車子被偷了、你家的門(mén)被小偷不請(qǐng)而入，你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察。
六、名人
所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會(huì)計(jì)師、親戚、喜愛(ài)的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人、宣傳、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識(shí)這些人，然后請(qǐng)他為你安排一次與名人見(jiàn)面，或替你打第一通電話。
七、保險(xiǎn)、金融、理財(cái)專家
也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)對(duì)保單，而無(wú)法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎？如果你不在意晚年將倚賴社會(huì)救濟(jì)金過(guò)日子，就可以跳過(guò)這一項(xiàng)。
八、律師
社會(huì)是復(fù)雜的，各種各樣的人都有。有什么糾紛，你不想對(duì)簿公堂，只想自己吃虧了結(jié)。但是，你不告別人，別人可能會(huì)反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會(huì)少很多。
九、維修人員
一位優(yōu)秀又誠(chéng)實(shí)的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開(kāi)了……事在緊急，你知道誰(shuí)可以在最短的時(shí)間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理。
十、媒體聯(lián)絡(luò)人
從記者開(kāi)始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產(chǎn)品上市。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來(lái)處理這件事。真正的公關(guān)專家也可以幫忙，他們正是以此為生。
你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會(huì)給你需要的東西。只要見(jiàn)過(guò)面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認(rèn)識(shí)他。
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