銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn),要做好銷售就要不斷的學(xué)不斷的問(wèn),不斷的充實(shí)總結(jié)這樣日積月累你便能有一個(gè)大大的飛躍。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)銷售正面案例，歡迎大家前來(lái)閱讀!
手機(jī)銷售正面案例篇1
饑餓營(yíng)銷在小米手機(jī)眾多的營(yíng)銷手段中，饑餓營(yíng)銷可以說(shuō)是小米手機(jī)的主力營(yíng)銷手段。當(dāng)然這個(gè)有模仿蘋(píng)果公司的嫌疑。在20xx年9月5日，小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，而通過(guò)官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)則是唯一購(gòu)買(mǎi)通道。由于在開(kāi)放購(gòu)房前，關(guān)于小米手機(jī)已經(jīng)廣為傳播，5日13時(shí)到6日晚上23：40兩天內(nèi)從預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道。購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)需要通過(guò)預(yù)定，按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)帖子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了。而在不能購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)，在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上做足功夫，發(fā)展各種活動(dòng)，而禮品則竟然是小米手機(jī)F碼。所謂F碼就是能夠提前購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先碼，由于已經(jīng)被訂購(gòu)30萬(wàn)部手機(jī)，就有30萬(wàn)個(gè)排隊(duì)中的購(gòu)買(mǎi)碼，如果你是排名靠后的購(gòu)買(mǎi)者或者是沒(méi)有參加排隊(duì)訂購(gòu)的有意購(gòu)買(mǎi)者，則這個(gè)F碼就能使你優(yōu)先獲得購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的權(quán)利。其單單一個(gè)F碼的價(jià)值被炒了起來(lái)，甚至有大量的人肯花金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。用F碼的這種策略，在國(guó)內(nèi)是從未出現(xiàn)過(guò)的，這是饑餓營(yíng)銷的新穎手段。通過(guò)一系列的渲染小米手機(jī)本身和小米手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的難度，小米手機(jī)的品牌價(jià)值的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其直接開(kāi)放手機(jī)購(gòu)買(mǎi)所賺取的手機(jī)本身利潤(rùn)。
手機(jī)銷售正面案例篇2
從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等。
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。
在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
手機(jī)銷售正面案例篇3
20xx年初，摩托羅拉公司推出了MOTO策略，借此拉近了與消費(fèi)者之間的距離，在20xx年末，摩托羅拉在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年市場(chǎng)份額中依舊保持了第一的位置(并且是中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)份額第一，各省手機(jī)市場(chǎng)占有率第一)。這表明，在手機(jī)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，摩托羅拉擺脫了過(guò)去沉穩(wěn)僵化的營(yíng)銷風(fēng)格，重新引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，并保持了自己的市場(chǎng)地位。顯然，MOTO策略成功了，那么，MOTO到底是什么?它的神奇之處在哪里?
第一次聽(tīng)到"MOTO!MOTO!"的聲音時(shí)，以為是摩托車的廣告，看了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是摩托羅拉的新招。在MOTO的廣告里，一幫像"有病"一樣的年輕人到處喊著："MOTO!MOTO!"摩托羅拉將自己的名字減去了一半，從嚴(yán)格的營(yíng)銷理論意義上講，等于是換了自己的"CI"，絕對(duì)是冒險(xiǎn)行為。但摩托羅拉似乎并不在乎，它脫掉了"西裝"，換上了"休閑服"，把自己從"老摩"變成"小摩"，市場(chǎng)果然又火了起來(lái)。細(xì)想，一個(gè)一慣以推崇技術(shù)領(lǐng)先為最高榮譽(yù)的企業(yè)，到了新時(shí)代，也不能不幽默自己一下，這確實(shí)值得市場(chǎng)營(yíng)銷人士深思。
這個(gè)時(shí)代確實(shí)是"感性時(shí)代"，多數(shù)人都受到了"時(shí)尚病毒"的傳染，有大名不叫，非叫小名才過(guò)隱。如果是消費(fèi)者"得病"了，是先治好了他們的"病"再賣東西，還是反過(guò)來(lái)順應(yīng)潮流，看來(lái)摩托羅拉選擇了后者。他們明白，這個(gè)時(shí)代的主流就是："不斷變化的時(shí)尚潮流"，產(chǎn)品想要賣得好，必須迎合甚至帶動(dòng)"時(shí)尚潮流"才行，反之則死。
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